砸场子，倒下、合体，相距6.8公里，两个男人的“战争”？

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两个号称中国最会卖酒的男人，1919CEO杨陵江和酒仙网董事长郝鸿峰，店面相隔6.8公里，即将开始一场“相爱相杀”？

2018年5月19日， 酒仙网国际名酒双楠店落子成都。这里距离杨陵江创立1919的第一家店玉林店6.8公里左右，笑眯眯的郝鸿峰还表示，要在四川开店百家以上，知情人透露，成都初期规划开店68家。笑起来阳光灿烂，郝鸿峰来者不善。

从销量上和门店数量看，1919领先酒仙网多个身位。公司定位“中国第一酒类零售终端”，对于有打上门来“抢地盘”嫌疑的郝鸿峰，完全可以一笑置之。但1919前几年风头太猛，经营连续亏损，承诺业绩不又达标，甚至还有种种江湖传闻；老对手郝鸿峰此番携国际名酒城大闹成都，1919不好生应付，很有可能被“抢了风头”，甚至“砸了场子”。尽管杨陵江和郝鸿峰出于各种目的，时常在朋友圈秀个“恩爱”，但蛋糕就只有那么大，真刀真枪抢市场，两个人都不会当“影帝”。这次酒仙网把场子摆到1919家门口，杨陵江和郝鸿峰是“相爱”还是“相杀”呢？

01

    “6.8公里”之战      

郝鸿峰“入地”杨陵江“上天”

此次“6.8公里”之战，对于郝鸿峰和杨陵江，似乎两条平行线拐了弯。

从B2C起家的郝鸿峰，在烧掉各路资本10多亿后，一手打造出了中国最大的“B2C”网站酒仙网，依靠“空军”成名。

而2006年起家于成都的杨陵江，靠开酒类连锁发家。2014年以前，公司只有40多家店，绝大部分集中在四川。

2014年之前，酒仙网和1919由于商业模式不同，“各走各的道，各挣各的钱”，大家总体相安无事。随着1919登录新三板全国扩张，2015—2016年“双十一”期间，双方为了争夺线上销量第一的名号，曾经上演过“价格+口水战”，酒仙网爆出为此烧掉2000万，2017年后，随着行业回暖，二人又表示“要和平，不要战争”。

2015—2017三年，酒仙网和1919发生诸多变化，杨陵江和郝鸿峰也多次“换位”。

1919上位之前，酒仙网是中国最大的酒类电商。1919崛起后，号称在酒类行业排名阿里巴巴和京东之后，酒仙网大失“存在感”。

2017年，曾经的“空军”郝鸿峰变身“陆军”，2017年7月25日,位于酒仙网总部的第一家国际名酒城开业。笑眯眯的郝鸿峰开始进军酒类连锁抢地盘。而原来的“陆军司令”杨陵江却要“开飞机”，2018年4月以来，1919表示其快喝APP连续数日订单量破万，世界杯期间，单日订单量接近10万。

一个要入地，一个要上天，两条原来的“平行线”就此“交叉”。相距6.8公里，杨陵江郝鸿峰是否再次爆发“战争”？

02

“快喝+隔壁仓库”VS“微信+卫生间”

谁输谁赢

继2015—2016两度“双十一”淘宝京东线上开战，这次杨陵江和郝鸿峰，又会拿出什么秘密武器？

尽管开酒类连锁起家，最初还靠400电话给客户送酒，但1919在电商化转型上一直在努力，杨陵江手中，除了全国布局1000多家门店，还有快喝APP和“隔壁仓库”两件武器。

在杨陵江的设想中，未来1919定位不是一家卖酒的企业，而是一家数据公司、供应链管理公司和终端管理公司。

杨陵江曾表示：1919通过酒水门店切入线上线下，聚合大量碎片需求，通过门店和异业终端实现了线下覆盖。这些集零售、服务、配送一体化的门店终端，不只是1919自己的物流体系，也可以视为服务于厂商的第三方物流公司。再加上广告平台、云计算、大数据服务，与交易相关的各个环节都将被搬上这个平台，最终打通从生产厂商到渠道，再到消费者，全产业链协同，形成一个完整的生态系统。

在杨陵江上述规划中，导入海量流量是关键，流量从何而来？线下门店是一个方面，而快喝APP更是重要入口，特别是在移动互联网时代，通过快喝APP和消费者沟通互动，数据公司、供应链管理公司、终端管理公司的梦想，才能获得“流量血液”。同时，增加公司的“电商基因”和互联网成色，1919在资本心中才能定个“好价钱”。

类似快喝APP，“隔壁仓库”也是这样一个从酒类平台到零售终端的020项目，只不过相比传统的连锁加盟，增加了互联网+赋能元素。从开门店零售卖酒，到成为零售终端和消费者的酒类链接器平台，杨陵江在努力实现自己的梦想。但这条路并不轻松，在他之前，阿里、京东相继启动零售通、京东便利店，酒水都是其中重点。而身后，郝鸿峰又在策马狂追，“陆军”出身的他，面临转型“单飞时间”有限的考验。

相对于杨陵江从线下门店起家，“地对空”祭出“快喝+隔壁仓库”，郝鸿峰一改昔日“B2C”电商高大上、技术流的风格，准备农村包围城市，打一场“人民战争”。他的武器就是“微信+卫生间”。

要说玩电商，郝鸿峰的经历绝对比杨陵江早，烧的钱也更多。从最初的B2C，到B2B、020，再到微商，酒仙网全部玩了一遍，郝鸿峰也坦言，走过弯路。

尽管如此，郝鸿峰此次为酒仙网国际名酒城配套的“微信+卫生间”模式，还是让很多熟悉他的人觉得“太接地气”。目前通过微信卖货的“微商”名声不好，“卫生间”和酒联系，也有不匹配嫌疑，郝鸿峰可能本意更多是通过“圈层+社群”进行营销，比如在五粮液开发的“密鉴”就采用多层级分销模式，同时最大化做好服务。但是“微信+卫生间”的标签，让“郝电商”有了“郝微商”的人设。相比杨陵江的APP，当年酒类电商“一哥”脸谱，逐渐模糊。

因此，对比杨陵江和郝鸿峰就可以发现，2018年他们相距6.8公里的这场战争，和当年“双十一”在淘宝、天猫烧钱争“一哥”，玩法已经不同。当年的“陆军司令”杨陵江，在店面数量已经遥遥领先基础上，要努力把1919包装成为“不是卖酒的公司”；而当年号称线上豪掷2000万的郝鸿峰，却要依靠线下开店10000家和“微信+卫生间”翻盘，恍惚之间，二者好像都成为另一个“自己”。

不过，尽管目前1919店面数量和销售规模领先酒仙网，快喝APP和“隔壁仓库”相比“微信+卫生间”，看起来也更“电商”。但双方输赢远未决出。随着郝鸿峰全面发力线下，酒仙网国际名酒城店面不断增加，依托曾经B2C“一哥”的电商基因，郝鸿峰还是不容小觑，毕竟10多个亿的投资不是白烧的，两个男人的竞争，可能才进入“中盘”。

03

     亏损4388万VS赢利2200万      

  谁笑到最后

（所有图片均来自网络）

进入2017年，经历了烧钱，新三板退市等波折，似乎“战局不利”的郝鸿峰，好消息多了起来。

2018年1月，郝鸿峰表示：酒仙网2017年首次实现盈利，全年净利润2200万元。更令业界惊异的是，郝鸿峰还喊出2018年净利润实现1.5亿元的目标，乖乖，从2200万到1.5亿，酒仙网似乎要全面翻盘。

对比之下，“老朋友”杨陵江近年高歌猛进，甚至喊出“千亿营收”，但2017年从增长速度上看已经不如当年。2017年1919营收32.88亿元，同比增长13.92%，而近两年年均复合增长率132%，2017年明显放缓；全年净利润为-4388.78万，亏损帽子已经戴上2年。

当年，酒仙网最为人诟病之处，就是商业模式不清晰，一面猛烧投资人的钱，3年亏损9亿多，另一方面随着线上红利消失，高增速下降，郝鸿峰不得不另辟途径，从B2B、020、微商玩了一圈，最后尝试“微信+卫生间”。这一切，现在似乎落在杨陵江这边。

而2018年郝鸿峰如果真的赢利1.5亿，杨陵江不管再是口若悬河，快喝APP和“隔壁仓库”相比“微信+卫生间”看起来再像电商，在资本和市场层面，对二者“估值”都会发生重大变化。

因此，2018年杨陵江、郝鸿峰可能发生“天王山”之战。1919表示，2017年公司全年线上线下交易额突破50亿，2018年公司准备冲击百亿目标（希望这是营收目标，不是交易额目标）。如果能从营收32.88亿跨入百亿，即使再度亏损，杨陵江也很可能依靠规模和体量优势熬死对手，笑到最后；而郝鸿峰没有拿自己的短处和对手拼营收，却祭出盈利1.5亿利器，如果实现这一目标，酒仙网则可能一箭穿心，未来翻盘。

业界有“杨大炮”之称的杨陵江曾表示：“2018年，经过一年半的修养、调整和再积蓄，1919在线下仅有的三个潜在竞争对手，要么与1919合体共同发展，要么在碰撞中倒下！”显然，郝鸿峰应该拥有三个潜在竞争对手的资格。

因此，杨陵江与郝鸿峰，这两个“相爱相杀”的男人，2018年谁可能在碰撞中倒下，抑或又“合体”，可能是2018年中国酒业的最大“看点”。

来源：中食财经（微信号：ZSCJ 360)

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