“汾酒诸葛”李秋喜

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说明：作者对于李秋喜董事长、汾酒都是钦佩的，所有观点只是个人角度，毫无他意，只有祝福。

晋城这个地方产煤，晋以煤贵，晋城人日子“入吃”，所以多数晋城人有一种集体的优越感，做事特别讲面子，早些年对外地人还有“草灰”之说。客观的讲，也正是有这种物质基础，相较于周边民风，晋城人也更加朴直、真性与实在，不难相处。

李秋喜是晋城人，这里离汾阳市杏花村汾酒厂大约350公里。李秋喜从山西化肥厂干起，历经天脊煤化工与晋牌水泥厂，直到2005年空降汾酒集团，一路上披荆斩棘，多次力挽大厦于将倾。算起来，对于1982年参加工作的李秋喜，这350公里的路已经走了35年……

只不过去年开始，李秋喜这个老革命遇到了新问题，去年作为山西国企改革第一股，汾酒下一步怎么走，所有人都等着李秋喜给出答案。

与古井梁董事夸口三年拿下100亿的目标不同，这回国资委对于汾酒的支持可是不遗余力，滴滴是血，刀刀见肉，毕竟李秋喜这次要打破许多人世袭的饭碗。

中国人说断人财路犹如杀人父母。对于汾酒，何况很多职工自己与父母真的就在汾酒厂上了一辈子班。不过庆幸的是，改革这种事情李秋喜在水泥厂就干过，当年改人事，考绩效，李也算是风云人物！

浸淫汾酒十三年，以耳顺之命硬杠汾酒改革，李秋喜一身骨头咯咯作响，很有敢叫天地换新颜之气势，此处应有掌声。

“ “简单来说，我们的长期目标就要是恢复‘汾老大’的地位，在中国白酒市场做到‘三分天下有其一’，并在国际市场争取实现突破。”李秋喜说。”

晋城人说到做到，从签订“军令状”，再到“完不成就辞职”，李秋喜高举着“中国酒魂”的道德大旗，存量不动，增量分配，一手诉苦要国资委“松绑”，一手铁腕治兵要“业绩”，霹雳手段，太极身法。颇有几分隆中“复兴汉室”，“三分天下”诸葛亮的架势。

只不过李秋喜求胜欲太强了，2009年李秋喜掌舵汾酒，在其强力推动下，2012年的汾酒百亿计划提前三年就完成了，目标随即定在2015年200亿销售额，正如大家都知道的那样，2017年汾酒酒类销售额70亿，勉强站住了二线。

有的时候，不是你不努力，只是时机更重要，前者是命，后者是运。

                               

汾酒2018年上半年实现营业收入约为50.42亿元，同比增长47.38%，看似光鲜的背后是正厅级干部李秋喜借助安眠药才能入睡，甚至出差频繁只能用泡面充饥。

写到这里我都觉得残忍，在国企做领导真不容易，1961年生人的李秋喜今年已经57岁，政绩、业绩、演技却一个也不能少……

根据公开资料，支撑汾酒“百亿计划”的就是 “1+3+3+20”战略了，中国酒企的全国化总结过来就是三个词，九个字：品牌要高端、产品要高价、终端要直营。当然如果只是停留在这个层面，那么我们也太年轻了，自从2010年在“巴拿马金奖”事件上怼过茅台与老窖，搞了个大新闻，初尝战果，李就在汾酒的国际化的路上就一发不可收拾。

李秋喜深知中国人“崇洋媚外”“好大喜功”的劣根性，亦有“墙外开花墙内红”的洞察，眼看着茅台国酒的地位难以撼动，就玩起了“曲线救国”的策略。

先是高调提出“打造汾酒最具文化的世界名酒”，然后是“俄罗斯建厂”，再是“加拿大酒庄”，没事就拉着一帮酒业大佬封个坛，拍个老酒啥的，在汾酒品牌造势方面也是颇为用心与尽力了。

这里要荡开一笔，作为高级政工师的李秋喜，理论学习与创新能力亦是非常强，物质文明建设的同时还不忘精神文明建设，考虑到汾酒员工的实际素养，大胆采用歌曲为载体，以群众喜闻乐见的形式融入了自己的发展理论体系，摘录如下：

第一首歌是《国际歌》讲认识论问题。“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝！要创造人类的幸福，全靠我们自己！”

第二首歌是《团结就是力量》，讲方法论问题。“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢。”

第三首歌是《好汉歌》，讲实践问题。“该出手时就出手，风风火火闯九州”。

新颖别致，好记易学，不得不为李师真心鼓掌。为此汾酒还专门提出了一个“信仰管理”的概念，就是要把中国酒魂信仰体系落实在汾酒的营销管理体系中。大概只有在中国，也许只能在汾酒，可能只会在李秋喜眼中，信仰能够也应该被管理。

借用汾酒的一句推广语，这一回，汾酒确实“让世界看到了骨子里的中国”……

我不怀疑李秋喜与汾酒人对于汾酒的热爱与自豪，我亦不否认汾酒在中国酿酒历史的重要地位，但是对于汾酒而言，对内与山西的政治经济高度交错捆绑，未来改革的不确定性风险依然很大。同时由于外部市场趋于理性饱和，汾酒已经失去了最佳的品牌扩张期。

从汾酒上半年应收票据占比超过三分之一已经可以看出，其收割最后一波渠道红利已经接近尾声，存在品牌势能透支问题，现阶段下青花汾单支产品更是难以支撑汾酒的“全国版图”，又捎上一个“世界名酒”，确实有些乏力。

至于华润这样的资本，作者不太相信能够在市场销售层面对于汾酒有所裨益，简单的说，正是因为有国资背景汾酒才有价值，醉翁之意不在酒也。

最后在笔者看来，对于汾酒的判断，李秋喜信仰的半径要远远大于技术的管理，是喜亦悲。

当年诸葛亮对内“事必躬亲”，对外执意要“三出祁山”去北伐，更多的是迫于刘氏集团是个外来军事团伙，对内受到蜀地本地门阀挑战，对外汉室正统包袱太重，万不得已下才采用“以斗争求团结”的高风险策略。

像极了李秋喜的汾酒，一方面国资委的政治任务要完成，三千六百万山西人的汾酒情节要顾及，另一方面被中国酒魂、清香鼻祖的道德大义绑架，几万人汾酒人的饭碗要保住……老国企都是内战内行、外战外行，所以李秋喜的“走出去”战略，很多人看到了表面的热闹，却不一定真的懂背后的凶险。

孙权说诸葛亮： “德威远著，翼戴本国，典戎在外，信感阴阳，诚动天地”。诸葛亮最后“鞠躬尽瘁，死而后已”也算是有了个交代。李秋喜的交代呢，我倒觉得晋城的王莽岭景区不错，“云山幻影”“清凉圣地”很适合炼丹悟道，推荐李董事没事可以去转转。

最后用一句诗词来结尾：

“ 人生易老天难老 岁岁重阳 今又重阳 战地黄花分外香。——毛泽东”

祝福李董，祝福汾酒。

来源：蔡学飞营销工作室

作者：蔡学飞

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