卖酒案例：2天之内卖出200瓶肆拾玖坊的宗师酒

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卖酒案例：2天之内卖出200瓶肆拾玖坊的宗师酒

今天我想分享一下昨天我们自己做的一次营销活动。

各位都是前辈，我就先直接说这次活动的结果——2天之内卖出200瓶肆拾玖坊的宗师酒（京东价500左右/瓶），收入69800元，后续收入448200元。（下面放几张截图）

图12.客服号的收款之一截图
图3.后面紧急做的裂变课程，收款截图


这个数据大家感觉如何？（其实并没有达到我们的预期，后面复盘我会讲）


OK，话不多少，直接进入正题，拆解我们的玩法，套路与模式。PS：以下案例全部是我亲自验证，操作的过程。看完感兴趣的朋友可以加我微信交流。

首先说这个营销活动的背景：

不知道大家听说过肆拾玖坊没有？我们是肆拾玖坊的一个分舵，今年8月中旬刚刚成立。

作为一个做营销培训，企业家辅导，我们觉得年底不卖个几百万酒都不配做这个事情，所以就有了下面的营销活动。

再简单介绍我们的背景，我们是一家做企业家课程培训的传统小公司，在深圳南山，团队总共9个人。

接下来，我就分享我们的详细玩法，操作流程。

首先拿出2个分别是 5000人 和2000人的微信号，且这两个微信号粉丝信任基础较好，基本都是参加过我们的课程，或者是我们的会员，还有一部分是玩微信裂变时期加入的，处于观望了解状态。

有了这两个微信号，于是我们编辑了一段朋友圈文案，下面是朋友圈文案原文。

#躺着赚钱的项目来啦❗ ❗  彰力老师手把手教你，投入3490元、年赚100万的人脉变现项目，你觉得可能吗？ 彰老师讲给你听，做给你看，带着你赚！一天只私聊10人。感兴趣请回复1 今日最后一天 #

配图就是简单的网图，永远相信美好的事情发生。

这里有个技巧，微信朋友圈的timeline会自动过滤掉一些内容，所以基本上每隔2个小时我就会删掉这条朋友圈，再重新发一遍。

那么有人回复1了之后怎么做呢？

以下是当有用户回复1之后的聊天模拟，

A代表我 B代表用户

首先主动私聊用户

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A： 谢谢您对投资3490元、年赚100万的人脉变现项目的关注！ 请介绍下您的姓名 公司 职位 联系手机，以便我备注后给您介绍项目

B：xxx（姓名） xx公司 1xxx（手机号）xx职位

PS：这里我们有一个统计，因为这个用户已经对我们的项目感兴趣了，所以我们建立了一个文档，储存这些潜在的用户（即使这次不成功，后续还可以跟进其他项目）

A：好的，我现在发老师的非公开信给您看看，您仔细阅读哈（这条消息发布之后用户回复不回复无所谓，大多都回复好的）

A： 彰力老师致学员的一封非公开信：
亲爱的学员朋友，你好！
前两天，跟几个朋友喝酒小聚，我们都在感慨，现在生意难做，企业缺人才、缺资金、缺资源是常态，经济下行的大环境生存都成问题，更别提发展了。
然而，有一家公司、肆拾玖坊，却逆势飞扬。

肆拾玖坊，2015年7月成立。从0开始，在白酒红海市场中脱颖而出，首年销售额2亿，第二年8亿，第三年销售额高达20亿！短短3年时间，在全国成立了99家分公司，众筹股东超过15000名企业家，消费会员将近100万，覆盖除澳门以外的全中国所有省份。因快速发展，肆拾玖坊还获得融资中国2017年度最具投资价值公司大奖（一同获此奖的还有大疆无人机、滴滴出行、小米等知名公司）
肆拾玖坊逆势高速增长的原因是什么？
我认为主要有两点：一是酒的品质好【国内最权威的G.R官荣评分肆拾玖坊宗师酒92分（五粮液91分，飞天茅台96分）】、性价比非常高，成功吸引国内最大规模的企业家社群正和岛加入肆拾玖坊，就是最好的见证；
二是独特的二级众筹模式。 超过15000名企业家加入成为股东，肆拾玖坊入选2016年MBA案例百强，就是最好的证明。
顺便说下，连鼎鼎有名的培训大咖、余世维老师，也加入了肆拾玖坊、成为首席品牌官。
我认为，肆拾玖坊的高速发展，值得我们所有的创业者，借鉴学习。 我建议你跟我一样，加入肆拾玖坊、成为合伙人。 因为只有亲自参与并体验，才是最好的学习。
你成为合伙人的好处：
1 股东价购酒，更优惠、能省钱； 2 你可以免费参加肆拾玖坊演武堂密训、肆玖侠客汇等线下培训， 彻底了解肆拾坊； 3 你可利用肆拾玖坊全国15000企业家人脉资源，拓展你的业务，创造新商机； 4 你还能获得肆拾玖坊经营资格，0投资，0库存，赚高额分润。
怎么样才能成为合伙人呢？
支付3万元（股本金2万元+1万元首次购酒金额）即可。
之所以我今天向你推荐，是因为这周，仅仅是这周，肆拾玖坊彰力分舵有个特别的招募活动：
现在，不需要花3万元，你只要购买肆拾玖坊的宗师酒500ml装10瓶（京东价539元，活动期间仅需349元/瓶），合计3490元，然后：
1 邀请你进入微信群 2 学习2节语音课： 《2019商业心趋势：肆拾玖坊如何从卖货到聚人》&《寻找失落的中国白酒文化》 3 领取一个用户池众筹的小任务，（朋友圈众筹15人，各买一箱6支肆拾玖坊宗师酒的销售


PS：这一段长文案发布之后，需要停止与用户私聊，需要给用户一定的时间思考，琢磨。如果几分钟后回复，或者不回复，都要继续更近

1.用户没有回复，那主动给用户发送：您看完了吗？觉得怎么样
2.用户主动回复，这种情况基本成交概率就很大了，这里用户的主要顾虑有两个，一个是我完不成众筹任务（这里给用户两个选择，要不你就自己再买15箱酒，因为过年总是要用酒的，且我们的用户付费能力都很强。要不你就放弃这个项目），另一个是白酒不好做，还有可能用户本身对酒不感兴趣

继续回到模拟聊天

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A1：（发送肆拾玖坊宗师酒的介绍，京东价格）您知道彰力老师课程中提到过肆拾玖坊的模式案例吧，当时为了研究这种模式，亲自卧底进去学习，后来被这个项目打动了，8月19日，正式加入肆拾玖坊，成立了彰力分舵吧？现在已经发展一百多名股东了

A2:彰力老师也是不喝酒的，这是商业盈利模式上的增值，且不需要花费太多的时间精力。

A3:给您算一笔账，假设您一年发展35位合伙人，成立一个堂口，再发展下属堂口5个，搞定年消费10万左右的大客户，一年可以赚109.4万。这是我们亲自验证过的数据

A4:我们现在的股东，也是我们酒文化的教头，他自己的公司年销售额在1500万左右，但是利润只有50万左右，还要承担巨大的风险。所以他听说这个项目之后毫不犹豫就加入了，几天时间就发展了5位合伙人，成立了自己的堂口。

A5:这是一个没有门槛的合伙人招募活动，只在这两天，后面还有没有我也不确定（不能说太死，玩意这次玩的好，下次我们还玩，不就是自己打脸了嘛，对用户也是不尊重的）更何况本次招募彰老师还要手把手辅导学员完成众筹任务，因为经理有限，只有30个名额。这样0风险0成本的商机您不舍得错过吧

主要的聊天文案就是这些，还有一些给用户打鸡血，人生就要不断挑战，企业家就是需要冒险精神等等，给用户一些鼓励，安慰，放上其他的成功付款截图等等。

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现在，我们来复盘一下这个营销活动。
1.虽然说，一天卖掉了200瓶酒，发展了20位合伙人成绩还不错，但是远远没有达到我们的预期。主要原因我个人认为在于，活动没有提前预热，朋友圈经营不够，运营一直是我们的弱项。

2.转化率不够理想，总共回复1的用户大概有100左右，整个聊天太过于套路式，因为我们本身是培训公司，突然做了这样一个活动，很突兀。没有重点强调学习新模式，新方法，
3.因为这个活动没有达到预期，所以我们又紧急做了一个海报，通过线上培训的方式，邀请那些回复1的意向用户进群听课，再次转化，同时这个课程需要付费19.9元，或者转发海报。（这个还在进行中，效果未知，到时候再与大家分享数据）

最后发这个案例也是有我的私心，也就是上面案例中提到的合伙人，我对合伙人的期望是，创业者，自己做企业的，想赚钱的人。其实案例里的模式只是最基础的板块，后面加入的话还有更巧妙的模式设计，躺赚机制，因为靠这个吃饭所以不方便透露太多，各位请理解。

所以这算是个案例广告吧，既然是广告就有广告费用，所以只要通过生财有术加我，想参与这个项目的我直接个人减免200元。小小新意。因为本生酒是有成本的。（这个活动今天截止）

感谢各位能够看完这个案例，希望能向各位前辈多多学习。
——Barnett

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