漫谈酒类视频内容营销

白酒陈列协议

　　虽然营销届从来不缺少神奇的案例，但是真正的成功案例却并不神奇，只不过太多的人想走捷径，所以他们会自觉与不自觉的相信，成功就是那几个人，就是那几句话，甚至是那几个词，殊不知：
　　所有成功的人都在教你明修栈道，其实他们自己却在暗度陈仓。

　

对于视频营销的问题，我觉得已经无需过多阐述它的重要性，今天要主要讲视频营销的一些个人观点。

大致一个完整的视频内容从制作到推广包括以下的环节：剧本创作、选角、流量预测、审核、编码、剪辑、运营、搜索、推荐、宣发、热点预测、热点提取、追星、广告投放、在线交互等。这些环节不仅牵涉到创意、文案、视频拍摄等内容领域，而且涉及SEO与SEM等互联网专业推广技术，而且绝对不是某一个企业能够独立完成的，其中有大量的工作必须由专职公司外包实现。

现阶段，大家脑海中的一个创意短片火遍全网的情况是不存在的，可以肯定的说，所有的现象级热点背后都有大量的推手在推动，这也就意味着，在视频营销领域，并非内容与创意最重要，而是背后网络资源的整合能力是第一要素。简单来说：

　　现在的视频营销看似是对创意的争夺，其实是对日渐昂贵的网络流量争夺。

　　那么在这样的趋势下，中国的酒企还要不要做视频营销呢，答案是肯定的，不仅要做，而且要立即做！
　　笔者有个大胆的预测，谁主宰了酒类短视频内容，谁就将成为下一个酒类新霸主。

　

　　目前抖音等平台已经出现了很多酒类视频营销号，无论是个人还是企业号，内容也是围绕酒水鉴别、推荐、饮用等，据我观察，所有做的好的都是有颜有料有趣的号，而且一定是基于个人IP为前提，因为视觉经济的时代：
　　颜值即是正义，颜值即是流量！
　　视觉时代，人们都有自己的审美，而大众的偏好就是更美、更酷、更有趣的事物，酒是让人快乐的，没有人会喜欢一本正经的专家学者，人们需要的是朋友，朋友是鲜活的，是放肆的。
　　因为不方便透露一些行业信息，所以我们假设，一个区域酒企想做视频内容营销，它可以怎么做：
　　第一步：大量发展生活类的视频博主为意见领袖，特别是销售区域内的各个相关领域的知名博主，餐饮、旅游、财经、股市、汽车、方言、搞笑等。
　　第二步：与本区域所有网红公司达成战略合作，深度参与其活动，垄断酒类赞助权。
　　第三步：组建专职的媒体部，开发专销产品，以“视频+”的形式，把企业新媒体内容嫁接外包团队，采取提成分红制来销售。
　　第四步：全面改造厂区与专卖店，聘请专业网红公司参与，免费提供办公场地，以视觉化、传播性为导向完成“网红景观”建设。
　　第五步：建设“创客中心”，把非核心企业品牌、生产工艺完全开放，通过授权与前期投资的形式扶植大量与酒相关的小微公司，开展基于品牌、历史、工艺、酒文化等创意产品与内容的开发生产，建立若干小IP,最终实现企业的长远发展。
　　整体思路就是：把酒厂变成一个亲民的文化高地，而不再是深藏闺中的生产厂！

　

　　虽然中国的酒企与消费者有着千丝万缕的联系，但是很长以来，它都是一个生产商，除了卖酒，几乎可以说大量资源都被闲置了，最可怕的是，如果酒企不再主动走入消费者，那么很快就会被新生代的消费者远离！
　　也许很多企业会说，这些博主的粉丝不是我的目标受众，如果你真这么想，我只能说，你把中国人想得太单纯了，你把自己也想的太单纯了。
　　套用伟人的一句话：
　　“酒企要上山下乡，接受新兴人类再教育，炼一颗红星！”

　 来源：知趣文创蔡学飞

作者：蔡学飞

　

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