B端粉丝化、C端社群化，新营销阵地战教到你会为止！

白酒陈列协议

　

　>01

　>∙　　亮剑咨询董事长、新营销体系联合创始人牛恩坤　　∙　　

　>过去采用人海战术，如今做法是人器合一

　　过去打造企业的根据地，传统营销采用人海战术，如今新营销阵地战的做法是人器合一，既要把人调动起来，又要有武器去赋能。
　　新营销是在传统渠道的优势基础上更好的去打阵地战，在思想上是颠覆的，在运营上是升级的。
　　对于新营销阵地战来说，首先重新认识渠道的价值，第二是重新认识用户的价值，理论是落后于实践的，实践在引领理念走，未来企业要打造一体式的链条，无论b端还是c端，把b端粉丝化，把c端社群化。

　　打造互联网的根据地，新营销的阵地战是构建用户的交互链，本质是回到认知、交易、关系一体的三度空间。

　

　>02

　>∙ 消时乐副总经理陶白静　　∙　　

　>新营销的不同是基于B端去影响C端

　　不管是阵地战还是根据地，不管是对企业还是对渠道，大家都希望看到的是新营销践行落地的实实在在的成果。

　　消时乐发展到今天，卖了多少不是重点，重点是消时乐真正实现了和互联网充分的融合，并且在实现切实的良性发展。

　　企业要想实现持续的赢，就要保持引领性和先进性。尤其是在工具的使用上，目前我们对产品的品鉴、促销、交易的变现等都是通过小程序来实现，这是消时乐一直在积极探索并应用的 。
　　互联网时代，解决了B链和C链的沟通问题。我们通过互联网工具的应用，不管是微信生态链接还是社群运营管理，我们目前在做的都是基于B端去影响C端。

　

　>03

　>∙ 赛尚创意创始人、新营销体系联合创始人于卫红　　∙　

　>新营销最好的武器就是产品IP化

　　产品就像战争中的子弹，如果没有好的子弹和武器，给空军陆战队配长矛大刀，那就是赶死队。

　　在和消时乐合作中，产品研发上，消时乐的1.0时代卖功效，2.0时代卖场景，3.0时代卖情绪，手撕青春版消时乐，手撕的互动体验营造仪式氛围，餐饮渠道的精准发力释放场景潜力，打造欢聚食刻的专属定制饮品，产品出来了，剧本就出来了。

　　新时代定义的好产品，更注重和消费者之间的连接。新时代那些能够逆势增长、好卖的产品大多具有以下特点：符号化、标签化、场景化、人格化，最终让产品成为社交货币，这就是产品IP化。
　　新时代新的竞争环境，品牌和产品之争即流量和话题之争，有流量和话题的品牌是IP，有流量和话题的产品是IP化产品。产品IP化就是赋予产品符号化、标签化、场景化、人格化等特点，让用户自愿传播、自愿讨论、自愿分享从而使产品具有社交货币价值。

　

　>04

　>∙ 君度卓越咨询董事长、链e链网络科技CEO林枫∙　　

　>渠道数字化和用户私有化

　>是传统企业转型成功的关键

　　企业转型，首先要做的是渠道的数字化，其次就是企业要做c链，分三个阶段:一个链接客户，第二个是用户在线，第三个是用户私有化。

　

　>05

　>∙《销售与市场》杂志副社长丁晓峰∙　　

　>六个字解读新营销：

　>造事，造势，造市

　　传统营销时代，媒体是单向传播者。新营销时代，媒体与营销浑然一体。

　　新营销怎么看？用六个字形容就是：造事，造势，造市。
　　第一个是事情的事，今天我们聚在一起，大家共同讨论一个事情，这个事情才会被放大。正如今天我们以消时乐阵地战之名，共同讨论互联网根据地的打造。第二个是势能的势，有了势能才有传播点，第三个是市场的市，最终我们还是要造福市场！

　 来源：消时乐山楂爽

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