鲁酒：济南白酒市场基本特征

白酒十大品牌

　　(一)产品与品牌

　　1.  白酒市场容量大：济南是山东省政治、经济、文化中心，2019年合并莱芜后，人口将近千万，整体白酒市场容量预计达到40-50亿元，是各品牌重点争夺的市场之一，市场上云集了省内外众多白酒品牌，省外品牌以川、贵、苏，皖等地白酒品牌为主。

　　2.  近几年在济南市场上比较活跃具有一定影响力的省外品牌有：洋河酒业的系列产品;泸州老窖的常规产品及不计其数的开发产品;贵州的茅台系列酒及其他各酱酒品牌;徽酒阵营的古井、口子窖系列;山西的汾酒、杏花村系列;低端市场的牛栏山、老村长等。

　

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　　3.  省内主要品牌有：本地品牌百脉泉、趵突泉;其他区域的景芝、扳倒井、花冠、泰山等等，基本上山东规模型以上的白酒企业在济南市场上都有一定销售额。

　　4.  市场运作模式：省外品牌在运作模式上存在两种模式，种以大品牌、大流通操作为主要策略，推动产品在不同渠道的销售，以传统通路和超市渠道为主要销量贡献来源;第二种以渠道运作为产品展示和品牌传播为主要目的，通过标准化建设，吸引消费者，以终端网点的背后团购资源及后终端团购业务开发为主要销售形式。

　　5.  在产品度数上，省内产品主要还是以34度和36度为主，省外产品以38度以上产品为主，但近年来市场消费度数上升趋势明显，40度以上本地产品销售份额明显增加。

　

　　(二)价格及渠道特征

　　1.  济南市场目前比较成熟的几个价位段为：100-120元/箱，50-60元/瓶，80-100元/瓶。但近几年由于省外品牌的强势运作及，160-200元/瓶的价位段也逐渐成熟，整体市场消费升级较快。

　　2. 大部分白酒品牌的销售模式以经销商为主，趵突泉以完全直营操作市场，百脉泉以主导产品全渠道直营，低端产品及开发产品依托经销商运作。

　　3.  济南市场各渠道对利润需求较大：由于品牌、产品众多，竞争激烈，有限的经销商资源和渠道资源在各厂家的“娇惯”下，对利润的需求较大，终端选择合作的产品，主要关注点往往不是产品如何、动销如何，而是厂家进店能给我什么好处、我卖一瓶产品能得到多少利润、合作过程中能给我什么样的资源支持。由此而产生的后果就是，对厂家来说，同样的渠道运作，济南市场要比其他省会市场投入要大，终端配合度和忠诚度要低，投入力度一缩减，销售额可能就立马下滑。

来源：佳酿网

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