官宣并购怀酒，进行优商扶商，国台2020年将要这样拼！

如何千杯不醉

　　文 | 岳治中     

　　“今年头等重要的工作，就是加快推进公司的主板上市。”天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军如是说道。

　　1月5日，以“大国酱香 共创共享”为主题的国台2020年全国经销商赋能大会在酒都仁怀召开。


　　中国酒业协会副秘书长刘振国，央视资产管理中心专职副书记陈荣勇，仁怀市常务副市长冉拥军，江南大学副校长、国台产业技术专家顾问徐岩，知名文化学者、台湾师范大学朱荣智，香港浸会大学中医药学院贾伟，著名表演艺术家、国台品牌代言人唐国强等嘉宾和行业专家与来自全国各地的近七百位经销商、媒体受邀参会。

　　同时，天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军，天士力控股集团总裁、国台酒业副董事长吴迺峰，天士力控股集团副总裁、国台酒业副董事长叶正良，天士力集团驻国台酒业总顾问刘起义，国台酒业总经理张春新，以及国台酒业副总经理李长文、徐强、周欣乐、汤旭，国台销售副总经理王美军、陈延辉等领导参加了本次会议。


　　值得一提的是，此次国台经销商大会专家领导阵容强大、会议内容丰富厚重。上午举办了“中国酒业发展暨文化大讲堂”，下午举办了“国台2020年全国经销商赋能大会”。一天的会议中，趋势预判、科研成果介绍，文化名家讲坛，国台酒业战略发布，满满的干货为参会者强势赋能，引发行业普遍关注。


　　01

　　以“通”的思想，引领中国酒文化

　　1999年，天士力到茅台镇投资考察，至今已经走过20年。20年前，正是闫希军主席敏锐的战略眼光和对酱香白酒的情怀，国台才有了扎根茅台镇，认认真真酿造正宗酱酒的机会。在闫希军主席、吴廼峰总裁的顶层设计和亲自指挥下，国台酒业砥砺奋进、攻坚克难，取得累累硕果。

　　会上，中国酒业协会副秘书长刘振国对2019年度国台所取得的优异成绩给予了高度的赞扬。他表示，国台提前一个月完成年度销售目标，实现销售额超20亿元，为2019年“酱酒热 国台火”划上了圆满句号。


　　△中国酒业协会副秘书长刘振国

　　同时他认为，2020年，随着国台主板上市进程持续加快，对国台而言又将是一个极其重要的发展节点，必将推动国台品牌的再一次升空和蝶变。展望未来，基于品质为基础的品牌化引领高质量发展之路的国台，一定能走得更远。

　　仁怀市常务副市长冉拥军在致辞中表示：国台酒业扎根茅台镇20年，不忘初心，牢记使命，认认真真学习茅台，兢兢业业做好国台，推进生产规范化提升和标准化建设，为酱酒品牌打造树立了榜样，也为仁怀酱酒产区发展贡献了力量，值得肯定。


　　△仁怀市常务副市长冉拥军

　　闫希军主席表示，2020年是一个重要年份，完成“十三五”规划圆满收官，全面建成小康社会，宏观经济政策方向坚定。同时，国际经贸形势仍然严峻，经济发展面临挑战，所以对于国台来说，越是处于火热上升时期，越要保持清醒、稳健发展。


　　△天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军

　　如何保持国台的持续健康高质量发展，闫希军主席用“通”的思想和文化，为国台酒业未来指明了方向。他强调，要以通的思想，着力打造国台酒新领袖的引领作用和企业形象，构建产品创新技术体系，创造传统产品走向新营销之路，构建人文精神高地，打造国台通达人生的品牌价值，助推国台进入发展新高度。

　　同时，闫希军强调到，“未来国台将与其他酱酒企业一道，共同维护好酱香白酒的本质和文化传承，塑造“大国酱香”的品牌形象。” “白酒企业的发展前景，不是在现有市场中互相争夺份额，而是重在重构酱香白酒的市场格局，扩大酱香白酒的消费人群，创造需求，从市场增量中寻求发展空间。”闫希军感慨的表示，在中国经济高质量发展、中国社会奔向小康的新阶段，国台将以“大国酱香”的新形象，跻身世界蒸馏酒之林。 天士力控股集团总裁、国台酒业副董事长吴迺峰在致辞中表示，国台自从2017年释放股权以后，国台之势燎原大江南北。为深入发扬共建共享理念，天士力再度释放怀酒15%的股权，C胞活力小分子矿泉水30%的股权，与经销商实现互利共赢，立即引起与会大咖们的高度关注。现场，为10名C胞活力小分子矿泉水股权商授牌。

　　同时，吴迺峰强调，秉承酱酒传统工艺，推动产业系统创新，天士力用做药的理念、技术和标准打造出一瓶健康好酒，得到消费者广泛欢迎。基于天士力的大健康战略和健康产品矩阵，国台大健康体验馆商业模式正全力推进，为经销商再次赋能。她坚信，有国台酒业20年来的品牌效益和市场口碑，在厂商携手共同努力下，国台一定能乘势而上、聚势发展、如期上市，成就百年品牌，迎来美好明天。


　　△天士力控股集团总裁、国台酒业副董事长吴迺峰

　　质量是国台立业之根本，成功之奥秘。据了解，过去一年，国台酒业在质量管控方面采取了多种举措和办法。包括生产一线现场管理，广泛深入开展“师带徒”活动，顺利获批“徐强大师工作室”，开展自有粮食基地建设，邀请相关技术专家现场指导等。

　　特别需要指出的是，不久前国台酒业“红外光谱技术在酱香型白酒质量控制方面的应用”科技成果成功通过权威专家鉴定，由中国工程院院士孙宝国、中国酒业协会副理事长宋书玉、江南大学副校长徐岩领衔的国内顶级专家受聘为国台酒业产业技术专家，为国台品质提升再次赋能。


　　△江南大学副校长、国台产业技术专家顾问徐岩

　　作为国台科研技术合作单位，江南大学副校长、国台产业技术专家徐岩在本次大会上为大家带来了最新的技术研究成果。他在演讲中指出，通过严谨的数据观察，产区、工艺和独特的物质成分是酱酒健康高质的源头，国台酒业立足正宗产区，秉承传统工艺+天士力科技赋能，因此是一瓶来自茅台镇的更健康的正宗酱酒。

　　此外，微酒记者在现场获悉，去年是上市申报前三年报告期的最后一年，三年来国台的经济指标实现了三级跳式的持续跨越，销售先后突破了10个亿和20个亿，利润由1个多亿增长到4个亿。 按照国台的上市规划，今年一季度国台将向中国证监会提交IPO申请，力争成为贵州又一家白酒主板上市企业。 目前作为上市考量的核心指标，国台的经济指标已经达标，公司运营治理和资产证照的合规性、完整性等方面，整体进入达标验收收尾阶段。 闫希军表示，“希望国台酒业好好利用现在行业回暖、势头上扬的有利时机，以上市工作为主线，一手抓好数字化转型、智能制造，一手抓好新营销、新零售，真正把国台酒业带入一个高质量、高速度发展的新阶段。”

　　02

　　三大重磅发布引关注，国台市场快速扩张

　　值得关注的是，当天会上，国台还发布了三大重磅消息：

　　★重磅之一：国台未来十年产能规划暨怀酒并购

　　酱酒属于稀缺性资源，推动国台酒业实现高速度和高质量发展，产能是基础、是市场供应的保障。本次会议期间，叶正良副总裁正式发布了国台未来10年规划产能，同时就并购贵州海航怀酒酒业有限公司（以下简称怀酒）一事进行正式发布。


　　△天士力控股集团副总裁、国台酒业副董事长叶正良

　　叶正良副总裁介绍说，此次并购获得怀酒稀缺土地资源110亩、库存老酒5000余吨，其中90年代老酒200余吨。他表示，成功并购怀酒，国台拥有了国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地，为国台高质量高速度发展再添引擎。预计从2026年起，国台酒业产能将稳定在2.6万吨到2.8万吨水平。

　　★重磅之二：国台连续三年入选“央视国家品牌强国工程”

　　借力国家平台，讲好国台故事，打造国台品牌，这是国台酒业与消费者互动并提升势能的重大举措。会议期间，央视资产管理中心专职副书记陈荣勇先生讲话，并发布国台连续三年入选“央视国家品牌强国工程”。这一重磅喜讯将为国台势能持续提升注入强劲动力，不断夯实“贵州国台酒酱香新领袖”的品牌地位，为中国酒业增添一张闪亮的品牌名片。

△央视资产管理中心专职副书记陈荣勇

　　★重磅之三：国台鉴真溯源体系启动仪式

　　为保障市场良性发展，保障消费者利益，国台一直在探索运用新技术构建防伪溯源、消费者互动的新型营销模式，并由此构建了特有的鉴真溯源体系，通过科技赋能真正实现全程数字化管理。作为该体系的合作方代表，腾讯安全副总裁李旭阳发表讲话，并和其他合作方、有关领导共同启动了国台酒鉴真溯源体系。

　　在发布会上，腾讯安全副总裁李旭阳先生对国台鉴真溯源体系进行了详细的讲解。“国台的鉴真溯源体系让我们真切感受到了科技的力量和国台的实力，对国台未来发展的信心更足了！”一位经销商代表兴奋地说。

　　另据了解，目前国台涌现出了八个亿级市场，广东突破了4个亿，河南山东将近3个亿。以大健康体验馆、国台旗舰店专卖店为代表的核心终端突破6000个。


　　针对2020年，国台制定了“乘势而上，系统提升，推动国台高起点高质量高速度发展”的工作主题。此外，预计全年市场投放量为：国标以上的酒5500吨，国台酱酒1500吨，一共7000吨酒。 此外，大会透露，针对今年已有任务的经销商，公司只做小幅增长的要求，原则上按不低于去年任务的110%签订今年的经销合同，当然如果做不到就可能被调整或优化。而对大商专业商优质商，厂家方面则要求其要主动担当，承担更大的责任。 同时，针对市场管理考核，今年也由之前的季度变为月度，市场支持和奖励也细分到了月、季、年。

　　03

　　深入实施“二四六八十PLUS”战略，优商、扶商成重点

　　“像茅台酒一瓶难求一样，茅台的经销商资格更难求。国台的经销商资格同样具有稀缺属性。”国台酒业总经理张春新在大会上剖析到，国台未来要做的主要是扶新商立稳、助小商做大、帮大商做优，指导培训行业外经销商转型为专业酒商。今年要改变和加强的另一项工作，就是谨慎招商，强化对经销商的资格审查，力争招优商。

　　而在经销商总数的把控上，张春新表示，“研究今年工作的时候经过反复测算，国台达到年销售2万吨的时候，应该不会超过1500名经销商，如果是优质商，可能都超不过1000名，平均每名经销商每年卖20吨酒，2万吨酒就分完了。”

△国台酒业总经理张春新

　　微酒记者获悉，针对经销商体系，2020年国台将采取一系列措施，主要包括：

　　在招商思路上，采取计划指导下的定向精准招商；

　　严格经销商资格审查，行业商优先，有钱有资源是门槛，有渠道有团队优先；

　　实施百名优商扶持计划；

　　用专业的力量指导经销商卖酒，把国台的市场人员队伍和经销商队伍的命运捆到一起，调整商就调整人；

　　由团购渠道为主、少终端向团购渠道常规渠道并重、多终端良性分销动销转变提升；

　　对有些确实没有能力经营国台、跟不上步子的经销商，按照约定进行调整。

　　此外，2020年国台将牢牢把握“乘势而上、系统提升，推动国台高起点高质量高速度发展”的总基调，谋势营势、聚势发力，深入实施“二四六八十PLUS”战略，即： “二”——两个确保。确保6亿的板块合并利润和上市各项工作的顺利推进，确保优商和扶商两件大事得到根本性的改变和质的提升； “四”——四个达标。分别为，推进市场网络建设、渠道终端建设、市场秩序管控、公司治理水平四个达标，构建点线面体层次清晰、重点突出、管服到位、运行良好的较完备的市场体系； “六”——六大体系。分别为强化信息化数字化贯穿的产品及价格、品牌建设、客户服务管理、团队建设和组织管理、国台党校和商学院相结合的干部培训六大体系； “八”——八项重点工作。创新践行九大营销，持续推进八大提升，进一步抓好调结构、创模式、建终端、抓动销、管秩序、提品牌、强管理、优服务八项重点工作； “十”——巩固深耕十个重点市场，确保全年各项指标的圆满完成，为上市及十四五期间高质量高速度的发展奠定市场基础。 “随着上市进程的可能加快，今年上半年的利润指标非常重要，销售计划是把上下半年对半来分的，力争上半年做到3个亿的利润”张春新说，这可能是一个压力和挑战，希望大家把上半年当下半年来干，共同为上市及有更好的股价和市值多做贡献。

　　04

　　专家大咖云集，创新发展赋能

　　文化是中国白酒的灵魂，也是本次大会的一个亮点。国台酒，除了给消费者提供正宗、品质、健康的物质体验之外，更倡导精神愉悦，这就是国台酒文化理念的核心“通达人生国台酒”。 为了探寻白酒在中华五千年文化历史中的地位，大会特别邀请到了台湾著名学者朱荣智教授，给大家带来了关于酒文化的饕餮盛宴。

△台湾著名学者朱荣智教授

　　朱教授现任中国科技大学中华文化大学学术与教学委员、国际儒学联合会理事，深谙儒道，著述宏厚，是久负盛名的国学智慧整合大师。从国学内容到价值，从中国酒文化在经济、政治、文化、民俗、道德礼仪中的作用再到中国文人与酒，朱教授引经据典、鞭辟入里、发人深思，演讲风趣幽默，富有激情，引起现场热烈掌声。

　　作为下午会议流程的一个明星亮点，国台酒代言人，著名表演艺术家唐国强老师现场亮相将会议推向高潮。他为大家现场诵读《国台赋》，并受赠了闫希军主席、徐强大师共同签名的一坛国台鼠年贺岁珍藏酒。


　　△著名表演艺术家、国台品牌代言人唐国强

　　创新是国台的核心驱动力。闫主席高瞻远瞩、精心布局，指导创新国台大健康体验馆建设，并以国台大健康体验馆为核心构建“依托体验馆+打造私域流量+构建新零售”的“2211一桌红”商业模式。作为该模式的具体策划执行专家，卓鹏战略咨询公司董事长、国台营销顾问田卓鹏在本次会上作了首次揭秘。

△卓鹏战略咨询公司董事长、国台营销顾问田卓鹏

　　为全面打造大健康产业，天士力结合云南普洱茶资源，把普洱茶从一个单一的农产品打造成一个全面升级换代的高科技产品。香港浸会大学中医药学院贾伟教授采用帝泊洱普洱茶珍进行了动物和人体相关试验研究，并取得了一系列有关健康的研究成果。本次会议期间，贾教授给大家详细讲解了帝泊洱的健康奥秘。

△香港浸会大学中医药学院贾伟教授

　　最近几年，凭借世界一流的水源地、极佳的品质口感，吉林天士力矿泉饮品公司产品“C胞活力小分子矿泉水”迅速得到了市场和消费者的力捧。会上，吉林天士力矿泉饮品公司总经理栗志文对产品做了详细介绍。

△吉林天士力矿泉饮品公司总经理栗志文

　　会议期间，为深入发扬共建共享理念，天士力特别释放了部分水的股权，真正与商家实现共有共赢。为此会上特别举办了天士力矿泉饮品有限公司股权商授牌仪式。

　　05记者手记：展望2020，国台前景可期 在中国酱香白酒的版图上，赤水河边的黔酒军团无疑是最具话语权的一个板块。无论白酒楷模贵州茅台，还是贵州老八大名酒，贵州的酱香白酒都在市场当中享有极高的口碑和赞誉。虽然酱香白酒经历了从火爆到低迷再到火爆的跌宕，但这并不能影响其本身巨大的潜力。 随着第二轮酱香潮来临之时，国台也在商业上取得了巨大的突破和超预期的表现。不得不说，国台酒在特定时间，特定消费环境下获得了特定的市场效果。 当然，作为新生的贵州酱香高端白酒品牌，国台还需要面临当前酱香产能竞争激烈、全国化市场布局同时消费者需求等诸多问题，但是从目前透露的情况来看，国台已然做好了充足的准备，并计划以高昂的姿态带给行业和消费者更加美好的想象。

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来源：微酒

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