2019年成都市场增长133%！转折之年丰谷复兴再提速

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　　文 | 罗亚玲   

　　2019年是丰谷酒业的转折年。

　　2018年底，川发展正式更新丰谷酒业班子成员，在新班子的带领下，2019年6月底，丰谷酒业即已完成年度任务的60%。

　　据近日微酒记者在丰谷酒业获悉的2019年度的业绩来看，其在整体、核心区域，以及核心单品上实现了较大幅度的上涨。而丰谷酒业在2019年所策划的多次“低醉酒度”品牌活动，也引发了行业内外的关注与热议。

　　丰谷酒业，正在快速的复兴之中。


　　012019年：稳固的基本盘

　　2019年的最后一天，罗振宇在《时间的朋友》中所提及的“基本盘”成了热词。对于当下的白酒企业而言，其基本盘可以通过营业数据和品牌价值的表现来判断。

　　营业数据方面，丰谷酒业在2019年实现了全方位的高增长。

　　2019年，丰谷酒业的销售收入同比增长75.5%，利润增长达近几年来峰值——在行业进入低增长期，甚至有部分区域龙头酒企出现下滑趋势的年度背景下，丰谷酒业不由得令人刮目相看。

　　核心区域方面，丰谷酒业在成都和绵阳市场均实现了翻倍增长。

　　其中，成都市场的销量同比增长133%，高档酒增长1927%。就具体单品而言，丰谷酒王同比增长364%，丰谷特曲同比增长225%，丰谷墨渊同比增长261%。

　　而在绵阳市场，丰谷酒业的销售突破了5个亿，同比增长196%。

　　很显然，2019年是丰谷酒业在四川市场的“大丰收之年”。

　　品牌活动方面，2019年，丰谷酒业策划、组织了多次“低醉酒度”消费者体验活动，在形式、主题、内容、互动性、趣味性、信息接收程度等方面卓有建树。


　　2019年9月27日至29日，低醉JOY坊“空降”成都地标春熙路，三天内创下了线上线下围观人数2600W+的记录，累计接待7W+名消费者；

　　2019年12月21日至2020年1月11日的每个周六，“久违了，新邻居”丰谷邻里潮乐派对活动造访成都市内四个高客流量商业中心，目前已举办三场，吸引了上千名消费者到“小丰的家”里做客，新意感受“低醉酒度”。

　　所谓低醉酒度，通俗来讲就是醉得慢、醒得快，早在2013年就被评为“2012中国最具创造力技术”。

　　有相关行业人士表示：“低醉酒度其实是技术层面的成果，2019年，丰谷酒业一直将其作为面对消费者的宣传点，既有权威性和说服力，也提供了差异化与记忆点。”

　　022020年：增长为旗，全面发力

　　2019年大捷，丰谷酒业自然对2020年有着更多的期许。

　　据微酒记者了解，2020年，丰谷酒业将围绕“稳增长、调结构、促转型”的工作思路，以经营指标的持续稳定增长为主攻方向，着力重点工作，推进高质量发展。


　　在产品方面，进一步优化产品结构，构建6+3+N的产品矩阵。

　　高端产品以丰谷壹号、86版丰谷特曲为主，树立品牌形象、提升品牌价值；

　　次高端产品以丰谷酒王为中心，适时开发概念装、珍藏装，不断提升经典装价值，打造丰谷酒王产品矩阵，以产品带动品牌，拉升全线产品销售；

　　中低端产品以丰谷特曲为主，通过品牌故事活动实现特曲价值回归；

　　光瓶酒产品以丰谷墨渊、丰谷头曲、丰谷二曲抱团发展，其中墨渊作为全国化战略产品，将持续采取生动化营销策略来打造爆款现象。


　　在品牌方面，围绕“做最懂消费者的白酒品牌”这一企业愿景，全面发力。

　　以产品承载“低醉”核心，以跨界作为新生动能的转化手段，以新媒体、自媒体、传统媒体的立体传播矩阵为助力，注重消费者体验和目标消费者的精准画像、定位、实施，实现品牌的IP化、场景化、社群化、数据化、可视化。

　　在品质方面，秉承匠心精神、坚持酿酒哲学，对产品品质进行持续提升。

　　据了解，丰谷酒业已经启动了酿酒专用粮生产基地，后续还将启动丰谷老酒存储中心、十万吨基酒库建设项目，为产品品质的进一步提升保驾护航。

　　可以看出，对自身优势有着清晰认知的丰谷酒业已经对2020年进行了有目标、有规划的布置，2020年将是丰谷酒业持续发力的一年。

　　03底气：丰谷快速复兴在路上

　　2019年，白酒行业进入了平稳发展期，这一点从各家上市酒企的季度报告中可以明显看出。某行业观察人士表示：“丰谷酒业在2019年所呈现出的上扬态势反映了其快速复兴的进程，这是客观优势与主观能动性相互作用的结果。”

　　首先，丰谷酒业在后勤支持与系统管理上具备优势。

　　某位了解丰谷的业内人士告诉微酒记者：“丰谷酒业的财务、预算、销售订单、市场分级授权等一系列的管理方式与规则，在整个行业来讲都是处于领先地位的，与现阶段的企业发展相匹配，管理层的决策能够快速有效的落地实施。”


　　其次，丰谷酒品质过硬且有辨识度。

　　“消费者口味是需要培育的，比如有家名酒企推出的小酒根本做不走，就是因为口味太爆裂，需要的培育周期太长了。但我发现，消费者对丰谷酒口味的接受度很高，而且这个现象不是出现在哪一款产品上，而是全部产品。”成都某经销商如此说道。

　　而品质上的“低醉酒度”这一特点，让丰谷品牌在同质化严重的行业里有了明显的差异性，且因技术壁垒而不易被模仿。

　　最后，丰谷酒业紧抓自身优势，向着正确的方向持续前进。

　　以清晰的产品布局、针对性的市场策略、创新的品牌活动为丰谷的复兴带来了源源动力，引领其进入了复兴的快车道。

　　快速复兴的丰谷在2020年将有着怎样的表现，又会交出怎样的答卷？让我们拭目以待。


来源：微酒

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