茅台酱香酒公司一纸《道歉信》，牵出三大市场信号

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　　1月14日，贵州茅台酱香酒营销有限公司（以下简称茅台酱香酒公司）发布一封《致歉信》，信中主要透露了两大信息。

　　一是，由于产能、基酒、包材受限，500ml规格的茅台王子酒（庚子鼠年）、茅台王子酒（酱香经典）、茅台迎宾酒（中国红）、茅台迎宾酒（山东专销）、仁酒、贵州大曲（70年代），以及2.5L贵州大曲酒（庚子鼠年）、10L茅台王子酒（20周年纪念）共8款产品无法按需供应。

　　二是，为不影响经销商合同计划考核，茅台酱香酒公司决定：以上品种1月合同计划未执行的，可顺延到2月份执行；已执行但未发货的，公司将在春节后优先安排生产并配送。

　　对于此次供应时差，茅台酱香酒方面表示：“不仅是发展路上的坎坷之一，也是酱香酒公司与所有经销商朋友面临的共同挑战。” “过去一年，茅台酱香酒公司与所有经销商朋友们勠力同心，共同创造了‘百亿酱香’。”信件还表示，“未来，还希望各位经销商朋友继续支持我们。” 信件发布之后迅速引起市场广泛关注，众多经销商及行业人士在微信朋友圈发文解读此次事件背后的原因。透过这些朋友圈文字以及采访，微酒记者了解到此次信件背后值得关注的几大市场信息。 一是茅台酱香酒春节市场行情向好，部分地区价格上涨。有经销商在解读这份《道歉信》时配上文字：“怪不得最近价格这么高！”不难看出，近期茅台酱香酒的价格表现让其出乎意料。微酒记者也在与其他经销商交谈中了解到，今年春节酱酒热潮依旧，出身名门的茅台酱香酒具备先天优势，目前销售情况向好。 值得注意的是，出于大环境因素，今年春节旺季正式来临之前，酒业众多经销商表达了对动销的担忧，部分经销商甚至预估行情走向“一般”。然而，此次在谈到茅台酱香酒的市场情况时，不少人士给出了“向好”的评价，实属难得。“我们目前销售还比较平稳，比预期要好。”有经销商在接受采访时表示。 二是茅台酱香酒稀缺属性更加凸显。2019年茅台酱香酒营销顾问团会议上，茅台集团党委书记、董事长李保芳强调到：双轮驱动战略不能当成口号去喊，茅台是稀缺资源，系列酒也是稀缺资源。他还明确指出，要通过有效的措施，让系列酒真正成为紧俏资源。根据规划，2020年茅台酱香酒目标销量仍为3万吨，这一数字自2017年来没有变化。 “虽然今年的目标销量及销售额与去年没有变化，但是伴随着系列酒品牌力度加强，3万吨的销量是逐渐紧缺的，这一点从近几年的销售额上可以看到。”有行业人士表示，“2017年3万吨卖了65亿元，2019年3万吨量已经获得超100亿销售额，吨酒价格提升在一定程度上就意味着茅台系列酒的产品价值进一步提升。” “因茅台集团酱香系列酒受特殊工艺和产能制约，货源供应不足。”“茅台是稀缺产品，茅台酱香系列产品是紧俏产品。”……与上述行业人士类似，多位经销商也共同传递了茅台酱香系列酒稀缺的信息。 三是包材限制问题在2020年或将更加明显。“自环保审查力度加大以来，很多包材企业被迫停业整顿甚至关停。”某山东包装行业人士透露。近两年来，众多企业在发布停货以及涨价文件时多提及“包材涨价”以及“供应不足”等问题。此外，微酒记者也了解到，2019年下半年以来，因为包材问题而延缓开发面市的产品不在少数。近日生态环境部公布的2020年第一批废纸进口许可数据显示，进口许可量比2019年下滑了45%。 与包材涨价以及数量限制不同的是，行业对于产品包装的美观度、实用度以及耐运输等能力都有着更加严苛的要求。这样不均衡的供求关系之下，包材问题或将在2020年变得更加尖锐。此次茅台酱香酒展示出来的“受限”或许是率先暴露在聚光灯下的现象之一。


来源：微酒

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