景阳冈人：为齐鲁父老奉献一瓶好酒，是一份责任，更是一份坚守！

白酒招商方案 · 发表于 2020-1-16 08:58:00

　　尽管已是隆冬时节，伴随着节前旺销的到来，山东景阳冈酒厂有限公司的员工早早地来到了车间，有条不紊地进行着生产。大家感受到了市场竞争的压力，自称，“尽管会辛苦一点，但是努力工作才会进步。”

　　“只争朝夕，不负韶华”的精神，体现在从山东景阳冈酒厂有限公司的领导层到一线员工，方方面面的工作细节中，“质量兴厂”的理念早已深入到每一位景阳冈人的血液中，为齐鲁父老奉献一瓶好酒，是一份责任，更是一份坚守。

　　“在万物互联的时代，企业不仅要做优质的产品，还要架起与消费者

点对点的沟通桥梁。”山东景阳冈酒厂有限公司董事长赵传新表示，“山东景阳冈酒厂有限公司自1950年建厂以来，始终坚持生产高品质的产品不动摇，在新时代下，通过文旅体验、抖音大赛等活动营销，实现线上、线下的同频互动，强化消费体验，激发消费者对产品、品牌

的兴趣，是山东景阳冈酒厂有限公司一直恪守的准则。”

　　国家统计局统计数据显示，2019年1~11月，规模以上白酒

企业实现白酒产量697.97万千升，同比增长0.48%；销售收入4927.43亿元，同比增长9.11%；利润1212.02亿元，同比增长19.87%。从数据分析来看，白酒行业的产能基本趋于平稳，销售收入、利润均实现了同比增长，但环比是下降的，酒业进入了深度存量竞争的时代。茅台

、五粮液

等头部企业越来越好，新兴品牌很难再靠一时的广告力量短时期内崛起，在残酷的市场竞争面前，长久累积的品牌力、产品力、渠道力，对于酒类企业来说尤为重要。

　　在感受市场竞争浪潮风起云涌的同时，山东景阳冈酒厂有限公司咬住“质量兴厂”战略不放松，通过地推活动、透瓶联盟、赖茆品鉴会等活动，强化与终端

经销商

和核心消费者的链接；同时，通过举办抖音大赛、老酒收藏活动等，激发大家的参与感、兴趣感，扩容新消费群体；另外，牵手旅游公司，充分利用产区内的景阳冈酒道馆、赖茆复窖酒库、陈年酒庄等旅游资源，架起新朋与旧友间的沟通桥梁。

　　分众传媒董事局主席、正和岛上海岛邻机构主席江南春就指出，“这是一个优胜劣汰的时代，它向头企业聚集，品牌聚集度越来越高。在这个过程中，我们能够看到在深度存量博弈的时代，真正优秀的公司才会展现出更好的才华。”

　　2019年，山东景阳冈酒厂有限公司调整了产品策略，坚定不移地实施大单品战略，聚焦聊城八区县核心市场，实现了透瓶产品过亿的年销量；抓住酱香

热的风口，举办“赖茆”产品的高端品鉴会，让30年酿一瓶好酒的“赖茆”产品深入人心。

　　江南春指出，在整个市场当中，谁在引领消费？谁没有受到市场寒冬的影响呢？主要还是“三高人群”（高学历、高收入、高消费）。他们重视创新和潮流，他们愿意为品牌、品质付出溢价，他们更接受“以用户为中心”的产品。无论是茅台一瓶难求的酱香热，还是郎酒

发布兼香大战略，反映了头部企业牢牢抓住高端市场、大众市场的战略布局。

　　我们有近乎4亿人的中产消费阶层，还有年收入不足8万元的数十亿计的大众消费群体，企业在市场的谋篇布局时，既要抓住中高端消费群体，又要照顾到最广大的大众群体，做到点面兼顾、重点爆破，才能实现核心区域市场的全面开花。

　　在新的一年里，山东景阳冈酒厂有限公司不仅将加大对酱香型

景阳冈赖茆、兼香型景阳冈陈酿的市场培育力度，还将加大对透瓶系列产品的市场推广，为满足更广大消费者对美好生活的向往，捧出一瓶瓶优质酒、放心酒。

来源：华夏酒报