人在哪里，营销就在哪里！

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　　刘春雄点评：

　　2018年11月19日-21日，新营销专家提出社区营销，并连发三篇文章，梳理一下，基本观点如下：

　　第一，人在哪里，生意就在哪里，营销就在哪里；第二，人在两个空间，一是地理空间（社区），二是虚拟空间（社群、网络）；第三，相应的组合，形成了四类营销人：1、纯线下营销人（口语：铺货）；1、纯线上营销人（口语：流量）；3、线下营销人 互联网（标签：新营销）；4、互联网营销人 线下（标签：新零售）。

　　本次集中转载方刚老师的3篇文章，建议一起看。

　　曾经讨论过一个话题：未来，营销还存不存在？营销人这个职业还会不会继续发扬光大？

　　解决这个问题之前，必须搞清楚一个概念：营销是什么？

　　1、营销是创造和满足需求的过程。

　　2、需求永远比营销变化快。

　　3、需求归根结底是人的需求。

　　如果上述三条成立，那么就会引申出一个关键要素：人在哪里？

　　答案：人的肉体存在于地理空间，人的思想存在于虚拟空间。

　　空间所在，决定了营销资源和战略的匹配所在，影响空间的两个核心要素就是城市化和互联网。

　　1、地理空间：城市化运动。

　　地理空间的生存逻辑就是地盘越大品牌越大，销量和地盘渠道成正比！在这个空间里面，成就了中国营销史上无敌的深度分销模式！

　　但是城市化运动形成了地盘重构，房地产对于商业网点也进行了重建。美国的城市化率是70%，中国城市化率60%左右！城市化率从20%到40%，英国用了120年，美国用了80年，日本用了40年，中国用了20年，北上广的城市化率已经超过90%…

　　城市化运动导致人的居住地点发生转移，必然导致需求总量的重新进行地理分配，到来的结果就是商业形态的迁移、变形和进化。渠道碎片化现代化日益明显，单体的夫妻老婆店逐步被消灭，进而形成连锁或大型的门店终端。曾经的深度分销组织下的业务体系可以有效的对付单体小店，但是对连锁或大型现代化终端无可奈何。

　　这种城乡二元结构在逐步走向二元平衡甚至向城市化一元靠拢，农村包围城市，过去是神话，从现在开始将个笑话。

　　可以预见的是：未来新兴品牌的发起大多会是在城市！传统品牌的败仗也会是在城市。

　　城市消费群的定型尚没有完成，传统营销人沉浸在村镇里面，已经迷路不知返，也无法返。

　　思考：为什么越是发达的城市、发达的地区，传统品牌沦陷越快？

　　造成这个现象一个根本原因就是：营销比变化慢，但是组织又比营销变化慢。

　　归根结底一句话：营销没有跟上人的迁徙脚步。

　　对于进化越来越快的商业形态，企业的营销组织已经越来越难以涵盖，渠道分类标准越来越复杂，更新速度跟不上的同时，对付各类渠道的专业人员越来越稀缺。

　　2、虚拟空间：互联网浪潮。

　　城市化运动、互联网浪潮、消费升级三浪叠加是当下影响需求变化的核变时期。

　　互联网打破了地理空间局限，实现了传播交易的无边界化，独立形成了营销特区，并逐步形成了自己的语言体系和商业逻辑。

　　将人（用户）搬上互联网就是流量入口的来源，用户时间和注意力就形成了流量，认知交易一体化。这个过程形成了大量独立于线上的流量品牌，切割了线下蛋糕，形成了独立世界。

　　中国庞大的人口基数和日益密集的人口马太效应为互联网提供了飞速发展的土壤，在营销领域也诞生了大量有别于线下营销的理论体系和实践案例。

　　互联网电商在交易层面产生的销售体系基本逻辑和线下一致，以店铺自营为主的直营模式，以店铺代理为主的批发模式，以广泛铺货为特点的深度分销模式…这些都能在线下找到相应的镜像，不同之处在于运营方法和组织结构、人才构成、管理方式上不一样。

　　截止2018年上半年，中国网民数量达到8.02亿，过去十年平均增幅高达53%。在这个空间里面，一个庞大的虚拟空间里面，很多营销人或企业的营销组织就没有跟进过来，当然也有大量营销人或营销组织转型成功，完成了空间转移。

　　空间转换的过程可能就是转型的过程，去除品类边际因素，很多企业就在地理空间重构里面迷失，更有很多企业在互联网虚拟空间转换掉队，要么是个人能力跟不上，要么是组织能力跟不上。

　　落后的只是个人，但不是人类。

　　有人的地方也一定会有营销。远去的是那个时代的江湖，落后的也会是那个时代的营销。

　　未来是大数据时代，智能时代，用数据智能解决人在哪里，用数据智能推算人在想什么，解决了这两个问题，需求满足的过程也会大部分完成了，营销也就实现了。


　　[color=rgba(0, 0, 0, 0.3)]文章来源于新啤酒[color=rgba(0, 0, 0, 0.3)] [color=rgba(0, 0, 0, 0.3)]，作者方刚

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