布局多渠道，启动线上招商，茅台葡萄酒谋划怎样的2020？

白酒招商方案

　　从2019年开始，葡萄酒市场的某些趋势已经明朗化，品牌崛起，大单品成长，厂家或者运营商对市场的了解、触及和控制达到一个新的层次。尽管去年葡萄酒市场整体数据并不漂亮，但其中不乏亮点，新产品、新模式带来了新增长。

　　受疫情的影响，虽然目前为止社会生活尚未完全恢复正常，但可以判定疫情并不会影响葡萄酒行业的整体走势。今年行业依然会向品牌集中，大单品的空间也更为广阔。在这样的行业趋势下，经销商选择一个成长空间大的品牌和产品显然更利于在今年乃至今后几年在市场站稳脚跟。

　　在去年的市场中，茅台葡萄酒以销售收入增长39.5%，利润增长167%的好成绩，成为葡萄酒市场最耀眼的星星。经历疫情考验，茅台葡萄酒宣布2020年业绩目标不变，将继续在品牌和产品上下功夫，延续2019年的增长势头。


　　2020年茅台葡萄酒的看点在哪里

　　随着疫情的逐步缓解，厂商不约而同的将恢复市场营销放到了重要位置。茅台葡萄酒领导班子从1月30日恢复线上办公以来，积极商讨疫情期间及疫后的应对政策。

　　同时大区经理对区域内商家进行调研，领导班子根据调研结果，制定了更适合疫后市场营销的政策，为疫情结束后能在最短时间内启动市场营销做足了准备。


　　此前，茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军在糖酒快讯线上论坛中表示，2020年茅台葡萄酒会延续年初定下的“补短板、强机制、拓市场”的战略方针，在补齐过去基础弱、体量小，管理能力弱，大经销商偏少的短板下，继续围绕产品、品牌、市场、队伍几个方面开展工作，并根据疫后市场的变化进行了调整。可谓战略坚定，战术灵活。

　　产品方面，茅台葡萄酒会持续老树藤大单品的打造，形成六大系列为主的产品结构。另外一个好消息是凤凰庄园预计仍会在2020年内开庄，作为葡萄酒文化的重要载体，凤凰庄园开庄后，相信会让游览的经销商和消费者对茅台葡萄酒文化有更深入、直观的认识。

　　市场方面，茅台葡萄酒在站稳了秦皇岛、贵阳、遵义三个样板市场后，2020年将举旗进军葡萄酒消费最为成熟的东南沿海省市，江苏、浙江、福建会是今年茅台葡萄酒的重点攻略对象。司徒军表示进军沿海市场会慢工出细活：

　　“攻市场，服务好一个市场，站稳一个市场。”

　　品牌方面，除了消费者培育工程、葡萄酒大讲堂等原定计划，茅台葡萄酒还根据疫情的特殊性，将在2020年以关怀抗疫一线的医护人员、基层人员、执法人员等为主线举办系列公益活动。

　　茅台葡萄酒党委副书记、常务副总经理范雪梅饱含深情地说：“等疫情结束，茅台葡萄酒将发起感谢医护人员、基层工作人员的庆功会，他们为抗击疫情付出了太多，茅台葡萄酒唯有用一杯酒向他们致敬。”

　　传播方面，将会改变营销传播推广组合形式。对新媒体的灵活运用促使茅台葡萄酒积极调整传播策略，形成传统媒体、新媒体组合的传播矩阵。

　　此外，范雪梅强调，今年会采取“1 N”的形式，经销商的优惠政策可以和厂家同步，同时、多地、多点传播，编制一张广泛的传播网络。

　　“今年我们的计划很多，比如要做电商，会专门开发两款适合电商渠道的产品；还会进一步细分市场重点培育宴请市场，比如婚宴、寿宴、谢师宴等，既能把量做上去又能起到品牌传播的作用。”范雪梅说，但众多的计划中重中之重是帮助经销商去库存、做市场，做深做透本地市场，让茅台葡萄酒的根能牢牢扎进一个市场中。


　　行业大时代是与茅台葡萄酒同行的最佳时机

　　在白酒、啤酒两大酒种基本摸到了市场规模天花板的时候，规模不足千亿的葡萄酒成为最有可能扩容式增长的酒种。从2018年开始，“白染红”的酒企增多，更多白酒经销商也开始跨界葡萄酒，寻找新的利润增长点。

　　当下葡萄酒市场存在的最大痛点莫过于市场碎片化，渠道、传播、产品都严重的碎片，削弱了企业的营销效果。

　　在中国，每个行业发展到一定规模，都会出现数量不多但占有绝对优势的品牌企业，如华为、小米之于手机行业，格力之于空调行业，茅台、五粮液之于白酒，青岛、雪花之于啤酒。

　　在行业越发展越集中的规律下，葡萄酒也不会例外，未来的葡萄酒行业，会有可观的市场空间属于少数头部品牌和超级大单品。


　　茅台葡萄酒2018年确定老树藤大单品战略，并用接下来的两年不断完善大单品产品结构，构建了稳固的产品金字塔。

　　更重要的是，茅台葡萄酒在“全球选、茅台酿”的产品方针指导下，近两年不断提高产品品质，在同价格带中非常有竞争优势。此外，茅台集团对茅台葡萄酒的发展也十分支持。司徒军曾经充满自信地告诉经销商：

　　“茅台集团过去的风口在飞天，前几年在酱香酒，现在在葡萄酒。”

　　2020年，茅台葡萄酒力争扩大市场区域，并进一步提高营收规模，提升行业地位。在“三步走”的发展规划下，茅台葡萄酒在有计划、分步骤的一步步实践着跻身葡萄酒全国龙头品牌的战略梦想。


　　可以笃定，在正确的战略指引下，茅台葡萄酒厂商一体，齐心协力，三五年后的中国葡萄酒市场头部品牌中将有茅台葡萄酒的一席之地。

　　那么，对广大经销商来说，加入茅台葡萄酒最好的时间第一是2018年，其次就是2020年。搭上茅台葡萄酒发展的快车，分享酒种与品牌成长的双重红利。

　多元营销，茅台葡萄酒线上招商

　　疫情之下，春糖延期，然而今年的招商和市场工作不能停，茅台葡萄酒立刻改变思路，积极“触电”，用变化应对变化。


　　一方面主动发起线上招商。2月中旬，茅台葡萄酒与糖酒快讯合作开展线上招商，来自全国各地200多个经销商在听过线上论坛后对茅台葡萄酒产生了强烈兴趣，留下联系方式进一步要了解。随后，茅台葡萄酒注册抖音号，通过抖音直播拉近与消费者的距离，进行品牌传播。

　　

　　文 | 罗玉婷  

　　来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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