2020年概不赊账……（同感的转走）

宋思玉

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日前，《吴晓波频道晓报告》发布的一组有关新冠肺炎疫情引发巨大反响。数据显示，今年1-2月份，全国有24.7万家企业倒闭，其中广东、山东、江苏、四川、浙江位居前五。

疫情在全球爆发，日益严重之下，骤然减少的现金流，令很多商家面临生死考验！

赊销，一直是快消品界的顽疾，从九十年代末算起，大量赊销已有二十多年的历史了，经销商也深陷其中而不能自拔，想改变却又束手无策，因为赊销是大时代的产物，是产能过剩的产物，是恶性竞争的产物。

我们哭着喊着要现款销售，可又有几个生意人敢迈出第一步，有人说无度的赊销是慢慢等死，不赊销就是自己找死；这就是经销商界的主流思想，谁也不愿意去改变，改变就意味着碰触死亡线。可这个圈子里必定会有第一个吃螃蟹的，也会有很多成功者，他们的改变，其实就是一次成功的自我挑战。

去年碰到过这样一位客户，他仗着和老板有那么几年的交情，老是在这里拿货，后来提货连定金都不给了。

后来公司资金周转不开，老板亲自跟他要钱时却骂骂咧咧的，说什么：“这几个钱你就牢牢不放，天天催着我还钱，你忘了当年你没有什么生意时谁照顾你的生意了？忘恩负义... ...”

真是佩服老板当时还能够那么平静的和他讲道理：“兄弟，你也换位思考一下。我催账的时候，是真的周转不开了。

第一，我没多挣你的一分钱，我做的不是暴利生意。

第二，赊账，是我对你最大的支持，也是我足够的诚意。

如果不是真的需要钱，我不会开口催账！你也要理解一下。”

这本来不错的关系，再也维持不下去了吧？

这好心赊账，居然还撕裂了一段兄弟间感情，赊出来一个仇人。

电话也不接、短信也不回、微信朋友圈屏蔽，这就是欠钱不还人的真是写照。

即使能够联系的上，那也是今天推明天，明天推后天，总之就是没钱还。逼得太紧了，还会直接被骂：不就是欠你点破钱吗？急什么，天天催，我还能不还你不成？可是你说的下个月还，现在马上就一年了，你还是没有还货款钱。

有的账，其实已经几年了；有的账，也有几个月了，有的账，已经要了几次了。卖门一年也就挣点辛苦钱。整天起早贪黑、没日没夜的，担惊受怕哪天经营不善玩完。最后还要天天说尽好话让你还钱。

一个老板这样说道：“平时我不催账，并不是我有钱，我只是体谅大家的难处，能挺，我也就挺了。我催你的时候，就是我已经顶不住了，我向你要的钱，不是去存银行或是搞投资，我是要去还账给一直支持我的人！”

其实，任何人都有低谷的时候，你说钱过两个月就还，我什么也没多说就给你拿货，这是对你的信任。

可是这样的信任也应该是互相的，有钱了就应该及时还上，欠了钱不要逃避，如果你真的手头太紧，那就好好地和人家说说，宽限几日。

如果债主真是急着用钱，也请你尽快还钱。因为：好借好还，再借不难！

所以改变吧，要现款销售，因为����

一、现款销售可以提高销售额。

有人说你这是说屁话，如今赊销成风，你现款销售谁会鸟你，这简直是作死的节奏，还提高销售额呢！但事实确实如此，客户同样的产品进了很多，你想他会先卖哪一个？肯定是现款进货的那个，因为钱都已经付过了，已经没有退路了，不赶紧卖完就会积压在自己手里，而没付款的那些产品就无所谓了，卖不完退货嘛！本次疫情，大批量退货的，肯定是那些赊销的产品！

而且现款销售还可减少退货风险，去年有个同行迅速扩展，向销售网点压了二百多万的产品，预估疫情结束后，要退回来180万的货，且不说各式的折损，影响最大的还是今年的销售。如果不赊销压货呢，客户也不会盲目进货，他也不会盲目的以为销售的很火爆，这种美妙的错觉直接导致今后的苦果。

二、现款销售可以提高资金利用率。

同样做一百万的生意，现款销售十万元的本钱就够了，因为是现款销售，这十万元可以滚动十次。而赊销可能就需五十万甚至是一百万的本钱，客户说人家的都能赊账，你家的为啥要账那么勤，你大手一挥，财大气粗地说，赊，只要你卖货，年底一块结清！

客户销售的是产品，赚的是钱，你销售的也是产品，赚的却是压力和风险。

其实现款销售并不得罪客户，大不了客户暂时不卖你的产品，但收款却是个敏感环节，弄不好就把客户得罪了，弄不好就不给你合作了，弄不好剩点尾账就给你扯皮了，满满的烦心事，都是赊销惹的祸。

三、现款销售是一种彼此间的信任。

维系客商良好合作氛围的基础就是安心、舒心、贴心和放心，而不是担心。客户现款和你合作，自然是支持你和理解你的客户，你自然不会忽视，付出的必定超过其他，这其间不仅有产品政策的投入，还有大量情感的投入，而客户在切实感受到你的思想和理念后，更是放心的和你现款合作，这是个良性的、相互促进的一个过程。

而赊销就存在潜在的不安定因素，促进客户的感情关系并不是靠大量的赊销，大量赊销的恶果就是，他还不上你的账款或是退货过多，你会怎么想？这家伙亏得我那么支持他，居然拖我的后腿，还给我退那么多货，真不是个东西！客户怎么想？这是什么老板，当初拼命的压货，如今拼命的要钱，退个货还推三阻四的满脸不高兴，当初我不要是谁硬要卸的，奶奶个腿儿，我就是要为难为难他。

四、现款销售可以提升影响力。

纵观如今能现款销售的酒水经销商或者零售店，都是雄霸一方的大鳄，都能得到同行的羡慕和尊重，影响力就此展开。大家都知道你采取的是现款销售模式，所以进货的时候也就不提欠款的事情了，偶尔遇到困难需要你支持一把时，也是感觉有莫大的面子，及时还上的不止是欠款，还有无限感激。

还有零售店，我们当地有个高老师，从来不赊销，生意好得不得了，客户都知道这里不赊账，来的都已提前准备好了现金，就像一位客户说的那样“这高老师真牛，他不赊账生意还那么火爆，肯定有他独到的地方，我也是慕名而来的，从另一个乡镇，跑了几十里地。”

你来欠账我困难，我来要账你心烦！不如你呀不欠账，我不困难你不烦！

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（图文来源：经销商论坛） 

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