这几日的飞天茅台酒价格，又出现了大涨。
3月19日，飞天茅台酒从低点开始反弹，一直在慢慢回升。直到近两日，原件飞天茅台酒价格拉升，单日价格变动明显，4月6日报价2140元，4月8日报价2200元。
相对而言，这一次的散瓶茅台酒价格走势较稳，缓慢地上升，原件与散瓶之间的价差回到了150元左右。
属于茅台酒的狂欢又来了？
时隔一个月，原件飞天茅台酒的价格再次回到了2200元左右，散瓶则依然在2050左右徘徊。
春节以来，波动最大的两个时期，分别对应了原件与散瓶的波动情况。
2月初，疫情还未明朗，复工的日期被一再推迟，恐慌情绪之下，飞天茅台酒价格开始出现急速下跌。2月10日��12日，两天的时间里，散瓶飞天茅台酒批价跌破2000元，从2000元到了1930元，同期的原件则从2180元到了2150元。
2月底开始，则是原件飞天茅台酒波动较大的时期，直到3月18日，原件飞天茅台酒跌到年内最低点1970元，而同期的散瓶茅台酒，鲜有出货。
当时有两个最直接的因素：经销商打二季度以及新走进系列的款项，资金压力较大。
散瓶更多的是在中小黄牛以及终端酒商手中，而原件，则更多在大商以及长期炒家手中。
3月19日开始的这波回升，原件飞天茅台酒的批价已经从此前的1970元上涨至4月8日的2200元，涨幅达11.67%，散瓶则从1930上涨至2150元，涨幅达6.2%。
原件飞天茅台酒的上涨，主要与几个因素有关：
1、经历了急跌后，有回调需求。
2、经销商、大商的资金压力已经过了最困难的时候，而且随着资金压力二季度茅台酒以及走进系列的动销而减小，稳价、挺价的需求强于资金回笼的需求。
3、从供需关系来看，供给一端：一方面是茅台公司二季度的茅台酒出货量占比较小，另一方面是经销商不像之前那样急于出货，市面上的茅台酒有限；需求一端，一方面是各地复工复产，市场有回暖迹象；另一方面，是随着复工复产，黄牛、酒商也已经开始活跃。
4、市场提价预期升温，此前，高卫东在调研公司营销系统的时候强调：要在总量不增的基础上，通过优化调整结构实现产值和利税指标的增长；再加上市场盛传飞天茅台酒二季度提价，提价又一次成为热议话题。
此外，资深酒商王占甫也认为，这几日的价格上行主要有几个原因：①今天的武汉解禁及全国疫情的即将结束给高端酒流通市场注入了强心针，②茅台高卫东几天前针对茅台销售公司及销售市场的讲话精神，③茅台消费市场的初步解冻，市场需求的缓慢增强，④年前高价位接盘侠们拉价格解套的动作影响。
相对于原件来说，散瓶的稳定很大程度上与各区域性商超以及天猫超市、苏宁易购、京东的放量有关。
一方面，是市面上的散瓶茅台酒更多了，另一方面，是消费者也有更多的渠道。
此前，很多人认为飞天茅台酒批价的变动与消费者关系不大。实际上，对于消费者来说，批价的变动也会影响到我们自己的买入价格。
不少酒商表示，在茅台酒的整个链条上，面向终端的酒商扛价格的较少，大家都比较珍惜自己的老客户大客户。
而现在，一个比较明显的变化是，常喝茅台酒的人也清楚茅台行情一直在变动，更愿意等价格低点再买入。
同时，也有人除了酒商渠道，还会去一些放量渠道的线下拿货点找黄牛买入。
此外，一个更明显的变化是，此前的茅台酒主要在酒商、黄牛手中，而现在，随着茅台渠道的进一步拓展，全民皆黄牛。
今年以来各个区域性商超的放量与去年下半年的放量存在一些区别。
去年下半年，全国渠道主要是天猫超市、苏宁易购、华润万家，其他的都有部分区域性特征，特别是贵州省的多个渠道。
贵州省的多个渠道，由于区域特征明显，主要以职业黄牛或者半道出家的黄牛为主。
2020年以来的各个渠道，则覆盖到了全国的各个区域、各个人群，尽管依然有大量黄牛，但同时也培养了更多的新生小黄牛。
此前，酒商东哥向所长表示了对黄牛的几点看法：
1、黄牛不会消失，黄牛的本质是商贩，是调节供需平衡的，只要有买不到的东西，就一定会有黄牛！
2、茅台酒比股票还狠，茅台酒的链条上角色太多，茅台改为线上、线下商超销售之后，全国又进来不计其数的大黄牛，小黄牛，还有小小牛，以前只有经销商在炒，现在他商超放货之后几乎全民在炒了，这也是茅台的营销策略！
但我们需要思考的是，站在消费者的角度来说，全民炒茅台的时候，还有多少消费者需要为这种炒作的风气买单。
茅台酒接下来的价格会怎么走？
短期的波动很难预测。
上述酒商东哥认为：“其实茅台酒的价格也一样会和中国经济环境挂钩的，经济好，自然高端白酒销量大，等疫情完全缓解，经济发展走上正轨，国外疫情拐点到来，茅台价格自然走出低谷。”
据王占甫看来：“时下情形下普茅价格在2100元左右是正常的，过2200就虚高了，低于2000也不现实了”
接下来，有几个变量是需要关注的：
- 疫情对经济的影响，目前特别是尚未得到有效控制的境外疫情的影响，是否会影响到消费，需要继续观察；
这一波的上涨，有很大一部分因素是国内疫情得到控制，武汉也已经解禁，但是疫情对经济的影响究竟有多大，还需要时间。
来源：酒业时报
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发表于 2020-4-11 10:16:14
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发表于 2020-4-11 11:05:33