古井贡酒2019营收104.17亿，增长19.93%，净利润超20亿！

宋思玉

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文丨酒食汇团队

4月26日，古井贡酒2019年年度报告及2020年一季度报披露。2019年企业实现营收104.17亿元，同比增长19.93%；归属上市股东净利润20.98亿元，同比增长23.73%，继续保持“双位数双增长”的良好增长态势。

2020年一季度企业实现营收32.81亿元，同比增长-10.55%；归属上市股东净利润6.37亿元，同比增长-18.71%，与已发布的酒企一季度数据相比，表现较好，体现出企业较强的抗风险能力。

01六大措施，徽酒龙头持续高质量发展

2019 年，古井贡酒秉承“做真人，酿美酒，善其身，济天下”的企业价值观，加快“数字化、国际化、法治化”新古井建设，弘扬“聂广荣精神”，进一步提升企业管理水平，激发人才动力，加快企业转型升级，深入推进战略 5.0 落地，圆满完成各项经营指标：

一是强化市场建设，品牌影响力持续上升：加强市场建设，进一步强化组织驱动，着眼系统竞争，建立了上下联动、信息互通、快速反应、全面统筹的营销新机制。加强品牌建设，品牌影响力逐步增强。

二是加快企业转型，管理持续提升：紧紧围绕战略 5.0，深度推进数字化转型。报告期内完成数字化营销、古井 SAP-ERP、CRM 等项目实施，并整体同步成功切换上线，前端以数字化营销（CRM）、后端以 SAP-ERP 为主航道的数字化运营架构体系已经搭建完成，为数字化新古井奠定基石。

三是稳定优化质量管控，提高科研转化应用：强化生产工艺管理，建立稳健的质量管控体系和标准，优化原辅材料进厂检验项目，规范检验标准和检验操作，提升供应效率，规避行为风险。

四是产销深度协同，均衡生产效果明显：公司实施了产销协调机制，生产效率和供应满意度持续提升。打造物流体系和优质原粮基地化种植模式，保证原料品质，降低供应风险。

五是严守环保底线，不断完善环保基础设施：继续加大环保投入，环保主要污染物指标稳定达标，全年环保主要外排污染物100%达标，成功入选“国家绿色工厂”名录。

六是坚持党建引领，做好“聂广荣精神”推广：深入开展了“不忘初心、牢记使命”主题教育。在北京人民大会堂隆重举行“聂广荣同志先进事迹报告会”，“聂广荣精神”得到进一步传播推广。

02产品结构持续优化，古16、古20进入爆发阶段

随着消费的升级，古井贡酒产品销售结构持续上移。根据渠道反馈，春节前，古井贡酒终端库存消化超50%，古16、古20实现翻倍增长，古8增速超50%，中高端产品放量明显。大众价格带的献礼、古5客户粘性较高，依旧是大众消费者走亲访友送礼的首选。

目前古井贡酒安徽绝大部分市县均处于绝对领先地位，16个地市市区基本全部销售过亿，其中不乏超2亿的市区市场，此外亿元县的数量也不断增加。基本已经实现：覆盖率第一、陈列第一、推荐率第一、指名购买率第一、销售第一的“五个第一”目标，正向着“县县过亿”迈进。

得益于古8及以上产品的快速增长，企业白酒产业毛利率持续优化，达到 77.79%，与行业内主要对标公司基本处于同一水平，甚至略高于同行。

2020年，面对新冠疫情，古井贡酒多措并举，品牌美誉度、经销商粘性不断提升：在价格体系方面，严格监管强调稳定产品价格；在品牌传播方面，疫情发生之后，第一时间捐款2000万元彰显名企风范，安排各地部分经销商慰问捐助一线防疫和医护人员，进行品牌宣传；在经销商资金压力方面，延长协议资金归还时间，此外根据经销商的小额贷款，视情况给予经销商一定的免息期；在补偿性消费层面，已经开始针对疫情后宴席市场出具相应的活动政策，为可能的补偿性消费做准备。

此外，2020 年 3 月 17 日，安徽省印发《关于促进安徽白酒产业高质量发展的若干建议》，其中明确提出到 2025年培育营业收入超过200亿元的白酒企业 1 家，表明政府层面也将给予古井贡酒大力支持，徽酒龙头必将再度超越。

来源：酒食汇

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