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[酒企新闻] 用现代思维颠覆传统,用数据化力量指明前路方向

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花店不开了,花继续开……



5月20晚,光良酒业2020春季发布会在抖音、今日头条双平台同步直播,吸引了众多业内外人士关注。

疫情冲击,糖酒会取消,2020对白酒行业来说并不友好。光良本打算在全国春季糖酒会召开的发布会也因此一推再推,直到最后决定以直播的方式召开,不得不说这反而与光良的品牌调性更为契合。

本次发布会以“有数”为主题,提出并剖析了“数据化白酒”的概念,为行业提供一个独特的品牌案例,同时也宣示着光良品牌从“初生牛犊”阶段过渡到了拥有独立思考能力的“青壮少年”阶段!

何为“数据化”白酒? 
从互联网产业发力以来,由于庞大的用户习惯与评论能够集中体现,一个产品的好与不好以及消费者的选择喜恶变得能够更为直观的体现,于是用户“大数据”的概念诞生了。
理论上,基于“大数据”来构建产品,就能够直击用户痛点,提供更优秀的用户体验。而事实也证明了基于大数据构建的用户思维的正确性,今日头条、抖音等就被誉为“比你更了解你”的互联网产品,而这也是光良酒业构建产品的初始思路,也许正是因为这个原因,光良酒业才能与字节跳动一拍即合达成了在酒业数据端的合作。
光良酒业作为在行业内提出数据化白酒概念的开创者和领导者,在过去一年的营销推广中一直将“数据化”作为品牌传播的核心理念。
发布会伊始,品牌官老赵就剖析了“数据化白酒”的真正定义,应该要从“产品数据化”和“产业数据化”两个层面进行诠释。
产品数据化,不止简单将酒体比例标注于瓶身,产品的精神内核与打造过程都充满着数据力量。老赵首次起底了光良的诞生过程,从视觉元素选择,到酒体比例设计;从价格带的设定到消费偏好分析,光良都做了大量的数据调研;光良产品,正是团队用时间和耐心,从数据化的逻辑里梳理出来,交给消费者的一个答案。
老赵谈到,早在初创时,光良就与字节跳动旗下巨量引擎平台达成了数据合作,双方在合作中发现:随着经济趋势的发展,消费者对白酒自用领域的关注需求正逐年走高,并对白酒的“价值敏感”已经超越了过往的“面子消费”。目前白酒的自用消费市场已达到千亿规模,这为光良扎根自用消费领域提供了实践基础。


在这种基础之上,光良酒业独具一格的“数据瓶”成为其在市场上攻城略地的重器。将核心数据与设计相结合,在较高设计审美的基础上,还做到了让消费者喝得“心理有数”,这是光良酒业为行业做出的成功创举。这种“产品清晰”与“表达清晰”的品牌设置,是光良短时间内在市场上斩获颇丰的终极奥秘他们掌握了“数据”的力量。

动销,才是核心品牌力
在这场以“有数”为主题的发布会上,光良公开众多可贵的数据,其中就包含了光良酒业2019年的销售数据及市场布局:一年时间内实现终端销售额5.8亿,覆盖福建,安徽,湖南,湖北,江苏,浙江,陕西,新疆等十余个省份。 

 

其中,属于高线光瓶阵营的光良39的销售份额达到近40%,正是由于产品本身品质过硬,品牌拥有良好的口碑,得到行业和大众的双重认可,市场布局才得以如此快速地在全国铺开。
而其中的几组细分数据更值得关注:
产品上市三个月,销售量超过100万瓶;9个月,销售量超过1000万瓶;1年之内,光良的整体销售量超过2000万瓶;截止2020年4月30日,光良已在全国范围内拥有398个县级市场,按照目前的发展规划,预计未来3年将覆盖2000个县级市场,超百万销售终端。
一个全新的品牌,刚上市便有如此强劲之势,这究竟是如何做到的?


从昨日的发布会上首席品牌官老赵的分享来看,光良也没有什么非常特殊技巧,从社群营销到直播引流、从跨界合作到多维探索,从终端推广到全网联动……光良所做的都是现在一众酒企都在做的事情,而让光良能够产生“巨量动销”的真正原因除了在构建了覆盖全国的销售体系之外,销售链条上每个环节的辛勤耕耘,消费者本身对产品的巨大认同、独具一格的产品理念以及实实在在的用户思维更为重要。
这种独特的运营思路被老赵称为光良的“品牌内核”,在发布会上,光良也借此机遇,还发布了品牌吉祥物“平头哥”表达了自己对于一众山寨的态度:胸怀开阔,面对疾风毫不畏惧!


在过去的一年里,光良通过线上线下同时发力,打造了一体化闭合式营销模式,不断塑造品牌形象、传递品牌理念,快速触达人群,以帮助各个渠道更快更好达成目标。用行动与成果诠释了在酒业以及快消领域:动销,就是核心品牌力。

白酒不老,未来无限
值得一提的是,作为今日头条“算数食饮”计划在酒业的首个合作伙伴,光良还在发布会结尾压轴发布了《2020光瓶酒营销指数报告》,通过海量信息采集、深度数据挖掘,得出了关于光瓶酒用户行为变化趋势的系列结论,为光瓶酒行业发展提供了极具价值的参考。


老赵认为,目前,终端销售已经从强促销行为进化为消费者自主选择,产品的自然动销已经成为一个产品是否能存活的基本条件。
同时,由于互联网消费、社区团购、直播等多种新兴购物方式的兴起,消费者对品牌的忠诚度已经不再取决于是否投入了大量的广告,而是品牌是否能解决消费者在购物时消费痛点,甚至引领消费。
在发布会还首度曝光了光良旗下的合作平台光合作用,该平台旨在为消费者提供由光良监制和设计的高性价比的产品,为合作伙伴提供高增值的服务。


在经历了数千年的历史之后,白酒这个古老的行业仍然拥有无限可能,尤其在互联网思维的加持下,又重新焕发出了新的活力,近年来不断涌现出更多立足于当下更符合消费者需求的产品,正是有了江小白、光良等为行业不断补充新血液的后来者,酒水行业才能永葆青春。
传统行业与互联网思维结合之后“所有的消费品都值得重做一遍”。光良做出的探索,正是希望用现代思维将光瓶酒重做一遍,为行业前行贡献思考的力量。尤其受今年的疫情影响,宏观经济面临重大考验,在这个充满了未知、心里没数的时代,“求变”是少数可以确定的“已知”,剩下的还需要从业者们更多的探索。而光良则通过这场发布会,给出了凝结着他们思考成果的“有数”方案。


文 | 李一卓  

来源 | 糖酒快讯(ID:tjkx99) 

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