6月11日18时24分48秒，最后一笔5666元支付到账，专为贵州茅台2019年股东大会定制的5000份特制礼盒全部售罄。此刻，距离认购截止时间6月12日24时，整整提前30个小时，系统累计访问量333万。
▲茅台股份公司主要产品礼盒
认购秒涨有股东最快能第二天收到礼盒
6月10日17时30分，茅台股份公司主要产品礼盒网络认购准时开启。12秒，第一个股东认购成功；1分钟，第100个股东下单成功；6分钟，第1000个股东付款成功……
据销售后台数据显示，系统最高同时在线人数8342人，最大并发请求数3275，累计访问量333万，关注贵州茅台酱香酒营销有限公司公众号13432人。
据茅台酱香酒营销公司相关人士介绍，在线购买成功的股东，可自行选择两种方式收货。一是由酱香酒公司安排物流邮寄到股东地址，另一种方式是股东自行选择全国就近自营店提货。
据了解，成功完成支付的股东如果选择就近自营店提取，最快今天就有部分股东有望拿到这个特制礼盒。
▲股东认购成功页面截图
“6月12日我们将协调物流，邮寄部分预计在7-10个工作日完成，因为会涉及到购买保险并做二次包装处理，尽可能保证产品安全送达股东，而且选择邮寄的股东不用支付额外的费用。”该人士说。
一位家住北京昌平的五十岁茅台股东告诉小编，登记认购比较流畅，他选择的是邮寄到家，对即将收到的茅台股份公司主要产品礼盒充满了期待。
线上支付，茅台销售模式尝鲜数据化
据悉，这是茅台首次以股份公司主要产品礼盒的方式，为10万股东提供网络购酒服务。
“这是茅台首次为股东服务而推出线上支付功能，创新了销售模式。此前茅台产品销售，或通过现场销售，以传统登记方式让股东到全国购买。”茅台酱香酒营销公司相关人士如是说。
因为首次针对股东群体运用数据化手段丰富营销管道，茅台方面其实也有压力。“此次销售面对的是10万股东，我们也担心这10万股东一并参与抢购，会不会出现网络技术问题。”该人士告诉小编，茅台为此专门搭建了营销团队，其中包括专业技术力量。
他说，6月10日下午5点半开始的那一秒钟，整个团队都在现场严阵以待，笔记本和设备拿在手上，眼睛则盯着电脑显示屏上的相关数据，有没有出现异常。
“以技术人员的说法，在某一个时间节点可能会达到一个并发峰值，我们也担心在线认购人数达到峰值时存在系统瘫痪风险，还好自始自终都没有出现这种情况。”茅台酱香酒营销公司相关人士说。
因为是首次尝试，茅台销售方面表示，要继续改进服务，让股东能更高效、更舒适地买到产品，感受到茅台服务的提升。
小编观察到，一直以来，茅台都希望在营销销售层面有所创新和突破。此次产品礼盒的推出，亦获得各方的好评和认可����既体现了茅台“双轮驱动”发展战略，也是一次聚合营销的尝试。
据悉，茅台高管就营销系统工作已明确提出，“优方式、聚客户、调结构、解难题、守底线”。
在观察者看来，作为茅台未来增加利润贡献渠道的布局来看，“酱香酒”大热背景下，作为“飞天茅台酒”最为亲密的产品系列，全力提升茅台酱香系列产品在市场的知名度、知晓率，也是茅台市场格局题中应有之义，一次看似简单的购买方式转变，代表着诸多意味深长的提炼与思考。
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发表于 2020-6-13 09:11:08
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发表于 2020-6-13 12:05:52