2个月利润突破4000万！150天从“新生”到“现象”再到“热潮”，贵州醇如何演绎？...

宋思玉

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文丨酒业家团队

一分耕耘，一分收获。

 

面对疫情长达半年之久的影响，中国酒业的洗牌已经在进行中。尽管在上半年这样诸多不利因素的影响下，“新生”的贵州醇还是走出了一条独特的集品牌打造和营销于一体的发展之路。

 

近日，酒业家从贵州醇方面获悉，新品上市仅2个月的贵州醇，利润已经突破了4000万元。这样的成绩令人惊喜和意外，但回头看一看过去150天发生的事情，又会觉得贵州醇取得这样的成绩实属情理之中。

从2月14日算起，到目前不过150天的时间，贵州醇不仅实现了利润的大丰收，更是实现了品牌的大蜕变。从“新生”到“现象”再到“热潮”，贵州醇是如何一步一步实现的？

同时，透过贵州醇，我们也能够看到，这或许是老名酒品牌重造的典型案例。

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签单目标近5亿

利润超4000万，贵州醇火热再升级

今年以来，贵州醇的声音从未间断。

 

尤其是从4月份以来，在过去的两个月时间里，来自贵州醇酒商签约的声音更是此起彼伏。酒业家从贵州醇方面了解到，自4月23日与南通贵之尊贸易签约以来，贵州醇签约的捷报一直在持续：

 

4月23日，江苏南通贵之尊贸易有限公司，首批款1000万，首年销售目标5000万，后调整为8000万；

5月11日，广东广州丰纪源实业集团有限公司，首批款1000万，首年销售目标5000万；

5月18日，上海祥恒贸易发展有限公司，首批款1000万，首年销售目标5000万；

6月10日，与酒仙网完成签约，首批款1000万，首年销售目标1亿，后调整为3年5亿；

6月15日，北京和谐君源科贸有限公司，首批款1000万，首年销售目标8000万；

6月17日，陕西省西安旭卓房地产开发有限公司，首批款1500万，首年销售目标5000万；

7月5日，河北廊坊醇享商贸有限公司，首批款1000万，首年销售目标5000万；

……

这样的签单捷报，放在整个2020年上半年特殊的社会经济环境中来看，显得格外耀眼。而这些也只是贵州醇在过去2个月时间里所取得的辉煌成绩。

 

在这一系列的成绩背后，贵州醇也实现了一个重要的转变。据酒业家了解到，5月份，贵州醇的销售增长15倍，提起这一转变的原因，贵州醇董事长、总经理朱伟表示，一方面是去年同期基数不高，另一方面也是“真年份”老酒的强大产品力的展现。

 

日前，朱伟也对外公布了贵州醇新品上市两个月以来的“战果”：已经实现利润超4000万。对于众多头部和一线的酒企来说，4000万的利润肯能是个小数字，而对于贵州醇自己来说，这是一家过去8年亏了3个亿的企业，能够在短短2个月的时间中，还是在疫情的特殊时期，实现盈利，则真真切切的体现了贵州醇的蝶变，也让人对贵州醇的未来更加期待。

 

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150天三大发展阶段

贵州醇如何做到？

 

眼下，已进入下半年，疫情的影响正在逐步消退。实现大幅度的盈利，连续签约大商，与酒仙网达成3年5亿的合作，这些都表明了“贵州醇很热”。

 

值得注意的是，从不被行业所关注，到成为行业的话题中心，贵州醇仅仅用了150天的时间。

 

如果从2月14日情人节朱伟发布首封行业公开信来算的话，到目前约为150天左右，也就是在这150天之中，贵州醇实现了从“新生”到“成为一种现象”再到“热潮”的三级连跳。

 

从2月14日到4月底，这是贵州醇今年发展的第一阶段，也就是“新生”的阶段。在这一阶段，贵州醇的发展战略和规划、产品理念、销售分公司等组织架构实现了完善，并通过媒体传播成功的打造了“真年份”的概念，让贵州醇重新成为行业关注的焦点。

 

从5月到6月底两个月的时间里，是贵州醇今年发展的第二阶段，也就是“贵州醇现象”的阶段。在这一阶段，贵州醇在招商上南征北战，不断斩获大商、大单，正如上述列举的一样，如果这些首年目标都能够达成的话，贵州醇无疑又将创造一个现象级奇迹。同时在这一阶段，“贵州醇现象”也成为一种现象，成为经销商的“宠儿”。

 

7月份以来，贵州醇则是进入了今年的第三个阶段，成为一种“热潮”。这种热潮的形成更多的是基于前两个阶段打下的基础，贵州醇“真年份酒”已经形成了一定的消费氛围和市场基础，叠加市场的恢复，贵州醇也势必会迎来新一轮爆发。

 

事实上，贵州醇“真年份酒”已经形成了消费浪潮。酒业家了解到，4月份最早签约的南通经销商原本是首款1000万，首年5000万的销售目标，仅用了一个多月的时间，就消化完了，于日前又再次一次性打款1000万元，并将首年销售目标提高到8000万元。

而回顾贵州醇过去几个月的动作来看，贵州醇正沿着自己设定的目标快速发展从品牌打造、到“真年份”酒的预热，从产品的品鉴到新品的推出，从销售分公司的组建到销售人员的招聘，再到招商和市场布局，都在有条不紊的进行。

 

“首先布局北上广深的原因在于一线城市的强大消费带动和影响力，高端酒的主战场也在这些一线城市。”对于布局市场的选择，朱伟曾说道。

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再看“10年300亿”目标

这并不是“说大话”！

 

“对于一个亏损八年的企业来说，这小小的盈利虽然值得纪念，但又微不足道，因为我们的目标是十年300亿销售、2000亿市值。”朱伟说道。

 

事实上，早在2月14日，酒业家刊发的《酒业老兵朱伟致白酒行业的一封公开信：根深的企业不可小看！》中，朱伟就提到了贵州醇的战略规划：

销售规划：三年销售目标40亿，第五年销售目标80亿，第十年销售目标300亿。

品牌规划：用十年左右时间，打造包括 “贵州醇”在内的2-3个全国性品牌，打造10个左右省级名酒品牌，形成资本层面统一，品牌和经营层面相对独立的酒业集团模式。

市值规划：五年目标800亿左右，十年目标2000亿以上。

 

在当时看来，作为一个“没落的名酒”，在一开始喊出这样的战略目标多少会被行业所质疑，但是在现在看来，这或许并不是“说大话”。

 

从贵州醇自身的角度出发，强势占领年份酒市场，且通过产品结构体系的调整使得贵州醇在价位带方面也极具优势，且贵州醇作为“贵州老八大”名酒，有很好的品牌积淀。

今年以来，贵州醇的几项举措也引发关注。5月份，贵州醇召开首次线下经销商交流大会，会上，朱伟表示，贵州醇的厂商合作与行业常规做法有很大差异！具体表现为，无首批款要求、不限年度任务、长期保持低库存、费用投入厂家“包揽”、保持高周转等“无条件宠商”。

 

另一方面，7月1日，贵州醇方面再次宣布，所有普通员工全员涨薪10%，且连涨五年。

 

“一手宠商，一手宠员工”的贵州醇确实作出了与行业常规做法有很大差异的做法，这一行为无疑会进一步增强厂商合作关系，同时进一步激发员工的积极性。

 

此外，贵州醇从一开始就立足长远发展，从招商的一开始便推行“配额制”，对此朱伟表示，逐步实施配额管理政策，因为发展不仅要快，更要好。

 

更重要的是，现在的贵州醇已经具备了发展的势能，不管是在品牌势能还是消费势能上，目前，贵州醇在市场布局上已经形成了一定的网络，随着贵州醇势头的进一步火热，也会进一步助推市场布局的完善。 

来源：酒业家

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