酱酒风暴“袭击”阜亳，切准500元价格带的国台酱酒是经销商的必选题？

宋思玉

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文丨酒食汇团队

酒业风口在酱香，酱香机遇在国台。

2020年上半年，面对疫情冲击，国台酒业顶住压力，创新营销、乘势而上，销售额同比大幅增长，取得了“时间过半、任务超半”的业绩。

2020年下半年，国台酒业继续蹄疾步稳，奋力前行，安徽市场再次率先发力。国台酱酒安徽（阜亳）上市发布会暨经销商会议即将于7月25日在阜阳召开，这也是进入下半年，安徽市场首场关于酱酒的财富商机。

01风暴来袭，国台酱酒带有一点“小理想”

安徽在白酒行业极具代表性，一直都是酱酒企业志在必得的市场，但此前一直未能找到合适的契机。近年来，以“健康”为核心的消费的升级为酱酒在安徽市场的拓展提供了机遇，品牌强、品质好、具备产区优势的酱香型白酒，已经成为安徽酒水经销商的第一选择。

但酱酒产业真正的大酒厂、好企业没几个，真正的好品牌、好产品、建网络、抓动销的企业更是屈指可数，经销商一定要选对合作品牌才能乘势而上。

作为酱酒传统核心产区、茅台镇第二大酱酒企业，国台酒业乘酱香风潮实现快速增长，并成功打造了国台国标酒、国台十五年以及国台龙酒三大主产品，覆盖七百至三千元酱酒核心价格带，尤其是国台国标酒，在次高端核心价格带占据了较大的份额。

为了让更多的消费者能够享受到高品质的健康酱酒，2019年春糖期间，国台酒业再次“放大招”，推出新品“国台酱酒”，定价499元/瓶。

据国台酒业总经理张春新介绍，“国台酱酒”是国台为满足更多消费者对健康酱酒需求推出的核心单品，目的一是要进一步打造让更多消费者享用的品质酱酒核心单品，让更多消费者喝上好酱酒，二是为经销商提供更多市场布局及发展空间。

对于选择阜阳市场作为国台酱酒安徽市场首发阵地，国台酒业安徽市场负责人表示主要有两个方面的原因：

一是，阜阳地处皖北，人口数量大、人均饮酒量多、白酒市场容量高的显著特征，是除省会合肥以外，安徽各地市白酒市场中最“突出”的一个。据最新调研，阜阳地区白酒市场容量可高达35-40亿。

二是，阜阳白酒市场品牌氛围相对开放，呈现出“省内外名酒两分天下”的格局，相对于省会合肥市场，更加有利于国台酱酒的快速成长。

02占据焦点，国台酱酒要做“辎重部队”

对于经销商来说，选对了企业、选对了产品就等于成功了一半。最近几年，酱酒成了时代的宠儿，很多经销商希望找到一把钥匙，开启自己的“酱香之路”。

有行业专家表示，“国台酱酒”锁定500元价格带，是把自己放在最焦点的位置，必将成为酱酒梯队中的“辎重部队”，或许就是意欲转型经销商的最佳选择：

一是，300-600元是大多酱香品牌所在的主流价格带，也是最为受益茅台供不应求的价格带，市场容量达300亿元，随着消费升级，这一价格带也是扩容最为迅速的，因此“国台酱酒”有着广阔的施展空间；

二是，从发展趋势来看，当前市场上的600-800元价位酱酒产品未来必然积极向千元进发，国台酱酒在此时上市，将成为500元价格带最强竞争者，必然会被同类酱酒企业当做参考的标杆，这是企业对“国台酱酒”的产品自信、品牌自信、品质自信。

三是，当前的区域龙头型酒企都在积极培育500元价格带，国台酱酒可以顺势借力，降低市场拓展难度，而酱酒的特殊工艺和稀缺产区使其具备做高端酒的天然基因，具备更大的竞争优势。

有业内人士表示，上半年疫情波及各行各业，但同时，疫情加速提升消费者对健康的关注和共鸣，因此不会改变酱酒向上的势头。我们有理由相信，逐渐在酱酒行业占据更重要的位置的国台酒业，在下半年会继续演绎“酱酒持续热，国台会更火”。

来源：酒食汇

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