严控酱酒销量不超1.2万吨，郎酒聚焦高端化，汪俊林六大方法论指路百亿

宋思玉

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文丨酒业家  静言

青花郎打响下半年决战号角。

 

8月2日，青花郎事业部在郎酒庄园召开了2020年半年销售工作会。会上集中讨论了青花郎1-7月的工作以及下半年的发展规划。

 

此次半年销售工作会议，从参与人员广泛性就足见其重要性。

 

在郎酒集团董事长汪俊林的带领下，郎酒股份总经理付饶、副董事长汪博炜，郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚，郎酒股份副总经理、庄园公司总经理、销售公司常务副总经理陈建伟，销售公司副总经理胡红，青花郎事业部总经理易明亮，相关职能部门负责人，青花郎事业部管理班子及市场团队共400余人参加了会议。

 

大会上，汪俊林指出青花郎上半年取得了不错的成绩，缴纳税金18.4亿元，工业总产值达76.5亿元，销售同比增长10%。

 

值得注意的是，此前青花郎曾发布了涨价通知，通知显示自7月1日起青花郎全国统一零售价上调为1299元/瓶。据行业人士分析，此举是为了提升渠道利润。但也有人质疑，用涨价换销量的不可取，是在透支品牌和渠道的信任度。

▲郎酒集团董事长汪俊林

汪俊林在会上进一步表示，青花郎接下来要要牢牢依托郎酒庄园与高品质，实现高质量可持续发展，要按照国际奢侈品的方法运作青花郎系列产品，有尊严地卖酒。

 

对于青花郎未来的高质量可持续发展，汪俊林从六个层面提出了具体的方法，其中更有对质疑的正面回应。

 

一是严控酱酒销量。事业部销售数量今年必须控制在1.2万吨以内，以后每年增加1000吨。据了解，按照郎酒“存新酒卖老酒”的运作方式，其高端酱香产品基酒需储存至少5年以上。此前郎酒透露，现有酱香型基酒产能仅有约 1.8 万吨，现有基酒产能已经无法满足市场供给需求。

 

二是升级产品结构。以青花郎为核心，逐渐以青花郎、红运郎形成两大主力。这两者皆为郎酒的高端产品。

 

三是扎实推进会员体系。下决心做好、做透、做细、做实会员体系建设工作，建设好郎酒庄园+一流品质+会员体系，并研究新的以会员为核心的营销管理、激励机制。

 

四是绝不透支市场。年度销售目标要与市场价格、市场热度动态平衡。

 

五是以品质为核心。高品质是郎酒全部信心的来源，而郎酒庄园是郎酒高品质的坚实保障。

 

六是严禁费用换销量。2020年是郎酒新的发展元年，费用换销量的时代早已结束，汪俊林表示要保证市场良性发展，做百年企业。妥善调整不适应郎酒新的发展战略、价值观的员工、商家。

 

值得一提的是，郎酒在6月15日最新公布的招股书中，提出了三大中长期战略目标。其中之一便是要在高端酱酒领域独具特色，与其它高端酱酒企业共同做大高端酱香白酒市场。

 

可以预见，在回归百亿阵营的路上，以青花郎为代表的高端化战略势必为郎酒提供强大助力。

来源：酒业家

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