从去年正式提出到今年深度推进，舍得老酒战略正逐渐扩大影响力，特别在舍得老酒开发中心成立后，针对老酒市场的布局和优质合伙人的挖掘，成为当前行业老酒热下最为理性的环节。
随着众多经销商的关注与加入，“老酒”这一特殊资源才真正意义上从宏观规划演变为极具现实价值的企业竞争优势。
因为舍得让他们看到了一条针对老酒热的精准行动方案，并为之打造了一系列战术举措，作为目前行业唯一家将“老酒”作为战略层级来构建的企业，舍得依托老酒所构建的经销商朋友圈正愈发充满活力。
来自哈尔滨的林军平作为这群志同道合者中的一员，同时也是舍得老酒开发中心布局中“第一个吃螃蟹的人”，向糖酒快讯阐述了自己的“老酒情怀”，以及对“老酒商机”的看法。
“我要抓住稍纵即逝的机会”
去年12月16日，林军平与舍得老酒开发中心签约，在黑龙江省总经销老酒系列产品“舍得年份酒9年”，而这也意味着他成为舍得老酒开发中心成立后首位签约经销商。
在“老酒商机”与战略机遇上，他和舍得酒业有着较为一致的默契。
在林军平看来，“老酒”这个话题近年来始终是行业热点，很多厂家都在关注，因此如何在其中脱颖而出其实是一个巨大挑战，就在这一时刻，舍得老酒战略登上行业舞台。
并且他也明显感觉到了当前消费者在饮酒习惯上的变化，少喝并喝好成为主流，这也反映了白酒市场更加趋于理性。这一背景下，老酒的饮用氛围悄然升温，自然是顺应消费趋势的机遇点。
“机会总是稍纵即逝，既然这是一个行业热点和商机，那么就要赶紧做出选择”，正是这样的紧迫感让林军平很快加入到舍得大家庭之中。
事实上，虽然林军平的抉择时间非常短，但在这背后其实也有一个较长的铺垫。过去几年，他一直有关注舍得这个品牌及产品，也很喜欢舍得文化的内涵，并且平时也会和舍得人接触与交流，在他看来这是一个有责任心并值得信赖的品牌。
另外，舍得酒厂拥有的12万吨优质基酒作为其最大的优势，这也是打动他的关键原因。
舍得的动作多，动作快，这是林军平加入舍得老酒战略后最大的感受。作为舍得的一员，林军平也将传播舍得文化以及提升品牌形象作为自己工作的重点，正是凭借对消费者与经销商心智的抢占，舍得在这一轮行业调整中率先找准发力方向，用最具话题性与财富潜力的“老酒牌”赢得市场的话语权，强化品牌影响力。
“舍得老酒在市场上的反响很好，这种‘以质取胜’的市场攻坚策略，是如今品牌竞争中最为直接有效的交流方式。”
挥出营销“三板斧”，厂商联动深耕市场
由于今年上半年疫情的影响，林军平原先的产品上市及铺展计划受到了影响，因此在下半年及今年的旺销季，他要把时间抢回来。
正是因为这个原因，之前在舍得酒厂举行的首期“老酒培训班”他也遗憾未能前去。“现在既然在做老酒，培训这块儿未来肯定会补上，但现当下我最重要的任务就是做好产品的上市运营工作。”
按照计划，林军平将在现有基础上尽快组建一支专业的销售团队，作为“舍得年份酒9年”布局以哈尔滨为核心的黑龙江市场的先锋队。
“为了尽快让产品上市并有所成绩，舍得老酒开发中心的业务人员来得非常频繁，主要进行老酒知识的培训，并且舍得在老酒战略上的最新动作，他们都第一时间与我沟通”，正是这种积极高效的交流，让林军平感受到了来自舍得品牌的力量。
其次，他通过对现有市场资源的重新分配，确立了一批能够在经营理念与老酒价值上相互认可的合作伙伴，由此来构建当地的销售网络。在如今老酒消费热逐渐升温的环境下，其实已经有很多圈内人士已经认识到了老酒的发展潜力，而舍得顺势推出的一系列老酒矩阵产品，自然成为大家关注的焦点。
另外，与林军平在哈尔滨展开的一系列动作同步的是，舍得酒业在老酒传播与老酒品牌打造上持续发力，仅今年以来就在品牌与市场层面频频出手，营造起良好的行业氛围。这种背景下，“舍得年份酒9年”在哈尔滨进行产品推进，也将和合作伙伴形成共赢局面。
“舍得手握稀缺资源，给我吃下定心丸”
作为在2012年入局白酒圈的“半个新人”，林军平经历了酒业黄金期的野蛮生长，也在2015年前后被深度调整期击中而陷入短暂的迷茫。但正是这些起伏与曲折，让他更加认识到“干一行即坚守一行”的重要性。
今年疫情袭来，他也依旧没有动摇这份初心，如同当年面对深度调整期时一样，他反复强调：“在逆境中寻找商机并且坚持做下去，最后的胜利就会来到。”
“上半年确实很惨淡，但也是一个危机中找商机的过程，现在宴席市场与商务接待的恢复，也让白酒恢复动销并看到希望”，林军平对下半年充满信心。而这份自信也来自于即将在9月份正式上市的“舍得年份酒9年”。
在北京，舍得团队曾与他畅谈老酒市场与老酒未来，更加坚定了他在当前名酒品牌及优质白酒愈发稀缺的环境下，携手舍得开拓老酒市场布局的信心。
正是12万吨老酒具有的吸引力，让更多经销商加入到这场老酒风暴中来，同时舍得老酒战略这一充满智慧的品质表达方式，也让像林军平这样的新战友，能够带着“真年份真老酒”的底气去开拓更广阔的市场。
在林军平看来，“品质之上，唯有老酒”是一句非常好的推广语，它清晰地表明了老酒在当前行业中的消费价值，能够唤起更多人来感知老酒的魅力，而这也是品质消费时代下，中国白酒献给广大白酒爱好者的最好礼物。
在这一背景下，“浓香老酒，唯有舍得”的论断也渐渐在经销商圈中传开，因为舍得在老酒战略的顶层设计下，去年以来已经围绕产品线塑造、品牌传播以及行业规划等领域进行了大量动作，极大地推动了老酒热的向好发展。
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发表于 2020-8-20 15:03:13
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发表于 2020-8-20 18:02:40
，白酒的排名，宋思玉，<<酒商一线 | 机会稍纵即逝！舍得老酒开发中心首位签约客户道出“老酒商机”>>