顺鑫农业上半年营收95.20亿，酒类营收64.66亿，三大举措发力下半场

宋思玉

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文丨酒食汇团队

8月21日，北京顺鑫农业股份有限公司发布2020 年半年度报告，报告期内，实现营业收入95.20亿元，同比增长13.12%；实现归属于上市公司股东的净利润5.48亿元，比上年同期减少15.36%。其中，白酒产业（牛栏山）营业收入64.66亿元，同比减少2.89%，占到了公司总体营业收入的67.92%。上半年在酒类消费遭受疫情冲击的情况下，牛栏山这一成绩单充分显示了“民酒”的刚需属性。

 

在当前国内社会结构的变迁、中产消费群体崛起的大背景下，带动白酒消费理念向价值消费转变，消费者开始关注“值 不值”而不单是“贵不贵”，也预示着以理性消费趋势回归为标志，以大众消费为基础的酒类消费新时代的到来，以价值追求为导向的民酒有着广阔的发展空间。

上半年，牛栏山以打造 “民酒”中的“名酒”为动力，主要有三个方面的工作：

一是制定“三不变”、 “三提升”的工作思路，即计划不变、目标不变、思路不变；提升市场应变能力、提升市场服务能力、提升品牌影响力。在做好疫情防控前提下，合理安排市场营销人员赴市场一线调研、督导，确保重点工作的有序推进。

二是扎实巩固线下渠道， 通过视频会议、电话走访等非接触形式，主动关注、了解经销商动态及市场信息，以灵活的措施，助力厂商共克时艰，增强 经销商团队的忠诚度；与供应商、相关服务商密切配合，合理安排生产，保障市场供应。

三是积极拓展线上电商渠道，探索线上、线下融合的数字营销新模式。以线上电商的形式拓展营销渠道，以新品“精致陈酿”线上首发为载体助推产品结构升 级，布局高线光瓶酒，收效良好。

报告表示，下半年，将从打造三大战略区、培育“1+4+N”样板市场、探索数字化营销三个方面入手，推进牛酒高质量发展。

一是打造京津冀、长三角、珠三角三大战略区；

二是重点培育以北京为中心，以初具样板模式的南京、长春、东莞、苏州为多核，以未来多个外埠样板市场为多点的“一心多核多点”的标准化、规范化的样板市场；

三是线上线下多措并举， 将线上数字化营销与线下体验式营销有机结合，满足消费者对于感知和体验的情感诉求，给数字化增添温度，沉淀品牌粉丝 基数。

 来源：酒食汇

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