要抢平价茅台酒？四季度要注意了

宋思玉

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双十一的氛围愈演愈烈。

 

凌晨零点，京东商城的第一场抢购刚刚结束，就已经有好几个酒友表示自己抢购到了，订单时间有零点过了16秒抢购到的，有过了52秒抢购到的，今日头条上也有不少网友晒单抢购成功。

 

今天下午六点，京东商城加场，又有不少网友表示抢购到了。

 

另一个平台则是小米有品，近日新上线的渠道，上午10点，小米有品今日第一场抢购刚开始，就有酒友抢购成功，晚上10点第二场，还是这位酒友，第二次抢购成功。

 

加大了投放量是肯定的。

 

双十一，是除了中秋、春节外各个渠道最热闹的时候，尤其是电商平台。

 

去年双十一，天猫超市、苏宁易购两家单日合计放量150000瓶，今年这两家还没有具体的放量数据传出，但双十一的战场，免不了这两家，持续关注着吧。

 

另外，多家渠道在四季度的时候加大了投放量。近期直营店可约的酒也变多了，直销渠道方面，天虹此前也发布通知，到年底共投放60000瓶，接下来两个月每个月有20000瓶，而中秋节，天虹超市放量是8000瓶。

 

北国超市11月份12月份都是17400瓶，厦门夏商11月份投放量为8400瓶，此前的10月份为7040瓶，9月份为4020瓶，7、8月份为4960瓶。

显然，相对于三季度来说，四季度的投放量加大了，直销渠道也得年底冲业绩了。

 

除了加大投放量，很多群友发现更好抢购到茅台酒的一个重要原因是：渠道对消费者也在进行筛选。

 

我们都知道，通常有1499元飞天茅台酒的地方，就不缺流量，如果把流量当成一次性的生意来做，不管是对茅台还是对渠道来说，都是不可持续的，如何筛选真正的用户、培养用户粘性是一个问题。

 

现在，已经有部分渠道采取抽签的方式，例如华润万家、天虹超市，而电商渠道，则可以依靠自身强大的大数据对消费者偏好进行分析。

 

例如，据了解，京东商城能够抢购到茅台酒的前提条件是100分以上的五星plus会员，达到要求的就看账号了，这大概率与消费者消费习惯有关。今天凌晨在京东抢购成功的群友，已经开通京东会员两年多，平时有在京东购物的习惯，早在2017年，就在京东下单了人生中的第一瓶茅台酒。

另一名连续两次在小米有品抢购成功的酒友，去年就已经开通了会员，且经常在小米有品上购物，其中包括不少购酒记录，这两年在各个电商平台以及山姆会员店等渠道买了近一百万的酒。

也有网友是前几天冲进去买的会员以及消费，今天依然没有抢购到。

 

小米有品三个条件满足一个即可参与抢购：当年累计购买金额3000元以上；美食餐饮分类近3个月累计购买金额2000元以上且购买次数大于3次；近30天内买过2000元以上的手机。

 

据网友爆料表示，在小米有品上购买过小米手机，也更容易抢购到。

当然，这还只是小范围事件。但是对于普通消费者来说，这种趋势也算是一件好事，毕竟有更多的机会抢购到茅台酒了。

来源：茅粉事务所 

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