“四重”措施福建市场满血复活，海派酱香首秀，椰岛酒业“快进键”已启

宋思玉 · 发表于 2020-11-19 09:21:43

文丨酒食汇团队

11月18日下午，“聚力椰岛赢在八闽”2020年椰岛酒业福建市场经销商答谢会暨订货会在福建泉州晋江市成功举办。福建省酒业协会、泉州酒业协会、厦门酒类销售行业协会的领导，海南椰岛酒业董事长倪赣携高管团队、行业媒体、福建当地主流媒体及来自福建各地的400多名经销商一起出席本次盛会。

据了解，本次大会是疫情稳定、市场复苏后，海南椰岛在福建举办的首次大型活动，也是继5月份江西市场举办的开业庆典以来，椰岛酒业在传统核心市场举办的第二场大型答谢活动，通过两地两场“首秀”活动，椰岛全面进入市场快速提振阶段。

01百万奖品，合作伙伴才是坚实后盾

福建，历来是椰岛酒业重点市场，也曾是老海王酒销售过亿的市场，在其营销战略序列中一直占据着不可替代的重要地位。近年来，椰岛酒业数次营销“战役”都是在福建市场打响第一枪。

本次会议汇聚了福建省9市30余县400多名优质经销商，涵盖县市级经销商、渠道批发商、核心终端客户，是历届活动中渠道层次最深、质量最高的一次。本次会议上椰岛更是拿出近百万元奖品费用回馈客户，因为他们都是椰岛“最坚实的后盾”。

福建省酒业协会秘书长郑强

福建省酒业协会秘书长郑强会上分享表示，未来中国酒业有两大趋势，一是以酱香酒为代表的白酒依旧蕴藏巨大的发展机遇，在“酱酒热”推动下，酱酒产品多元化、个性化、差异化发展将进一步深化。二是以椰岛海王酒为代表的健康酒将是未来行业发展主流趋势，目前保健酒行业鱼龙混杂、产品品质参差不齐，经销商选品时候更需要向品牌看齐、向资金实力雄厚的企业看齐。

椰岛酒业董事长倪赣代表海南椰岛向与会的经销商和合作伙伴们表达了四个感谢：

椰岛酒业董事长倪赣

一是感谢20多年来为福建市场辛苦耕耘的老一辈椰岛人，是他们的付出和对市场的耕耘，奠定了椰岛在福建市场深厚品牌根基；

二是感谢椰岛（福建）销售有限公司董事长薛德志，基于对椰岛品牌的信任、品质的信任，在福建市场销售低迷、产品价格混乱的情况下选择与椰岛合作。

三是感谢勇于拼搏的椰岛福建销售团队，他们用热情与干劲为福建的销售渠道梳理、产品价格规范、新老产品组合营销等方面做出了突出贡献；

四是感谢所有仍然坚持与椰岛合作的客户朋友，椰岛一定当“衔草反哺”，在“厂商命运共同体”的政策下，让合作之路越走越宽。

为表彰先进，树新风、扬正气，椰岛酒业对福建市场表现优异的经销商代表进行了表彰，共产生最佳品牌忠诚奖、市场开拓贡献奖、最具发展潜力奖、市场新品推广奖、市场突出先锋奖等五个奖项，15名优秀经销商获得此荣。

02满血复活，前9个月完成全年任务

受年初疫情影响和前期各种遗留问题，椰岛福建市场销售一度陷入困境。对此椰岛酒业提出“根据地”市场“四重”措施：即“重建、重构、重塑、重组”的发展战略，通过重建传统销区秩序，重构产品价格空间体系、重塑产品与品牌内涵、重组专业团队与资源整合，使传统老销区焕发新姿，再次担当新的历史使命。

针对销区秩序，椰岛果断整合资源，与福建伟达酒业深度沟通，以及老经销商深入探讨，组建福建省级平台商。平台商具有强大资金支持，股东中又有老经销商操作过海王酒产品，对椰岛品牌有着极深情感与深刻理解，同时对椰岛海王酒在福建的市场运营显得更加得心应手。

针对产品结构，在传统杯装海王酒基础上，导入海参酒杯装、海参肽分子酒、苦荞酒等新品，扩大产品矩阵，提高渠道及终端利润，满足消费者不同需求。

针对价格混乱问题，平台商积极收编线上万全平台，采取统一零售价，实现线上价盘统一。

针对终端及消费者，以“小区域、高占有”渗透式的营销战术，开展“最美终端陈列”、“健康大派送”、“夏季冰柜进终端”等活动。其中“最美终端陈列”活动终端店参赛数量达2500多家，投票数合计77万，活动网页访问量高达100万人次。

椰岛酒业福建大区总监汪岳回顾了2020年福建市场的成长经历，并表示风正潮平，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。随着年终旺季到来，10-12月，福建市场正在开展“点招牌菜喝海王酒”活动，充分运用椰岛总部“面上布局，点上突破”的指导方针，选取部分地区作为试点，进行餐饮网点开发、样板街打造，从而有效拉动单店产品销售额。

椰岛酒业福建大区总监汪岳

椰岛福建营销有限公司董事长薛德志根据亲身经历，从品质动人、情谊动人和责任动人“三个动人”角度分享选择椰岛酒业的原因。通过一系列“雷霆手段”的操作，福建市场迅速得到休养生息与“满血复活”，通过“最美终端”、“健康大派送”等系列市场促销活动，实现了品牌与消费者的良性互动，有力地拉动了消费，极大了增强了福建市场的信心，由于营销精准、措施得当、拉动有力，福建市场于9月份就提前完成全年销售任务。

椰岛福建营销有限公司董事长薛德志

03撬动风口，海派酱香别具一格

深圳椰岛销售有限公司总经理康朝阳公布椰岛酒业三年发展规划：2020年是椰岛酒业优化调整之年，核心是聚焦，聚焦福建、江西、湖南、海南四大核心重点市场，在华东、华南、华中、华北以及西部、西北打造六个坚守市场；通过市场渠道优化、品项和营销活动优化、客户与团队优化的“三化”措施，全面提升企业与客户的盈利能力；2021年是深耕之年，在“稳中求进，好中求稳”策略下，通过“组织驱动+渠道驱动”，做实做稳市场，做精做细营销；2022年是发力之年，以“共创、共享、共赢”的核心厂商价值理念，在品牌传播、渠道推广、消费者培育等层面全线发力，再创椰岛辉煌。

深圳椰岛销售有限公司总经理康朝阳

会议中首秀的“椰岛海酱”酒则是今天活动的重头戏。据国家级评委、国家一级评酒师、椰岛酒业高级工程师刘小兵介绍，椰岛海酱源于茅台生产基地，基因正统，采用纯正的“坤沙工艺”，无限地还原茅香特色，并采用独具特色的“海泥糟敷工艺”和“热带桑拿老熟工艺”相结合，形成了“海派酱香”的酒体醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久的特点。

椰岛酒业高级工程师刘小兵

椰岛酒业还为本次活动精心准备了晚宴、文艺演出以及抽奖活动，现场奥迪豪华轿车名车有主更是将氛围推向高潮。

有业内人士表示，2020年白酒行业前三季度出现了不同程度的下滑影响，但“酱酒热”却这边风景独好，随着酱酒产业日趋成熟，留给入局者的机会窗口越来越小，椰岛海酱“茅台镇核心产区+正宗大曲酱香工艺+椰岛品牌+海派创新”四大赋能，或将成为撬动酱香风口的强有力的冲击者。

来源：酒食汇