“动真格”平价，茅台售价会跌下来吗?

宋思玉

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此前数年，茅台管理层动辄“平价售卖”的呼吁，被外界更多视为一种姿态。然而，这一次，茅台针对“平价”的努力可能“动真格”了。

2020年12月21日，贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会上，来自全国各地的经销商们进行了诚信宣誓，表示不加价销售、不囤积居奇、不哄抬价格、不转移销售、不虚构销售、抵制假冒侵权等。这一番动作被看作是“表演”，因为此前这样的“平价销售”宣誓已经进行了多次，但每次宣誓过后，市场依然如故，包括那些宣誓者在内，恐怕也未必真的在履行承诺。

此后，茅台的“平价措施”一波接着一波而来。

针对市场上炒作“原箱酒”的现象，茅台方面出台政策：1月1日起，茅台专卖店系统每月将80%的茅台酒按照1499元的价格拆箱售卖，公司方面将进行不定期的检查，以督促执行。

1月14日，这一规定已经将拆箱的比例从80%提升到了100%。可以说，此前还试图通过小伎俩依然如故炒作“原箱酒”的经销商，在政策层面已经失去了腾挪的空间。

1月22日，据传全国各省、自治区、直辖市市场监管局各自成立省级专案组，开始查茅台经销商囤积居奇、哄抬价格的案子。具体内容包括：进货数量、销售数量，通过银行、支付平台查总账，销售流向延伸查下家销售情况和是否存在返点。

1月26日，一个案例引发业界关注：杭州市江干区市场监管局，针对一家涉嫌倒卖茅台牟利的商家进行处罚，这起案件中商家囤积的茅台货值2.8万元，被市场监管局处以罚款7.5万元。

市场监管局方面的依据是“侵犯注册商标专用权”。也就是说，倒卖茅台的行为属于侵权，执法人员解释道，只要这个酒不是从正规厂家进货的，没经授权，即使是真酒，也可判定为侵犯商标!

值得注意的是，这个案例是2020年5月间发生的(被查处的时间)，但在这个当口放出，无形中更增添了政府协力促进“茅台平价销售”的意味。

从种种迹象看，这一次茅台试图“平价”的努力是动了真格，也得到了政府执法层面的配合。那么，这一次茅台会实现“平价供应”吗?

实际上，茅台价格高涨乃至于实际零售价远远超出官方指导价的原因，不止来自市场需求层面对稀缺品的“追捧”，更是一场供应层面“控制”、流通环节“炒作”、资本层面“逐利”的合力。在三方合力之下，无数散户和普通消费者被搅入其中，为其高涨“增添火焰”，也成为其“稀缺”的证明。

出于考虑“舆论”的原因，茅台的官方指导价很长一段时期内都不敢过快提升，这导致其与实际零售价之间出现较大价差。可以预见的是，未来一段时期内，茅台不会贸然提高价格，这或将导致“价差”现象依然存在。

未来很长一段时间内，不透明的经销权加上源于计划经济思想下的“配额制”，还会制约其市场“供给”，也依然会让茅台处于“稀缺”状态。在流通环节，拥有“配额”的经销商与谋求利润的“黄牛”合谋炒高了这种“稀缺”感，或者说，两者本为一体。在目前市场监管部门加入打击的情况下，“黄牛”会稍稍退却，待机而来。

在资本市场层面，在投资机会收窄的情况下，诸多机构对于茅台股票的炒作依然存在，其身上的“金融属性”不会在短期内褪去。

 来源：华夏酒报

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