01 山雨欲来风满楼——改制前夕
1998年到2003年,对于中国 白酒行业来说是一个灰暗的时期。亚洲金融危机,山西 假酒案,以及国家针对白酒的一系列政策,使得白酒市场一片萎靡。
不少中小型酒厂没能熬过这个寒冬,相继破产。 彼时的 洋河,虽然贵为中国名酒,但他的主要市场在江苏,抗风险能力极弱。周边的 小酒厂长期假借洋河之名生产各种假酒、劣质酒。 1998年到2001年,昔日的名酒厂洋河连年亏损,不得不每年向全体员工集资。 没有人知道未来的路该走向何方? 彼时的中国,全国上下正在进行一场浩浩荡荡的运动——国企改革。 国企改革的原因其实也很简单,国家要建立社会主义市场经济体制。 而计划经济体制的国企适应不了市场经济体制,必须要改。 作为老牌国企的洋河,同样面临着改革的问题。按洋河董事长杨廷栋的说法,“当时的洋河体制滞后、动力单一,已经到了非改不可的地步。” 02 洋河蓝色经典——男人的情怀
2002年,处在破产边缘的洋河终于还是鼓起了刮骨疗毒的勇气,开始快刀斩乱麻式地改制。 改制的目的有三个:
剥离不良资产;
清理呆坏账;
精简人员。
当时的洋河属于宿迁市国资委全额控股,此次改革,国资委稀释股权,引入了外部资本,同时还有员工持股。 清退了部分员工,调整了经营模式,补充了运作资金,2003年改制完成,洋河以全新的面貌重新出发。 或许也是时运,就在改制完成的那一年,中国白酒熬过寒冬期,迎来了黄金十年。 洋河敏锐地捕捉到了那时人们消费观念的转化。
“喝少,喝好,健康饮酒,饮后 舒适
”逐渐成为一种风尚。 改制后的第一枪,洋河开辟出了一个新的赛道。以洋河蓝色经典为代表的 绵柔型白酒,铺天盖地走进人们的视野。绵柔型白酒不再聚焦于 浓香型白酒的“香”,而把重点放在了饮酒体验的 “味”。 入口绵柔,饮后舒适,主打 “男人的情怀”,在市场十分受待见。 从经营模式跟营销手段来说,洋河无疑是成功的。但,促成这一成功的,离不开洋河酒强悍的产品实力。 洋河酒有多强呢? 洋河酿酒起源于隋唐、隆盛于明清,有1300多年的酿酒历史,曾入选清皇室贡酒,素有“福泉酒海 清香美,味占江淮第一家”之美誉,被 乾隆皇帝赞为“酒味香醇,真佳酒也”。在第三、四、五届全国评酒会上,洋河大曲蝉 联“中国名酒”三连冠称号。 洋河还是众多酒企中产能最早过万吨的酒企,酿造能力惊人。
这一切都为洋河的爆发打下了良好的基础。 03 洋河上市了
2006年,洋河开启了第二轮改制,这轮改制是为了上市做准备。昔日的烂摊子,能否成功上市,此时还犹未可知。 功夫不负有心人。经过三年的筹备调整,2009年,洋河终于成功上市。 从商业的角度上, 洋河无疑是教科书级别的成功。 在募得大量资金后的洋河,几乎已经势不可挡。 2010年洋河营收首次超越排名第三的 泸州老窖, 茅五洋时代正式来临。 昔日濒临破产的二线酒 品牌洋河,或许谁都料想不到,会有撼动浓香鼻祖泸州老窖地位的那一天。 洋河牢牢割据着江苏市场,同时不断在省外市场扩张,带动着一波波饮用绵柔型白酒的 新浪潮。 2012年,洋河的市值一度超越了排名第二的 五粮液,剑指 茅台。
04第二次白酒寒冬
洋河的盛世是否能一直持续下去。至少在当时,大多数人给出的答案是:会! 但,黑天鹅来了。 2013年白酒行业再迎接寒冬,中央八项规定出台,公务场合饮酒受限,从2013到2016年,白酒市场再次经历寒冬。 这个时候不得不提一句骚操作的茅台。别人在降价以期带动销售的时候,茅台酒一反常态,一路涨价。摆出一副“降价是不可能降价的了,你爱买不买”的架势。 这波操作让茅台跟其它一线品牌大幅拉开差距。 寒冬过后,伴随而来的是消费的再次升级。 茅台一度进军到三千价位,转身跟五粮液、 国窖1573说了拜拜。 茅台这波抢跑反而给一千到两千的价位腾挪出了巨大的空间。五粮液跟泸州老窖等酒企笑疯了,高端酒营收一路狂飙,个个都赚得盆满钵满。 泸州老窖2010年在被洋河超越后,就开始反省自身存在的问题,不断修炼内功以寻求反击。 2020年,泸州老窖市值反超洋河,长达11年的“茅五洋”时代终结。到2021年,泸州老窖已经与洋河拉开了一千多亿的市值差距。 洋河出问题了吗? 05高端酒的突围赛
洋河大本营是江苏。洋河的奇迹,不得不说江苏贡献很大。但是经过这么多年的深耕,价格基本透明, 经销商利润薄,推动乏力。 而且江苏省内还有苏酒老二今世缘,全程盯着洋河打,虽然跟洋河体量还有差距,增速却十分强劲。 江苏省外品牌五粮液、 郎酒、 古井贡酒同样对着江苏这块肥肉虎视眈眈,积极进军江苏市场。 内外交困,洋河省内市场天花板愈发明显。 除了市场天花板,在高端酒的竞争上,洋河同样是铩羽而归。 这些年酒企的营收,高端酒占据了极高的比重。但其实洋河高端酒的局面还没有真正打开。
2019年,意识到问题的洋河,顺应消费升级的大趋势,也开始了战术性调整。梦之蓝M6出了升级版梦之蓝M6+。
同时洋河也投入了更大的资源积极开拓江苏省外的市场,高端酒的局面逐渐打开。
2020年三、四季度,洋河迎来了正增长。不少券商公司认为洋河“调整见效,拐点已至”。
2021年封坛大典,洋河高调宣布重启 双沟酒。正式开启洋河加双沟的“双”名酒战略。今年封坛大典主题更是直接定为“湿地珍宝 名酒双沟”。 双沟酒曾经也是跟洋河齐名的酒,有历史有底蕴,只要把牌打好,必将成为拉动洋河业绩的一辆强力马车。 即便现在面临增长乏力的困局,但谁又敢断定,创造过奇迹的洋河,不能第n次创造奇迹呢。
参考资料:《
一瓶洋河酒,四代中国人
》梦之蓝社区
《改制添动力 洋河酒厂加速发展》
范建华
《
八大酒系:传奇与酒史
》三联生活周刊
《白酒“老三”争夺白热化,泸州老窖市值反超获成长性溢价》21世纪经济报道
江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)官网
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来源:好酒调查局 |