连续两届股东大会，泸州老窖都回答了这两个关键问题

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　　文 / 李森

　　6月29日，泸州老窖2020年度股东大会召开，此次股东大会报名人数创下历史新高，这种热情与泸州老窖在证券市场以及销售市场的表现相一致。 从现场传递的信息来看，这场股东大会为我们呈现了全面进攻期泸州老窖的决绝与信心，而在关于全国化布局、产品格局、产能扩张、人才战略等相关内容之外，有两个问题泸州老窖连续三年都非常明确做出阐释。

　　认知越深，获利越多 “优秀的公司，就应该向最优秀者学习和挑战......毫无疑问，白酒行业前三都是优秀者，不能指望别人会犯错误，需要自身不断学习和靠近，这才是泸州老窖的目标。” 这句话截取自2019年的那场股东大会，作为将“重回行业前三”视为核心战略目标的泸州老窖来说，以挑战者身份不断前行，是近三年来不变的战略决心，而国窖1573在全国化与高端地位的确立与巩固中，为泸州老窖提供了最坚实的力量。 由此，泸州老窖一直对高端酒市场有着极为清晰的认知。 “未来高端白酒价格将可能水涨船高......未来高端白酒提升来自创新，包括对历史文化的挖掘、对质量和价格的区分等因素。”这是2019年泸州老窖在股东大会上的表述，我们再看最近两年国窖1573在品牌端的动作，足以感受到泸州老窖行知合一的坚决。 国窖1573价格的调整紧罗密布，封藏大典、七星盛宴、冰JOYS、艺术跨界等动作令人眼花缭乱，在战区精细化布局和品牌创新这套组合拳的轰击下，这支高端三强品牌快速增长，迎来最好的成长周期。 于是在去年，泸州老窖在股东大会上明确指出：“高端白酒还会加快发展，从白酒行业来看，拥有高端白酒的厂家，才拥有继续生存下去的空间，整个市场还会向拥有高端白酒品牌的厂家集中，抓紧发展高端、稳住中端，是下一步发展的思路。” 再到今年，“国窖1573在2020年正式完成全国化，目前，全国七个大区已经进入良性发展状态。” 我们能够看到泸州老窖在高端酒市场所斩获的巨大自信与成绩，正是在一定的忧患意识与强烈的成长渴望下，国窖1573不断在高端市场积累力量。 这次股东大会上，我们必须注意一个重要细节，泸州老窖方面提出“以后的高端品牌应该是一个独立的品牌，而不是某个品牌的衍生产品。” 对此泸州老窖进一步解释到，从国际视野来看，高端酒还有更大发展空间，在国窖1573全国化的基础上，泸州老窖会考虑推进更高端品牌的建设。 “更高端的品牌”、“独立的品牌”，这两个信息背后自然充满想象空间。

　　“浓香鼻祖”，浓香自信 去年和今年，泸州老窖股东大会的交流环节都响起了同样的问题，那便是泸州老窖如何看待酱酒热，我们从这两次的回答中，能够感受到来自“浓香鼻祖”的浓香自信，以及更具行业普世价值的理性论断。 “从长久看，浓香和酱香各领风骚二十年，浓香不应该去贬低谁，而是把质量和服务做到最好，要把对渠道和经销商的利润分配好......”去年股东大会上泸州老窖在回答中看准产业下游，指出了酱酒品类风潮幕后的原因。 在今年，面对同样的问题，泸州老窖方面显然进一步强调了浓香白酒的香型自信： “优质酱酒以现有产能来看迈向市场需要10年时间，其销量已远远大于产量，浓香与酱香的竞争在于底蕴之争，并没有觉得比酱香输在哪.” “浓香型是第一个全国化的香型，白酒香型之间并无高下之分，只是风格不同，随着加入者的增多，未来最终决定企业前景的是品质、品牌和营销，而非品类。” 作为“浓香鼻祖”，泸州老窖一直以来将“浓香正宗”作为品牌与品质的鲜明标识，成为过去二十年浓香型白酒从拓荒到壮大过程中的重要功臣，因此在酱酒热中泸州老窖一直保持理性认知，将香型自信通过国窖1573、泸州老窖特曲乃至“高光”这样的大单品、新物种产品来不断创新诠释，这种“并无高下之分”的理念显然代表行业最理性的呼唤。

　　经销商追逐更优利润无可厚非，消费者享受酱酒带来的美妙也情理之中，对于浓香型品牌来说，依旧拥有提供这种利益与享受的条件，浓香头部企业需要以充分的自信去表达浓香白酒的综合之美，以质优价美的产品、以真诚的交流沟通来完成新消费风潮下的品类形象再塑造。 酱酒热几乎让我们看到了香型的极致，它最终将让行业走入真正意义上的“无香型”时代，正如泸州老窖在股东大会上所述，“品质、品牌与营销”，构成了成功的三个核心要素，目前来看，酱酒企业们还亟需在后两个内容上向浓香学习取经，或者说“抄作业”。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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