部分酒商销量现断崖式下跌，消费场景暂停的河南酒业有多难？

白酒陈列协议

　　郑州烟酒店停业，多地物流受影响，河南市场整体陷入低迷

　　文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

　　“仅为去年同期52%。”“销量同比约下降了80%”“对出货影响太大了！”“会坚持不下去。”“现金流压力大”……日前，酒业家在河南市场调研中发现，随着防控措施的收紧，河南多地白酒市场不得已按下了“暂停键”，市场普遍陷入低迷，为数不少的河南酒类企业7-8月销量更是呈断崖式下跌。

　　“我在郑州的门店多数都关掉了，现在整个都是放假状态了，因为餐饮不允许堂食。”郑州酒商孙志远（化名）无奈又茫然地向酒业家讲述，“事实上从7月20日起我们公司就已经是停滞状态了，如果9月份餐饮还没恢复的话，店租+工资却在继续，很多像我们这样的中小型商贸公司就会坚持不下去的。”孙志远告诉酒业家，自己位于郑州市的两家店铺遭遇了洪水的破坏，然而还未等从“洪灾”的损失中喘过一口气，接踵而至的“德尔塔”又使公司业务陷入停摆状态，现金流压力巨大。“郑州市的餐饮几乎全部关门停业了。”在郑州市经营了一家无人零售酒类店铺的弓国胜向酒业家谈道，“6公里的路上，90%的餐饮处于关闭状态，10%的店做线上外卖，没有堂食、没聚餐、没有商务接待，酒水肯定受影响很大，毕竟个人消费频次和金额都不高。”弓国胜告诉酒业家，即使是无人零售店的生意也是门可罗雀：“我有一家专营老酒的无人零售店，现在进店人也比平时少得多。”酒业家获悉，郑州烟酒店和餐饮店的大面积停业，不仅让中小商贸公司受伤严重，即使一些实力强劲的酒商也喊“日子难过”。“自7月中旬开始的洪灾对公司运营的直接损失不大，大部分产品的损失厂家也都支持协商换货，但疫情以来，河南郑州、开封、商丘等地受到极大冲击，堂食消费场景的消失让大部分门店在销售端几乎进入冰封状态。”在河南有数十家连锁店面的某知名酒商向酒业家诉苦，“自7月15日至8月15日，公司销售仅为去年同期52%。”无独有偶，慢醺酱酒创始人郑世兵也向酒业家透露，当前为配合防控措施公司已经进入休假状态：“双重打击，近期业务都开展不了，不过我觉得比经济损失更大的，应该是信心重建和消费力的下降。”“只有少量通过微信来找我买酒的散客。”一位郑州酒商满是担忧，“我在郑州市的几家店铺已经都是停业了，团购和渠道现在是直接断停了，希望疫情能早点控制住，不要影响到中秋旺季。”

　　有郑州当地资深人士预估，面对受7月“洪灾”和至今仍在持续的“德尔塔”病毒双重影响，多数酒商销量同比下滑50%-80%。对此，河南菲桐实业有限公司董事长邓红治感叹道：“对酒商的出货影响太大了！”

　　“近期发货会受到一些影响，请各地客户多多担待！”郑世兵在自己的朋友圈发布了这样一则信息。自8月2日起，在郑州市各高速公路站及国省干道设立离郑“个人核酸证明查验服务点”，若驾乘人员无48小时内核酸检测阴性证明将被劝返。这一规定直接影响了河南物流企业的正常运输。有物流公司相关负责人曾向媒体表示，此举或将降低公司70%车辆的正常运输。而这不仅对郑州酒商而言是“雪上加霜”，还将“受损面”扩展至了河南更多区域。河南盛世裕丰商贸公司负责人周斌向酒业家表示，最近公司的出货量下滑严重：“我的店在安阳，目前我们还没有停业，但是没什么人买酒了，出货肯定是受到了很大的影响，出货量比平时少了一半。”河南皇沟酒业营销中心执行董事胡晓明告诉酒业家：“郑州、商丘、开封等地都出台了相关管理措施，整体上肯定都会受到影响，具体影响多大现在还不好做评估，还需要进一步看疫情的控制情况。”河南南阳酒商吴先生告诉酒业家，虽然南阳疫情相对不算严重，店铺可以正常营业，但销量还是出现了明显下降：“我们这一个月内同期下降了20%-30%，有的产品帐期比较长，销量下去了，现金流也有压力。”孙志远也认为，虽然河南各地疫情严重程度和防疫措施不同，但对白酒行业的冲击是整体性的：“主要是疫情比较严重的重点城市在大范围停业，其他城市虽然店铺能够正常营业，但酒水主要是团购和渠道的流通，疫情之下这两个主要渠道受到的影响很大。“河南省酒业协会秘书长皇甫尚旻判断，此次疫情对河南白酒市场的冲击超过了“洪灾”：“河南有无酒不成席的说法，白酒消费是一种场景消费，现在郑州等地区不让酒店堂食，非本小区不让进入就彻底消灭了白酒的消费场景，因此冲击会非常非常大，甚至超过‘洪灾’。”

　　“趁疫情，做复盘，争取下半年把损失的GDP找回来！”“我们的城市生病了，但我们会治好她。”……面临突如其来的疫情，多数河南酒商更关心的是，不久之后传统的中秋旺季就要到来，河南酒业能否在这个关键时刻挺过去。此次调研中，不少酒商向酒业家表达了积极乐观的声音，一位资深行业人士预测，当下的困局在9月初有望被打破：“9月初餐饮应该会逐步放开，但对多人聚饮依然会有限制性或引导性的政策。从中秋国庆销售看，高端礼赠为主，即饮占总销量比例低，高端和低端这两头受到的影响相对较小，对次高端的影响相对较大。”中秋在即，皇甫尚旻建议，河南酒企酒商应在积极配合当地政府做好防控的同时与时间赛跑，做好复工准备。皇甫尚旻指出：“疫情带来的冲击是有目共睹，甚至对整个第三产业都是灾难性的打击，酒类产品对于场景依赖性非常高，所以一方面要积极配合当地政府，共同努力做好疫情防控，争取早日恢复正常，另一方面与时间赛跑，解封后做好市场工作，在疫情期间，做到电话回访客户，不要断了联系。”

来源：酒业家

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