张裕力推，大商入股、零关税进口，圣安雅是瓶什么酒？

黄坤

　　张裕携手大商共同运营，圣安雅将如何拓展市场？

　　文  云酒团队（ID：YJTT2016）

　　葡萄酒厂商合作，又现新模式。

　　日前，从葡萄酒巨头张裕公司传来消息，公司旗下成都裕锋品牌管理有限公司，将携手智利魔狮集团圣安雅酒庄发布多款新品全国招商，打造葡萄酒大单品。

　　云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，张裕已经控股圣安雅母公司85%，并成立“厂商一体化”的成都裕锋品牌管理有限公司，多家大商入股共同运营市场。从这一角度看，圣安雅亮相即与众不同。

　　圣安雅是一款什么酒，张裕为何携手大商共同运营，未来又将如何拓展市场？对此，云酒头条（微信号：云酒头条）进行了调研。

❶

　　产自智利葡萄酒摇篮，两大系列亮相

　　1954年，智利魔狮葡萄酒公司成立。2017年5月，张裕以4803万美元参股魔狮85%，成功收购智利魔狮集团和旗下圣安雅酒庄。魔狮集团也成为张裕公司在智利收购的第一家酒厂。

　　圣安雅，正是张裕从魔狮集团引进中国的两大核心品牌之一。

　　圣安雅酒庄坐落在安第斯山脉脚下，有着“智利葡萄酒诞生摇篮”之称的迈坡山谷产区，酒庄自有葡萄园分布在迈坡、卡萨布兰卡和中央山谷三个知名葡萄酒产区，总面积约18500亩。

▲圣安雅酒庄

　　2019年，圣安雅酒庄连续通过“智利可持续发展认证”、欧盟权威有机认证机构ECOCERT有机认证，展现了出类拔萃的品质。

　　2021年，世界著名酒评家詹姆斯·萨克林曾两度为圣安雅葡萄酒打分，分别打出91分和92分，产品品质获得广泛好评。

▲圣安雅珍藏级

　　据悉，此次圣安雅推出的新品包含精选级、珍藏级两个系列。

　　精选级包含2款干红、1款干白葡萄酒，分别由选自中央山谷的美乐、赤霞珠、霞多丽三种葡萄酿制，零售价100-200元之间；珍藏级产品包含2款桶储6个月的干红葡萄酒，2款干白葡萄酒，甄选来自迈坡山谷的“国宝级”品种佳美娜、赤霞珠、雷司令和卡萨布兰卡谷的霞多丽酿制，零售价在200-300元之间。

▲圣安雅精选级

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　　寻9家大商，共享股权厂商一体运营

　　值得关注的是，张裕运营智利圣安雅酒庄新品，采用携手大商加盟，厂商合作一体化模式。

　　据悉，圣安雅酒庄新品推出后，成都裕锋品牌管理有限公司将在全国招募品牌运营商、经销商以及合作伙伴，并从中优选9位优质伙伴，共享公司45%的股权激励，厂商共担风险共享收益。

　　对此，张裕相关负责人表示“智利魔狮被张裕收购的第一年，魔狮葡萄酒在中国市场的销量就增长了400%达到8万箱，受到市场追捧。张裕旗下有很多优质品牌，不少有实力的大商也在寻找产品。

　　裕锋公司的创立，就是希望以品牌和资本做为纽带，把多家资源互补的大商整合起来，厂商携手运作市场，

　　最终目标是打造出数款具有市场影响力的葡萄酒大单品”。

　　由于这一模式颇具吸引力，目前已经有业内资深的进口酒运营商、传统大商，还有擅长开发新兴销售渠道的酒业“新势力”，以及专业的酒类品牌运营商加盟。

　　有业内人士分析，张裕推出的这一模式，具备诸多优势。

　　首先，裕锋公司联合厂商，具备传统厂家经销商都不具备的优势，有利于提升产品的运作效率，做大做强品牌，并且真正实现“利益共享，风险共担”。

　　其次，张裕公司首度将已具有相当市场影响力的葡萄酒品牌注入合资公司，未来的核心合作伙伴将能够共享裕锋公司持有的品牌商标，并享有所在区域的独家运营权和产品定制权。

　　再者，由于厂商一体化运营，张裕先锋将对合作伙伴提供全方位支持，包括品牌投入、全网渠道销售支持、产品品质把控，国内外酒庄体验游免费名额等，商家也会保证区域市场秩序和价格稳定，形成市场合力。

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零关税下的酒商新机遇

　　如果将圣安雅酒庄葡萄酒推广运营放在一个更大的视角，我们就会发现，在中国对智利葡萄酒征收零关税的大背景下，加入张裕旗下裕锋公司，或是酒商的巨大机遇。

　　智利国家海关总署的数据显示，自2012年起，智利对中国市场的葡萄酒销量开始呈现快速增长，销售额从2012年的2600万美元迅速增长至2018年的3.5亿美元。中国也成为了智利葡萄酒的最大出口国。

　　智利葡萄酒协会亚太区总监Nicolai Samsing指出，“2020年受疫情影响，葡萄酒市场表现并不理想，智利出口到中国的葡萄酒仍占全球出口量的13%，有38%的智利葡萄酒都出口到了中国，数据非常靓丽”。

　　2020年，中国成为智利最大的瓶装葡萄酒市场，2020年1-12月，智利瓶装葡萄酒出口至中国内地（不含港澳台，下同）的数量为551.95万箱，智利排名葡萄酒进口国家第三。

　　智利葡萄酒中国市场份额迅速增长，占比不断上升，表明中国消费者对智利葡萄酒的口感风格接受度较高，已经逐渐形成了消费趋势。同时，中智两国保持多年政治、经济、文化友好关系，为智利葡萄酒长期稳定运营推广提供了基础。相比其他智利品牌，圣安雅还拥有如下优势。

　　第一，圣安雅作为智利知名品牌背靠张裕，并被注入合资公司，经销商得到厂家扶持没有后顾之忧，这种深度合作模式在葡萄酒行业并不多见。

　　第二，张裕公司具备强大的资金、品牌传播、市场推广能力。此次裕锋公司寻找大商入股利益绑定，有利于厂商共同维护好市场和价格秩序，确保市场的长远健康发展。

　　由此可见，圣安雅新品上市，具备品牌、品质、商业模式诸多优势，在张裕、裕锋公司与众多经销商支持下，圣安雅品牌很可能成为智利酒，乃至进口葡萄酒市场的一匹黑马。

　　 来源：「云酒头条」

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