领航“营销创新”，重构营销势能，国台数智运营平台赋能商家行稳致远

白酒招商方案

　　文  岳治中

　　10月18日，国台酒业集团“天津国台大健康产品数智体验中心启动暨京津经销商代表求教问计恳谈会”在天津举办。 这是自去年秋糖期间第一次“求教问计恳谈会”，引发行业关注后的第五次求教问计恳谈会。

　　五次恳谈会针对不同主题内容开门问策，通过与经销商展开深度交流与沟通，不仅拉近了厂商之间的距离，让双方更好地配合工作，同时也成为国台高质量发展的重要组成部分，为国台稳中向好，再创辉煌提供助力。

　　对此，有行业人士认为，国台此前在生产端通过数字化、智能化改造对“六大领航”进行了实践，而本次针对数智营销召开的经销商恳谈会，则意味着国台对销售端数字化、智能化改造进一步强化和对“六大领航”的再次践行。

　　01

百亿关口，国台为何打造新模式？

　　本次的会议有多重要？从一些基本的信息就可以看出来。

　　天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、国台酒业集团董事长闫希军，天士力创始人、天士力控股集团总裁、国台酒业集团副董事长吴迺峰，国台酒业集团总经理张春新、副总经理汤旭，国台销售副总经理王美军、陈延辉等悉数出席，国台营销顾问、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏现场讲解。足见国台的重视程度。

　　举办地点则选定为天津，这里不仅是国台的大本营市场和本届糖酒会举办地点，同时也是国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式的试点区域。

　　会上，闫希军表示，国台很早就提出，面对“十四五”，国台要以爬雪山、过草地的精神，补短板、强弱项、防风险，其中爬雪山主要指两座大山，一座是质量的山，一座是营销的山。创建数智体验平台，创新营销模式，就是国台在爬营销大山上的重要探索。

　　闫希军坦言，数智体验中心的有效组合不仅可以实现资源与利益共享，还能通过统一协调管理和灵活的市场机制，解决经销商诸多烦恼，解除后顾之忧，让商家集中精力做销售。

　　吴迺峰则指出，如今国台已经实现品牌价值超千亿，销售即将达到百亿，正朝着中国一线白酒阵营大踏步前进，为“十四五”乃至“十五五”高质量发展打下坚实基础。以此为契机，构建厂商协同发展新生态，创新数智营销新平台，将大力提升国台品牌势能，为厂商长期共赢注入源源不断的新能量。

　　据张春新透露，国台目前已积聚了1500名以上的经销商，且构成比较多元。基于现状，国台正在逐步建立、规范战略合作经销商、大健康产品数智体验营销中心合伙人平台经销商、专卖店经销商三类九级的经销商体系，以进一步夯实国台市场网络的四梁八柱。

　　对此，田卓鹏认为，国台建立、规范三类九级的经销商体系，可以快速实现五大营销体系的整合：

　　一是构建“线上+线下，店内+店外”的获客体系；二是通过酒水茶整合，量身定做“一商一策”的运营体系；三是打造“品宣+实验+品鉴+健康管理”一站式体验运营体系；四是实现品牌顾问分级管理，设定佣金服务多项权益的品牌顾问运营体系；五是打造国粉会员运营体系。

　　02

营销创新，国台如何打造新动能？

　　会上，国台方面表示，这次会议标志着以天津店为标杆的国台大健康产品数智体验中心正式开始实施。

　　据悉，国台大健康产品数智体验中心创新模式有四个关键点：

　　一是大商牵头、群商众筹、国台入股；

　　二是发挥厂家服务赋能、厂商共建共管市场、构建市场生态体系等多重功能，如品牌展示、文化传播、产品体验等；

　　三是数字赋能、数智营销、精准营销；

　　四是运营和管理。

　　国台方面表示，总原则是不增商的管理需求、不增加商的经营成本，通过平台的共享服务给商减负担，让商专心的去干前台销售的事，后台都由厂家和这个平台管起来。做到一加一大于二，助小商做大、中商做强、大商做优，实现长远的厂商共赢，打造利益共同体、价值共同体、命运共同体。

　　而在该中心基础上打造的大健康产品合伙人平台，则将按照长期发展的理念，打造一个共创共生的生态圈，让骨干的国台经销商、有志在新领域发展的经销商成为合伙人，形成共同利益，推动平台数字化、渠道数字化，消费数字化、管控数字化。

　　王美军表示，以国台美酒为核心的大健康饮品一站式服务平台，将构建起由大商引领、大健康产品合伙人平台数智创新营销模式驱动、专卖店支撑的区域市场经销商网络布局，升华新体验、丰富新场景，推进新零售、创造新生态。

　　同时，这一模式还具备十大功能：品牌展示、文化传播、产品体验、私人定制线上直播及线下直营销售、团购分销及经纪人资源转化、区域经销商活动共享、会员管理和服务、供给调节“蓄水池”、打假知保，升华新体验、丰富新场景，推进新零售、创造新生态。

　　可以说，该平台不仅是国台品牌“把根扎到消费者的心里，占领消费者的心智”的重要举措，同时也将成为国台品牌经营C端用户，助力品牌价值迈向一线白酒品牌，跻身产业头部的承载体之一。

　　据了解，该新模式将在天津率先落地，天津店启动后，将对北京店进行升级，打造京津样板，并逐步复制推广。

　　有行业专家认为，国台在营销创新上体现了一种更科学、更人性化、更尊重消费者认知规律的品牌营销思维，体现了国台更高层次的营销思考和营销实践。

　　03

夯实市场网络四梁八柱，筑牢长远发展之基

　　在今年初举行的千商赋能大会上闫希军指出，国台要在产业生态、智能酿造、健康导向、酒文化、营销创新和商业生态六大方面努力通向领航，不断丰富、凝练以“通”为核心的品牌文化体系。 这一新的使命目标意味着国台需要有强而有力的保障措施，而数智营销模式就是其中的关键一环。在这样的背景下，围绕国台大健康产品数智体验中心平台的落地和运营所展开的这场恳谈会，就具备了两层含义。 一方面是国台对“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态的一以贯之的落实。

　　这从此次恳谈会现场，天津问鼎影视董事长王蕾、天津盛运海泰总经理宋学博、天津晟诺总经理李杰、天津中兴拓展总经理敖卫峰、甘肃白银市驻京联络处主任黄登峰、北京百达世纪董事长秦海冬6位代表分享的观点可以看出。 另一方面则是对“六大领航”中营销创新、商业生态两大方面的深层次践行。 目前，国台已经构建了泛全国化市场布局，并与全国主流商家建立了良好合作关系，打造了国台销售网络的四梁八柱，随着未来国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式的逐渐落地，这一市场网络势必将会得到进一步的夯实，并为后百亿时代及“十四五”乃至更长远的发展打下坚实基础。 对此，有行业专家认为，国台数智营销模式对营销模式进行创新，不仅为自身的高质量发展注入了强大动能，同时也构建了白酒产业营销的新思路，为白酒产业升级发展贡献了国台智慧。，对行业未来营销模式的创新具有极大的参考价值。

来源：微酒

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