邹文武：取消拆箱销售为何飞天茅台价格暴跌？

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　　11月首个交易日，茅台下跌触及1800元关口。11月1日，茅台股价下跌，截至下午收盘，股价为1803.00元，下滑1.26%。与此同时，茅台拳头产品飞天茅台的价格也有小幅下滑。市面上飞天茅台在中秋前原箱价格在3800元以上，目前跌落在3550元左右，散装飞天也从3000元掉到了2850元。

　　可以说，飞天茅台的价格下跌已成为当前酒行业引人关注的话题，为什么飞天茅台一直坚挺的价格会突然连日下跌呢？未来飞天茅台的价格会走向何方，带着这一些思考我们来看看，是什么原因造成飞天茅台在涨价呼声高涨的背景下，为何会有如此反常的下挫。之前在《茅台涨价，是极其危险的动作》的两篇文章里，我们已全面分析茅台为什么此时涨价极其危险，相反降价才是茅台保持王道的最佳选择。有兴趣的网友可以去看看，今天针对飞天茅台价格不断下跌的局势，我们想个大家分享的是，茅台下跌原因大概有以下四点：

　　首先，取消拆箱销售拆除了凭空制造出来的飞天价格堰塞湖；

　　拆箱销售这种政策就是极端的非市场经济的行为，加急了市场供给的紧缺，没有缓解本来就比较紧张的供需关系，因此造成了前期原箱销售茅台价格超过散飞1000元价位，原箱皮价格都能够买到500一个。也就是说，原箱价格单瓶3800的价格不是计划内的零售价，是因为拆箱销售政策凭空制造出来的价格堰塞湖，而不是市场自然形成的需求价格，因此取消拆箱销售的极端市场管控行为，原想销售价格的堰塞湖也就自然被疏通，市场自然会回归到与散飞价格差不多的价格轨道。

　　其次，新领导上台后强力打击黄牛炒作飞天茅台市场操作；

　　自从9月份以新上任的茅台董事长丁雄军，出台了一系列打击黄牛炒作茅台的行为，尤其是从茅台大酒店开始禁售住宿购买飞天资格，给盘踞在茅台镇的睡着躺赢的黄牛带来了巨大的威慑力，非飞天茅台的价格下挫也是由此开始的。

　　可以说，最近茅台酒厂打击炒作飞天茅台的力度加大，给飞天价格降温也起到了一个推波助然的作用，加上市场一直呼吁新领导层带领下涨价的决策，并没有按照市场预期推进，因此市场对于飞天茅台的价格增长预期也开始回落，所以从价格管控的加强和打击黄牛等推进，配合扩大市场供给后整箱茅台及散飞的价格自然也因此开始下跌。

　　再者，消费税改革给囤积茅台的批发和终端增加销售风险；

　　随着白酒消费税的改革即将实施，改革后的白酒消费税的销售端纳税转移，白酒消费税征收环节后移，也就是由生产环节转移至批发和零售环节。当前白酒的消费征收环节在于生产厂家，由于生产厂家和终端消费者之间还有几层加价。如果将征收环节后移，则相当于消费税的税基加大，也就是在消费税率不变的前提下，消费税的绝对金额会提高。这样一来，白酒的终端价格也会提高。如果终端渠道选择自行承担成本，则无论终端提价或不提价，对于白酒生产厂家而言，由于征税环节产生了后移，在出厂价不变的前提下，反而降低了税负。

　　消费税向销售端转移后，这会给囤积高端酒的渠道商和投资人的带来更大的税负压力，由于消费税向批发和零售环节转移，过去批发及零售环节不开发票的行为和销售，将变成违法行为，因此有效避免了销售环节的偷税漏税行为，这个当前高价囤积飞天茅台的人也是一种无形的压力，因此不少高价囤积茅台的人开始提前变现，这也是造成当前茅台市场价格下滑的原因。

　　最后，国内外经济环境不利因素增多造成高端酒预期下降；

　　虽然这几年来中国高端酒发展一路高歌猛进，但随着全球经济环境的不利因素越来越多，中国高端酒的发展预期开始下降，尤其是第三季度以来的高端酒销售整体并无高，给高端酒的投资和消费都带来了巨大的压力。尤其是中国房地产业及教培行业的变革，给这两个行业的高端酒消费及投资都造成了压力。

　　所以错综复杂的经济环境，以及第三季度高端酒整体开瓶率和市场表现并不是很好的行业氛围，也传导到了飞天茅台的价格上，众多行业在2021年面临巨大的变革，企业对于茅台的需求也不是那么强烈，因此市场进入一个正常的回调，这是当前茅台价格下跌的外因。

　　总的来说，拆箱政策取消后，市场回归正常轨道，原来被拆箱政策推高的价格，也由此自然回落，这是因为飞天茅台的价格水平本质上还没有达到那个水平，因此价格重新回调找到合理的支撑点，未来飞天的价格应该在2400元左右会比较合理。从长远来看，2021—2022年飞天茅台应该会在2000价位扎实筑底，然后随着市场环境的变化开始突破和向上发展。

　来源：酒教主    作者：邹文武

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