4大直营样板齐头并进，万事如意深筑竞争壁垒

白酒十大品牌

江苏市场尤其闪耀的浓香“明星”

　　1-10月销售稳中有升，南京、盐城、苏州、淮安4大直营样板市场齐头并进，次高端新品市场表现大超预期……在五粮浓香公司的指导、支持下，万事如意正以聚焦的力量、品牌的驱动深筑竞争壁垒，与合作伙伴共商共建力拓市场，成为了江苏市场尤其闪耀的浓香“明星”。

　　在本轮酒业风口中，“浓香是标配，五粮浓香是优选”已然成为一大浪潮。在此背景下，“五粮”品牌优势的持续放大也为万事如意插上了腾飞的翅膀。万事如意运营商江苏国策供应链管理有限公司总经理邹德祥告诉酒业家，“江苏一直是浓香型白酒的重要根据地，浓香型白酒这里一直拥有强大的影响力和市场空间；江苏继广东之后成为全国第二个GDP突破10万亿元的省份，整体经济水平、消费能力均在升级；五粮浓香的品质优势、品牌优势及稀缺属性愈发显著……这些都给聚焦次高端的万事如意提供了快速成长、发展的重要契机。”为此，江苏国策聚焦次高端价格带，重点打造南京、盐城、苏州、淮安4大直营样板市场，并针对这4大市场专门组建了4个公司、配置了实力过硬的业务团队。得益于五粮浓香公司的指导、赋能及江苏国策在品牌、渠道、团队等方面的投入，截止目前，4大直营样板市场可谓齐头并进，其中，又以盐城样板市场最为突出。酒业家了解到，万事如意在盐城区域的核心大包量客户已超50家、稳定合作终端店已近百家。“我们在线下持续开展大小主题活动、品鉴会、宴席等，在线上长期‘霸屏’盐城南洋国际机场、高铁站等，万事如意和系列产品在盐城已经拥有了一批忠实的消费群体。”

　　邹德祥透露，接下来，江苏国策将围绕万事如意和系列升级版开展工作，继续聚焦4大样板市场，集中资源重点投入一瓶一码、品鉴会、旅游、主题事件活动等与消费培育息息相关的各项品牌增值内容上，进一步加深消费者对万事如意的品质、品牌的认可度，助力五粮浓香价值的加速回归。

　　作为一家拥有20余年行业运作经验的知名酒类产品专业营销公司，为给广大经销商合作伙伴、消费者提供更优质、更高附加值的产品，今年以来，江苏国策积极拥抱变化、坚决向品牌运营商转型，扎扎实实建设品牌、拓展渠道、培育终端。“凝练品牌内核、塑造品牌形象、强化品牌与消费者之间的情感沟通，是江苏国策当前的重中之重。”邹德祥表示，万事如意始终以打造中国“美好文化”白酒品牌作为品牌价值支撑点，持续强化品牌形象。现阶段，江苏国策结合当前主流消费群体的情感交际深挖万事如意的文化内涵，通过线上线下的平面广告、主题性的大小品鉴会、主题性活动赞助等持续增进万事如意与消费者的情感沟通、深度互动。

　　据介绍，在品牌打造方面，万事如意围绕“礼、秀、行、宴”4个方面落地、开展，父亲节期间的“一杯如意酒，心敬如山爱”感恩父爱如意宴，中秋节开展的“一杯如意敬团圆”万事如意团圆如意礼活动，各区域开展的“终端如意秀”、“我为万事如意做代言”等活动，都实现了良好的品牌传播效果。

　　邹德祥告诉酒业家，针对消费者培育，江苏国策还将围绕品牌特性开展体验式营销，突出强化品牌记忆点，让消费者在不同场合、不同情境下从视觉、听觉、味觉、触觉等感受到万事如意的文化和品质，不断提升消费者对万事如意的品牌认知度、好感度。在渠道层面，江苏国策将采取精细化运作，不断强化对渠道与终端的掌控力。邹德祥表示，“终端要抢，客情也要强。除强化终端拜访、沟通之外，万事如意将定期举办座谈会、联谊会、终端庆功会、旅游活动、酒厂参观活动、学习讲座等各类活动，增强与经销商、终端的粘性，增强渠道与终端信心。”针对经销商所在市场的情况、资源，江苏国策也因地制宜地进行共商共建。今年万事如意结合经销商资源情况，与合作伙伴共同商讨市场运作模式及营销策略，重新匹配市场支持费用比例，集中资源进行针对性的投放。

　　同时，江苏国策也对经销商业务团队进行了强化培训，进一步提升了经销商团队成员的“战斗力”。“五粮浓香公司给我们的支持是立体化、全方位的，不仅派专员来帮扶我们打造样板市场，还请五粮浓香公司的第三方咨询方协助我们培育客户、做员工培训。”邹德祥如是表示。将所有力量集中到最重要的事情上，在最短的时间内产生最大的效果，这就是聚焦的力量。有行业观察人士指出，聚焦样板市场、聚焦次高端的万事如意已经成功构筑起强有力的竞争壁垒，已经步入发展的快车道。着眼未来，其必将成为浓香市场又一股中坚力量。

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　 来源：酒业家

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