直面涨价，我们该不该“矛盾”？

白酒十大品牌

　　上周，不少酒类品牌发布了涨价消息或透露了涨价预期，其中，有近三十款洋酒品牌，也有一二三线白酒品牌，涨价幅度不一而足。今天，我们不谈最高涨幅达到102%的洋酒，我们来谈谈白酒在这波涨价中展现出的异样“矛盾”感。

　　涨价原本是老生常谈的问题，但在上周，我们可以清晰的感受到对待涨价这个常规“商业动作”的态度是“矛盾”的。这其中包括了媒体、厂家和商家。

　　为何要矛盾？我们谈三点：

　　其一、战略导向和舆论导向的矛盾。白酒是消费品，但一直都是在舆论端承受着不小的压力。在信息化时代，企业的某个动作都容易被放大，既想通过涨价达到提升品牌价值等战略目的，但又害怕此举引发负面舆论，所以，矛盾心态呈现。

　　其二、上游供给判断和消费需求的矛盾。今年上半年，酒业其实迎来了一波涨价潮，集中在酱酒品类上，涨价的背后不少是对消费端需求判断的失误，致使大多数涨价以失败告终。所以，下半年是否该涨？怎么涨？大家矛盾了。

　　其三，来自利益博弈的矛盾。这一直是上游和下游存在的问题。厂家涨了，市场能否顺涨？不能就意味着利润压缩，它考验的更多的是下游对消费者的掌控力。面对经济环境压力，矛盾也是正常之举。

　　那么，面对涨价，我们该不该矛盾呢？

　　今天之所以选择这个点，是因为能够在上周感受到大多数行业人士谈“涨价”色变。在我看来，我们没有必要面对涨价那么纠结。

　　首先，从企业发展角度看，“涨或不涨”的背后，是不同品牌不同理解下的“角jue力”，也是不同企业面对未来发展预期的分化，考验的是企业战略定力与能力。我们应该认识到，标杆品牌的稳价和提价，是有利于整个行业生态发展的；

　　其次，我们落到市场角度来看，市场是最为真实的，是否涨得动，渠道和消费者是会用钱包来投票的，今年上半年不少品牌的失败案例不也是被市场逼着价格回归了吗？我们一定要相信，即使经济环境并不好的当下，机会和挑战都并存，而行业里是拥有具备逆周期能力的企业的。

　　不过，也应该提醒一句，涨价一定是个系统性的工程，是不是到了该涨的节点？涨价过程中，如何保障渠道的合理利润？如何协助渠道完成动销？消费者的购买体验如何升级？这些都是厂家必须面对的问题。

　　大争之势，拼的是果敢和执行，放眼十年，中国的市场经济进程会怎么样？市场的问题终将回归市场。面对涨价，我们不该被情绪误导，既不能盲目跟风，也不要畏手畏脚，走自己的路，结自己的果。

　　关于本次涨价，你怎么看？

　　这里是微酒周评，我们下周见。

来源：微酒

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