五粮液与茅台的“涨价”联动

白酒陈列协议

　　今年的涨价潮比往年来得“迟”了一些，系白酒约谈、消费税预期两大因素的叠加，延长了领涨的头部企业战略决策期，五粮液涨价的消息一出，犹如发令枪信号般，引来关注。

　　近两日，“52度五粮液普五的出厂价将从每瓶889元提升至969元”的消息在各大网站、朋友圈赚足了眼球，《华夏酒报》记者也从五粮液大商处坐实了该消息，对方称，“几天前就得知了消息”，同时表示，“茅台也要提价了”。

　　2017年2月，五粮液发布通知，52度普五供应价为809元/瓶；2019年5月21日，第八代五粮液普五上市，出厂价确定为889元；如今五粮液即将挺进的969元出厂价。从三次提价动作可以看出，五粮液的提价以“80元”为一个段位。对于五粮液即将开始的涨价动作，中原基金执行合伙人晋育锋表示，“恐怕还是基于茅台要涨价的预期而涨价，抢先占位。” 再回看茅台出厂价的最近一次上调。2017年12月28日，贵州茅台发布《贵州茅台关于公司生产经营情况的公告》，公告指出，“公司自2018年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度 18%左右。”2018年，53度飞天茅台出厂价从819元提至969元。据上一次五粮液提价两年之久，茅台出厂价已经四年未提，本是常规动作的白酒春节前提价，一时成为业内外关注的焦点。有经销商说，五粮液提价的消息将在今年的“1218大会”上官宣，那茅台何时涨？涨多少？

　　一位开发自有品牌的经销商表示，前几天，在去茅台镇的路上，遇到了茅台经销商去茅台酒厂开会，据悉，茅台集团董事长丁雄军邀茅台经销商开了个商讨会，或许涵盖涨价事宜。《华夏酒报》记者试图采访茅台大商，但对方并未对此做出具体回复，称不便透露与细谈。与茅台集团关系密切的行业人士则以“听说，但没核实”回复《华夏酒报》记者对茅台涨价传闻的求证。对于茅台要不要涨，晋育锋给出了三个变量的分析。他表示，“上半年时我曾预测茅台将于2022年1月打开涨价窗口——四年一个小周期，2018年涨到969元，马上四年。但当下面临几个变量：一是丁雄军上任时间太短，对内部情况不熟悉，敢不敢此时在万众瞩目下涨价，存在变数；二是茅台镇酱酒赛道因2019年至今飞速狂飙而陷入混战，部分中小酒企已开始降价。如果此时茅台涨价，则有可能稳住整个茅台镇酱酒价格大盘。但涨价预期与市场反映，这是第二个变数；三是基于酱酒产业结构优化升级和生态环境治理的需求，当地开始整顿中小酱酒企业。省里和市里是否会要求茅台尽快涨价，稳住大盘。这也是变数。”晋育锋认为，“基于三个变量，茅台是否涨价，五五开吧”。在终端市场，大商声音也不尽相同。春节，作为白酒的消费旺季，“在疫情常态化、经济增长承压显著”的时期，涨价是否会对终端动销造成影响？《华夏酒报》记者走访山东烟台芝罘区振华商厦的振华商超时，看到五粮液普五执行1200元/瓶的促销价，问及最近是否有调价的可能，销售人员表示，活动将持续到12月15日，暂未接到调价通知。要买飞天茅台，全凭商场会员在小程序上预约，摇号购买，执行1499元/瓶的价格。在万达的家家悦卖场内，五粮液普五标价1399元/瓶，执行名酒满1000元立减200元的活动规则，53度飞天茅台没有货。有消费者表示，看到五粮液涨价的消息，准备囤两瓶，春节备用。一位与五粮液携手数十载的大商表示，“五粮液厂家调价，短暂时期并不会延伸到市场调价。目前，正处于白酒销售旺季，调价后会失去很多客户和销售机会。谈到五粮液提价对经销商是否带来利好，该经销商表示，“虽然商家是以利润为重，但该品牌的经销商利润蛋糕不因提价而增厚，涨价传导到终端，还需要一个培育过程。五粮液是我们公司主打产品，但不是主要的利润产品，还是靠五粮液引流吧。”

　　“此次五粮液涨价，应该是对的。只是茅台现在作为酒行业老大，与经销商的利润空间分不开的。五粮液的利润空间小，导致市场很多经销商及商家推广力度变小，甚至出现甩货、砸价。”有经销商表示，“涨价是战略考量，厂商还是要更多关注营销战术的有效设计与精准落地。”但是，业内人士对涨价看法不一。8月20日上午，国家市场监督管理总局价监竞争局于北京召开白酒市场秩序监管座谈会。据国家市场监管总局价监竞争局发布的《关于召开白酒市场秩序监管座谈会的通知》显示，会议是为了贯彻落实党中央、国务院批示精神，做好白酒市场和白酒资本行为的监管工作。10月16日出版的第20期《求是》杂志发表文章《扎实推动共同富裕》，文章在谈到扎实推进共同富裕的六大要点工作中，其中之一是加强对高收入的规范和调节，具体举措中不少跟税收制度改革相关，涉及房地产税、消费税等。白酒约谈、消费税预期两大因素的叠加，按下了中秋、国庆的一大波涨价潮，在北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武看来，今年的涨价潮比往年来得“迟”了一些，系两大因素的叠加，延长了领涨的头部企业战略决策期，五粮液涨价的消息一出，犹如发令枪信号般，引来关注。

　　邹文武表示，疫情对白酒的开瓶率影响大，这是市场事实。但老名酒的收藏价值深入人心，加上受原材料涨价、人工成本上升的影响，白酒具有独特的品类属性，具有抗通胀的能力，有确定的上涨预期，资金流充裕的渠道商、销售者会喝掉一部分、囤一部分，名酒的价格上涨，市场的接受度较高。一位贵州省内的资深行业人士则表示，“当下涨价，并不太合理。涨价，并不是企业的单方面动作，大企业涨、中小品牌跟涨，整个行业及原料、包材等关联行业跟涨，会对相关产业形成一定的影响，8月份国家市场监督管理总局价监竞争局约谈白酒企业，有基于产业行稳致远的全局考量。未来，酱酒的大洗牌会加剧，企业的高质量发展，还是要提升品质、提升企业转型升级的能力。”

　　

来源：华夏酒报

国花杜康

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