从代理制到“1+1”，衡昌烧坊广东新动作

白酒十大品牌 · 发表于 2021-12-16 15:41:40

　　文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

　　衡昌烧坊，重磅落子广州。

　　12月13日，以“百年匠心、衡昌盛宴”为主题的衡昌烧坊品牌

推介活动在广州亮相。环球佳酿酒业集团有限公司董事长邓鸿、广东省酒类行业协会会长彭洪，深圳市华源浍酒业有限公司董事长蔡建鸿、广州永醇佳酒业有限公司总经理陈海彬，以及来自全国的 经销商

和媒体嘉宾数百人，见证了这一荣耀时刻。

　　2017年衡昌烧坊加入环球佳酿酒业阵营以来，一直以经销商品牌运营和代理为主。此次衡昌烧坊广东公司亮相，厂商“1+1”运营市场，渠道模式将发生哪些变化，是否意味着精耕细作的开始？

❶

广东剑指3亿

　　广东作为中国酒业高地，白酒

消费市场巨大。按照广东省酒协的数据，2020年广东高端白酒市场容量接近200亿，高端酱香

白酒占据相当比例。

　　有经销商指出，衡昌烧坊2-3年以前就进入广东，2020年开始起量，2021年市场销量已经冲击亿元。

　　在12月13日举办的推介会上，环球佳酿酒业宣布衡昌烧坊在广州成立分公司，并将在线上线下大力开展市场推广，细化和完善全省经销商网络布局，2022年营收剑指3亿元营收目标。

　　据悉，衡昌烧坊广东分公司成立后，将围绕珠三角广州、深圳、中山、佛山、珠海等区域以及潮汕片区几大核心城市群重点运营，公司初步设想全年将举办超过12场大型品鉴会和若干场小型品鉴会，培育核心消费群。同时精细化运营，精耕细作渠道，每座城市建立和掌控超过700+核心终端

，实现扁平化招商

。

　　有酒业人士评价，衡昌烧坊作为高端酱香名酒，进入市场时间不长，过去主要是在全国点状布局交给经销商运营。广州分公司的成立，意味着公司开始精细化运营市场，对公司未来打造高端酱酒

品牌具有样板和风向标的作用。

❷

1+1＞2

　　衡昌烧坊广州分公司成立，未来将采用何种模式运作市场？环球佳酿酒业表示，公司将携手经销商，实现1+1＞2的效果。

　　衡昌烧坊上市之初，主要交给酒商代理和运营，市场更多是以“销”为主，在“营”和品牌打造上比较薄弱。广州分公司成立后，公司将实行厂家负责打造品牌培育市场，商家落地执行的模式，确保“品牌升空、渠道生根”。

　　为此，衡昌烧坊广州分公司成立后，规划在全省建立超过20个体验中心，实现衡昌烧坊品牌建设、品牌背书、定制品鉴、举办小品会等功能；同时公司还规划组建衡昌荟，作为高端圈层社交平台开展社群营销，在高端圈层拓展人脉传播品牌。

　　有业内人士分析：衡昌烧坊在广东主推的衡昌烧坊经典和衡昌烧坊1919，终端指导价分别为1599元/瓶和2999元/瓶，主要满足中高端客户的商务、政务及宴请消费，体验中心等的建立，将为产品动销提升开瓶率助力。

　　可以预见，一旦厂商采取上述措施联合打造市场，衡昌烧坊的品牌知名度、美誉度都将得到极大提升，更多的消费者

将成为衡昌烧坊粉丝，为品牌的持续健康发展夯实基础，真正实现1+1＞2的效果。

❸

加码渠道变革

　　显然，衡昌烧坊广东公司的成立，并非一次简单的组织结构调整，而是公司渠道变革。这一变革背后，体现出环球佳酿集团对未来酱酒市场发展的判断。

　　邓鸿在谈到自己进入酱酒赛道的初心时表示：衡昌烧坊酿造一瓶酱香美酒，坚持“品牌、品质、规模、长期”8字方针，2021年下半年酱酒步入下半场，初心和愿景没有改变。此次在广州成立的衡昌烧坊广州分公司，从过去相对粗放的招商到厂商合作共同运营，精耕细作，提升市场掌控力，正是公司坚持长期主义打造品牌的体现。

　　据悉，伴随衡昌烧坊品牌知名度提升和市场热销，公司开始渠道下沉全国化提速，广州分公司的成立只是开始，未来衡昌烧坊将进一步渠道下沉拥抱市场。

　　为了将衡昌烧坊打造成为百年品牌，2017年以来环球佳酿酒业集团在仁怀已经投资超过20亿元，预计未来三年投入超过100亿元，打造衡昌烧坊一九一五酿酒基地。该基地2022年投产3年内建成，预计产能将超过3万吨，为公司高速发展奠定良好的产能基础。

　　由此可见，此次衡昌烧坊在广州成立分公司，携手经销商共同运营市场，既是公司渠道变革精耕细作的开始，也是公司全国化提速拥抱市场的体现，相信随着广州分公司成立，衡昌烧坊在广东市场表现将更加引人瞩目，也将为公司未来打造高端酱酒知名品牌，提供样板和典范。

　　你怎么看衡昌烧坊的渠道变革升级？文末留言等你分享！

来源：「云酒头条」