​“6好”赋能，贵台酒出道步步高光，四个维度加持，现场签约超亿

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　　文丨酒食汇团队

　　面朝大海，贵台绽放。

　　12月19日，以“共建 共融 共享”为主题的贵台财富私董会在海口香格里拉酒店举行。海纳咨询机构总经理吕咸逊、领先传媒集团总经理李京等专家及椰岛集团董事长王晓晴，椰岛集团总经理冯彪，椰岛集团党委书记段守奇，椰岛集团监事会主席倪赣，椰岛酒业董事长陈涛、贵州贵台酒技术顾问、国家级酿酒大师钟怀利等公司领导以及包括同舟（珠海横琴）投资、山东龙酱荟供应链等在内的近百名大商代表出席。

　　

　　“6好”加持，贵台出道步步高光

　　在2020年，酱酒品类以白酒行业8%的产能，贡献了超过25%的收入，实现了行业近40%的利润，酱酒热潮不断深化。在这一过程中，诞生了诸多酱酒新势力品牌。其中，贵州贵台酒称得上出道之后步步高光。

　　今年5月份，贵州贵台酒酒业集团改制成立后横空出世，5年50亿的战略投资，在行内一石激起千层浪；到6月26日，椰岛酱酒封坛仪式暨新品发布会举行，贵州贵台酒之名首次在行业发声，成为双百品牌战略的最重要落子；再到9月2日，正式通过中国酒业协会真实年份酒认证，以“真实年份”为品质背书，贵州贵台酒站在了酱酒品类的新巅峰，并先后揽获“2021中国酒业最具代理价值品牌TOP50”、“2021中国酱酒之星”等殊荣。

　　而就在4天前（12月15日），贵台酒业刚刚官宣著名影星于和伟成为贵台酒品牌形象代言人，用一线明星代言，实现贵州贵台酒品牌形象的再次跃升。

　　对于贵州贵台酒的大放异彩，海纳机构总经理吕咸逊用好品类、好品牌、好卖点、好技术、好资本、好模式“6个好”对贵台酒优势进行了解读。他表示，白酒消费从低风味到高风味，从轻口感到重口感转变，参考清香时代和浓香时代，酱香时代才刚刚开始。一个时代，有一个时代的担当，过去的酱酒担当是茅台，未来的酱酒担当还有贵台。经销商10年前错过了茅台，五年前错过了国台，现在别再错过贵台！

　　钟怀利则从技术层面详解了贵台酱酒品质进行解读以及品鉴方法。他表示，在酱酒热潮的大势下，更需要冷思考，对于想要投身酱酒行业的商家而言，最需要的就是“火眼金睛”与“慧眼识珠”。得益于得天独厚的产区与工艺，贵台是酱酒热下一颗不可多得的璀璨的明珠。

　　四个维度，锁定酱酒下半场头部

　　“市场上不缺酱酒品牌，缺的是品牌酱酒”陈涛在致辞中表示，并从四个维度指出，“贵州贵台酒必将成为中国酱酒下半场头部品牌。”

　　一个天生NB的品牌：贵台从产品名称来看天生自带流量，可以让人天然产生联想。

　　两大极其NB的产品：一是贵台酒·真年份 ，二是贵台酱酒。贵台·真年份酒是通过中国酒业协会认证的首批真实年份酒产品，当前“真年份”已成为好酒的最高标准，而国家市场监督管理局日前发布的《意见稿》也表明未来对于“真年份”的要求必然会越来越严苛。贵台酱酒凭借“老酒更多”的高一线品质，拥有行业领先的超高性价比。

　　三大品质背书：核心产区出品 + 真实年份认证 + 双大师加持。酱酒稀贵，核心仁怀，贵台坐落的茅台镇必然成为品牌的超级产区背书；中国酒业协会白酒年份酒联盟权威认证，为贵台酒的权威品质背书；钟怀利、严腊梅双大师对品质的加持，贵台蓄势而发。

　　四大竞争壁垒：首先，海南椰岛加持，是第二家酒类为主业的上市公司做酱酒，未来三年内还将持续投入不少于50亿的总投资，铸造酱酒新“航母”；其次，平台运营模式3.0模式，厂商联盟共建总部及省级运营平台，以总部平台公司股权激励、省级平台公司业绩对赌的溢价收购、业绩达标的额外股权奖励三重赋能的股权合作模式，构建利益共同体；第三，行业顶尖人才，依托上市公司平台、团队股权激励以及海南自贸港的税收优势必将吸引更多的顶尖人才加入；最后，超5亿广告投放，一线明星于和伟代言、全媒体全方位投放的上市即高光的品牌打造，必然驱动贵台迅速爆发。

　　领先传媒集团总经理李京会上对贵台品牌推广策略与实施规划进行了详细的介绍。总结起来就是：一个代言人（于和伟）塑造贵台的高级感，一个高点（央视）塑造贵台全国之名，一个原点（贵州卫视）为贵台的“名正言顺”正名，一个户外组合（高铁、机场、户外等）将高端人群一网打尽，一套互联网打法（头条、抖音等）对目标人群持续轰炸。

　　“酱酒下半场的核心是‘大单品+动销模式’”王丽红表示，“椰岛酒业将围绕一个中心、两个基本点打造贵台大单品，通过‘文化营销 + 三会联动 + 五爪模型’的动销模式，决胜酱酒下半场。”

　　在最后的总结发言中，冯彪讲述了自己的“诗和远方”。他表示，做大健康产业一直都是他的初心与梦想，已有近70年历史的椰岛无疑是一个好品牌，传承好椰岛品牌，将椰岛酒业做大做强是不可推卸的责任。冯彪指出，如果椰岛继续以传统方式卖酒，没有共建的思维，没有共享的胸怀，是无法战胜对手的，因此以贵台酒为契机，打造新平台、新机制、新模式，以创新的股权合作模式，跟经销商进行全面的分享，构建真正的利益共同体。“今天的滴水之恩，未来椰岛必定涌泉相报。”冯彪表示。

　　活动现场，山东龙酱荟供应链有限公司、同舟（珠海横琴）投资有限公司、湖北贵台企业管理咨询中心、贵台河南运营管理有限公司、上海益盛糖酒食品有限公司、贵州智慧糊涂酒业销售有限公司、国运酱酒（福建）酒业销售有限公司、河南贵之台酒业有限公司、上海贵之台酒业销售有限公司与贵台酒业战略签约，累计签约金额过亿元！可以预见，一鸣惊人的贵台在2022年必将取得更大的辉煌！

来源：酒食汇

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