探访“贵州五星集团释放新公司58%的股权”事件

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　　近日，贵州五星集团推新品并释放新公司大额股权、加紧组建品牌运营公司一事，备受行业关注。

　　在刚刚过去的三年中，酱酒行业经历了高速发展，随着大量酱酒新品的上市，市场供求关系迅速改变，产业格局深度调整，竞争也迅速走向白热化。随着消费者对酱酒认知程度的深化和理性化，有品牌、有品质、有产能规模的企业开始成为市场青睐的对象。此次五星集团品牌运营公司推出新品并面向全行业释放股权事件，不仅有着深刻的行业竞争背景，也将对酱酒行业从跑马圈地到下一程的升级发展产生重要影响。

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构建全新价值链刻不容缓

　　五星集团此次在新公司组建中释放大额股份给全国的经销商，一方面反映出了该企业敏锐的商业判断，另外也反映出了酱酒产业在资源整合和全国布局方面进入到了一个新的竞争阶段。

　　面对此轮酱酒热潮，茅台镇的相当多数的实力型企业，都提出了全国布局和品牌战略。由于多数酱酒企业在之前主要靠销售基酒为主，因此多数企业在品牌化道路上，实际上面临着团队建设、营销模式、厂商合作、品牌构建等诸多挑战。尤其在最重要的终端动销层面，多数酱酒其实主要还是依靠全国范围内的跑马圈地的汇量式招商，以及各种形态的团购模式为主。

　　有业内人士指出，全国范围内的团购型渠道资源将在两三年内被瓜分，时间窗口会很快关闭，真正考验酱酒企业发展的是更深层次的差异化的资源整合能力、更细化和更精准的品牌升级策略以及如何从团购渠道走向流通渠道，真正形成品牌拉力。

　　在当前这种背景下，构建起真正的厂商深度合作模式，更深度的实现资源整合和长期厂商协同发展，就变得刻不容缓了。这在浓香品类和清香品类几十年的发展当中已经早有先例。经过多年市场洗礼的真正的渠道大商，也只有以股份制的深度捆绑模式，才有可能真正让这些不缺品牌和掌握资源的大商成为合作伙伴。

　　茅台镇虽然企业众多，但是具备全国视野和现代企业家精神的酱酒企业依然稀缺。显然，贵州五星集团这次“股权释放行动”走在了大部分酱酒企业的前列。在优秀酱酒品牌经销权稀缺的背景下，这次股权释放会助力五星迅速构建全新的价值链，不但极大的增加了五星年份酒成功的砝码，也成为了抢抓酱酒机遇的大部分经销商的一个难得的机遇，更成为了2021岁末年尾酱酒市场上的一个亮点。

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五星品牌运营公司大额股权释放开行业先河，更是品牌升级重磅举措！

　　走访茅台镇企业的过程当中，听到最多的声音就是“转型做品牌”。

　　白酒行业从1989年进入市场竞争阶段后，走到现在的成功品牌，无一不需要时间积淀和资源投入。相对于计划经济时期的老十七大名酒，当前的酱酒企业大部分还处在知名度和美誉度塑造阶段。率先构建销售网络是品牌走向全国的第一步。如何走出一条整合社会资源，依靠更多渠道商共同打造品牌的道路，实际上就是酱酒企业的一个品牌升级工程和品牌战略的保障工程，决定着酱酒企业在做品牌的道路上到底能够走多远。

　　茅台镇的大部分企业是在以一己之力做品牌，而贵州五星此次是融入各方渠道力量，在全国范围内以众人之力做品牌。新公司组建后，五星年份酒的品牌成长，毫无疑问会给整个五星集团带来品牌上的升华，同时也彰显了贵州五星集团在品牌成长道路上的创新视野和更大的格局。贵州五星集团正在呈现出越来越多的一个现代酱酒企业的王者风范。

　　对于正在品牌路上转型探索的酱酒企业群体，贵州五星告诉我们，思想有多远，品牌就能走多远。

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贵州五星集团品牌运营公司股权招募令内容要点解读

　　解读一：此次组建新公司是构建真正股份制公司，打造真正核心资源和利益共同体。

　　贵州五星集团品牌运营公司股权招募令

　　公司

　　性质

　　1、股份制公司

　　2、贵州五星酒业集团直属销售公司

　　3、厂商合资运营公司

　　发

　　起

　　人

　　焦永权

　　中国酱香酒酿酒大师、贵州五星酒业集团有限责任公司董事长（拟任公司法定代表人、董事长）

　　徐立

　　中国酒类包装设计大师、策划专家、上海喜形悦色品牌机构总经理（拟任公司监事长）

　　姚晓黎

　　酒类行业资深职业经理人、中国酱酒十大营销专家（拟任公司副董事长兼总经理）

　　技术指导

　　梁邦昌

　　中国白酒泰斗

　　智力支持

　　吕咸逊

　　中国酒业协会常务理事、著名咨询专家、北京海纳机构总经理

　　拟

　　注册

　　公司

　　名称

　　贵州五星酱酒股份有限公司

　　贵州五星年份酒股份有限公司

　　贵州五星品牌管理有限公司

　　贵州五星品牌运营有限公司

　　募股

　　占比

　　58%

　　募股

　　名额

　　30≥60个

　　入股金

　　30≥200万元（酒类经销商、媒体人、行业协会负责人、咨询机构负责人）10≥30万元（营销精英）

　　项目

　　与

　　产品

　　1、贵州五星真实年份酒系列

　　2、“五星酱酒”坛装系列

　　3、文创产品（地方文化版、纪念酒、封坛酒、生肖酒）

　　募

　　股

　　对

　　象

　　酒类经销商

　　从事酒类经销5年以上、团队20人以上、年营收1000万以上

　　酒类营销精英

　　在名酒企业从事营销工作5年以上、客户资源丰富

　　行业媒体负责人

　　行业媒体创始人或者负责人

　　咨询公司负责人

　　咨询公司创始人、负责人、项目总监

　　省市酒协负责人

　　省市酒业协会、食品流通协会（会长、副会长、秘书长、副秘书长）

　　运

　　营

　　模

　　式

　　真实年份酒

　　市场扁平化经销、精细化运作

　　五星酱酒（坛装）

　　区域底价买断

　　文创产品

　　1、地方文化版分省级大商运营模式2、纪念酒、封坛酒、生肖酒大商买断制

　　股

　　商

　　权

　　益

　　1、根据《公司章程》、《公司法》享受公司合法权益和分红

　　2、入选公司董事会、监事会、参政议政

　　3、股东及占股比例在公司注册的工商信息中体现

　　4、优先取得“贵州五星真实年份酒”经销权

　　5、优先取得“贵州五星真实年份酒地方文化版”省级大商经销权

　　6、贴牌、定制、采购基酒享受股商内部价（比常规合作商价格优惠10%）

　　7、成为五星年份酒经销商后，享有高于常规经销商3%的年终返利

　　8、成为五星年份酒经销商后，享有公司重点市场支持和样板市场打造的优先权

　　9、成立省级子分公司时，股东享有所在属地子分公司经营配股和经营管理优先权

　　10、五星酒业集团启动IPO时，享持公司上市原始股

　　推

　　进

　　时

　　间

　　募股时间

　　2021年12月20日至2022年1月30日

　　筹备会时间

　　2022年2月8日（暂定）

　　公司注册时间

　　2022年2月8日至2022年2月16日

　　第一次股东大会时间

　　2022年2月18日（暂定）

　　咨询

　　电话

　　4006791899（五星官方）

　　18185123459（姚先生）

　　解读二：五星级行业大师，共同助力五星集团新产品、新机制、新发展。

　　1、白酒大师--梁邦昌

　　著名白酒泰斗、中国酿酒工业协会白酒专家组原组长、专业技术委员会顾问。获得“2019年第四届中国酒业资本论坛暨中国酒业金樽奖颁奖盛典”“大国工匠”称号。

　　2、酱酒大师--焦永权

　　中国酱香酒酿酒大师、贵州黔酒大师、贵州省白酒评委、贵州食品工业协会副会长、贵州白酒企业商会副会长、遵义市白酒协会副会长、仁怀市白酒协会副会长、贵州五星酒业集团董事长。

　　3、策划大师--吕咸逊

　　中国酒业协会常务理事、遵义市政府白酒产业专家、仁怀市酒文化研究会执行秘书长、汾阳市政府白酒产业顾问。北京海纳机构总经理。曾任茅台酱香酒营销顾问团首任秘书长。

　　4、设计大师--徐立

　　产品设计专家。上海喜形悦色品牌机构创始人。服务了近200多家企业。喜形悦色为酒类产品力设计标杆企业，“全国百强设计机构”。

　　5、营销大师--姚晓黎

　　酒类行业资深职业经理人，专注于酱酒行业的“双料型”操盘手，2021年度中国酱酒十大营销专家。中国酒类行业首部营销培训教材《酒类营销培训教官》编著者。

　　解读三：贵州五星集团的澎湃实力，是构建新体制新品牌的坚实基础。

　　1、贵州五星集团

　　创建于1993年的贵州五星酒业集团坐落于中国酒都——仁怀市，旗下拥有5大基酒厂，传统发酵窖池600多个，年生产优质酱香型白酒6000多吨，是仁怀首家“生态原产地保护产品”认证民营企业。同时，贵州五星集团近50000吨的储酒能力名列茅台镇前三，并配有5条现代化灌装和包装生产线，单日产量可达30000箱，是一家集白酒生产、研发、销售于一体，总资产规模达15亿多元，员工共计600余人，有着18家子公司的大型专业化和集团化公司。

　　2、五星品牌释义

　　五星，寓意最高标准。

　　例如：五星级酒店、五星上将、五星好评。

　　五星，是红色符号和红色情怀。

　　例如：红五星、五星红旗。

　　红五星，是中国革命胜利的象征。

　　五星，是精神信仰。

　　天有五星，地有五行。

　　五星指金木水火土五大行星。“五星聚合”天象的出现，代表的是大吉、大利。

　　3、五星品质

　　五星酱酒五大品质支撑：

　　星产区--五星酒厂位于茅台镇酱酒核心产区，基酒厂距茅台镇酿酒最核心区0公里，与赤水河畔一步之遥，同享得天独厚的水土、气候和微生物群资源。

　　星原料--五星酒厂自建万亩高粱基地，严选坚实饱满红褐色茅台镇本地红缨子糯高粱，支链淀粉含量高于一般标准。

　　星工艺--五星酒厂传承正宗12987工艺，多年老手艺把控165道茅台镇酱香标准工序，各项指标高于最高标准。

　　星基酒--五星酒厂坐拥5万吨基酒、30年+老酒储备，自产储酒量位居茅台镇前三。

　　星勾调--梁邦昌、焦永权等大师领衔的一流勾调品酒专家团队，勾调更精细，酱香更经典，是五星酒厂品质的最佳保障。

　　4、五星荣誉

　　在多年的发展中，贵州五星荣获多项荣誉，镇酒品牌获得了“中国驰名商标”，“贵州十大名酒”，五星品牌荣获了贵州省名牌产品，并且成为了仁怀市首家获得“生态原产地产品”保护认证的民营企业。

　　5、五星模式

　　贵州五星厂商合资商业模式将以“融合协同、整合加速、互担共赢”为宗旨，构建以贵州五星为主导，以核心经销商为主线的增值型营销价值链，建设并打造厂商价值一体化运营模式。厂商合资商业模式是一个联盟共同体，以一体化为目标，通过厂商资源优化整合以达到增强市场竞争力、提速品牌大发展之目的。

　　贵州五星厂商合资商业模式在当前行业形式下，具有以下三大价值：

　　第一，在复杂的行业环境中，能实现优势互补，强强联合，共同发展的战略举措。

　　第二，实现了厂家与经销商的的合作捆绑。在市场竞争的不断升级中，让品牌之间的竞争成为了营销价值链之间的竞争。经销商只有与厂家合作捆绑，才能拥有制胜市场的基础，离开了厂家品牌和优势产品，再优秀的经销商也是“英雄无用武之地”。

　　第三，组建战略联盟，利益共享，厂家与经销商共同投入，共担市场风险，共享收益。各方优势互补，实现壹加壹大于二的效应。合理分工，精耕细作，统一管控市场秩序。联盟深度对接，完成渠道价值链的封闭化，通过规范和精细化的渠道管理，提高市场竞争力。真正把经销商的发展纳入到企业发展的战略上来，使企业的发展与经销商的发展有机结合。

　　6、五星目标

　　把“五星”打造成为中国前十强的酱酒品牌。

　　解读四：以崭新的五星新品，联五星未来

　　五星新品效果图

▲贵州五星15

▲贵州五星20

▲贵州五星30

咨询热线：

4006791899（五星官方）   

18185123459（姚先生）

来源：酒说

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