文丨酒食汇团队
2月23日, 以“踔厉奋发 虎虎生辉”为主题的文王酒业2021总结表彰暨2022战略宣贯大会举行。会议回顾总结了2021年文王营销工作,重点宣贯了文王十四五规划及2022营销规划,并对年度人物、优秀员工、优秀项目、优秀团队进行了表彰。
临泉县政协主席于群,县人大副主任尚虎林,县委常委、副县长叶战伟,县经信局局长刘峰,老白干集团文王事业部党委书记、总经理王越,文王事业部副总经理兼销售公司总经理李丙庚,生产总经理孙伟、财务总监冯涛等领导以及文王 经销商代表、全体营销战将出席大会。
开门红,2021年营收同比增长38%
2021年是十四五开局之年,也是文王酒业新领导班子组建的第一年。公司围绕“聚焦大阜阳,成为阜阳地区第一 品牌”的“十四五”规划总思路,“保临泉,战阜阳,省内市场点状扩张;建基础,扩产能,打造 浓香酿酒基地”的战略实施路径, 全年营业收入同比增长38%,创近七年新高,年上缴利税同比增长10%,取得了“十四五”的开门红。 产品层面:紧扣“产品做简,结构向上”梳理精简产品线;持续打造专八、不惑两支亿元级大单品,逐渐形成腰部力量,带动平均销售单价提升,2021年平均销售单价较2020年提升21%。
市场层面:以“22210”为导向,建立2大平台、打造2个亿级经销商、2个五千万级经销商、10个千万级市场;组建“专家联盟、人生荟”两大平台,优选经销商中的“四梁八柱”参与营销策划,各级经销商、市场建设有序推进。
动销层面:在原婚喜宴基础上,创新小品会、周末会销游、县级品推会等动销模式,不但实现了“3S”的有效联动,也充分调动了 终端店的积极性,“毛利高、动销流速加快,酒质好”,卖文王成为越来越多终端的选择。
推广层面:开展品推面对面,通过真自酿进名企、真年份醉四方等形式,进行推广活动。组织自酿文化节、温暖年夜饭、家乡骄傲阜阳栋梁、民间品酒师大赛、真自酿进名企等一系列品牌推广活动,和“聚焦大阜阳,聚焦三圈投放”一起,构建了文王的品宣矩阵。
生产层面:2021年9月,与中国轻工业联合会、中国 食品发酵工业研究院共同完成了“浓 香型白酒乙酸乙酯调控技术的研究及应用”项目技术鉴定,项目成果达到国际领先水平;2021年12月,荣获安徽省白酒行业职工技术比武团体一等奖,彰显文王酿酒团队过硬实力。
公益层面:持续开展爱心助学、圆梦大学公益行等活动,积极推进阜阳“秸秆禁烧”、温暖年夜饭等公益项目,深化企业“造福地方社会”的使命,体现了“爱心+暖心”的文王品牌温度。
组织层面:新班子搭建、磨合成功;原两大销售中心合并,组织下沉、更加扁平化,提升组织效率。 临泉县委常委、副县长叶战伟
叶战伟在讲话中表示,文王酒业作为临泉的龙头企业,也是临泉的“五宝”之一,已然成为临泉的形象代表。在财政税收、公益捐赠、抗洪抢险、疫情防护等工作中,文王酒业都能做到敢为人先,勇于承担社会责任。同时,文王酒业还积极助力、推进临泉工业旅游项目,开创了“文王贡酒+文旅品牌”新节庆模式,完美契合“周文王”和“姜尚故里”两大IP,弘扬临泉本土文化,展示临泉新的发展风貌。在未来希望文王酒业继续为临泉的经济发展和城市形象助力,让全省乃至全国都能看到文王酒、喜欢文王酒。 多措并举,2022踔厉奋发向未来
2022是文王酒业十四五规划的第二年,文王事业部总经理王越表示,“收入、利润来源于市场,销售围着市场转,各部门围着销售转”,并对2022的核心策略及关键举措进行阐述。 文王事业部总经理王越
2022年,文王贡酒将继续优化产品结构,围绕亿级大单品(专八+不惑),聚力腰部产品年15,刷新次高端品牌;营销上,继续“聚焦大阜阳、聚焦头部品推、加固腰部产品”;市场上,强化板块市场的打造并在县乡样板市场上发力;动销上,整合动销模式,聚焦头部宴席,小品会、品推会、周末会销游、婚喜宴等新老动销联动。
此外,2022年文王酒业还将进一步完善人力资源建设,深化绵甜型标准,提升 原酒储备能力和产能扩张,为保障文王酒业的高质量发展提供后援支持。 王越强调,面对新的一年,文王人要发扬自己的“奥运精神”,在“更高、更快、更强、更团结”上,阔步前行。”毛利高、效率高“即为”更高“;“市场反应快,决策快”即为“更快”;“打造精兵强将“即为“更强”;“文王一家人,厂商一家亲”即为“更团结”!踔厉奋发,虎虎生辉,一起向未来!
来源:酒食汇 |