2021年,文王贡酒在企业文化、品牌推广、生产技术、产品销售、基础建设等方面都取得了长足的发展和进步。
文丨酒食汇团队
6月23日,以“踔厉奋发 共向未来”为主题的2022年文王贡合作伙伴大会在六安天堂寨隆重召开。据悉,这也是首次 经销商、供应商、厂家三方共聚一堂,分享文王酒业发展成果。
衡水老白干集团文王事业部总经理王越、著名酒类营销战略专家黄文恒、文王事业部副总经理兼销售公司总经理李丙更、生产总经理孙伟以及文王合作伙伴代表、员工代表150余人出席。 同心戮力,2021营收指标创近七年新高
安徽作为一个中国 白酒竞争最激烈的市场之一,虽然当前安徽白酒格局大势不变,但品牌已经进入洗牌阶段,特别是在疫情常态化的影响下,很多酒企都陷入到增长困境。文王酒业在过去的几年里,得益于企业战略清晰、营销战略有效,保持稳健的发展。
2021年是十四五开局之年,是文王营销改革攻坚之年,也是新领导班子组建的第一年。同心戮力,征战新程,实现2021年度营收指标达成并创近七年新高!另据了解,2022年文王贡酒继续保持良好势头,目前已提前完成上半年营收目标。
文王事业部副总经理兼销售公司总经理李丙更在致辞中表示,疫情的持续反复,对白酒行业产生较大影响,但在合作伙伴共同的坚持和努力下,2021年文王贡酒在企业文化、品牌推广、生产技术、产品销售、基础建设等方面都取得了长足的发展和进步。在完成预算收入的情况下,同比2020年增幅远超预期,站上新的起点,未来必将实现新的跨越。 多措并举,卖文王成越来越多 终端新选择 文王事业部总经理王越作《文王酒业2022年度营销战略宣贯》,重点回顾了十四五战略目标的实现路径以及2022的核心策略及关键举措。2021年文王贡酒在品牌、渠道、产品、服务等板块进行大刀阔斧的改革,加速推进十四五战略目标的实现: 在品牌推广层面:围绕”坚守匠心酿造,造福地方社会“、“打造徽酒品质口碑第一”的使命和愿景,设计、策划文王专属IP,收获了良好的口碑。自酿文化节、温暖年夜饭、家乡骄傲阜阳栋梁、民间品酒师大赛、真自酿进名企等一系列品牌推广活动,和“聚焦大阜阳,聚焦四圈投放”一起,构建了文王的品宣矩阵。其中,第二届自酿文化节,首次实现“文王贡酒+文旅品牌”的牵手,不但得到政府、社会的肯定,文化节营收也创下新高。
在渠道建设层面:两大营销中心合并,组建“专家联盟、人生荟”两大平台,优选经销商中的“四梁八柱”参与营销策划,主导市场秩序管理等有效举措;以“22210”为导向,建立2大平台、打造2个亿级经销商、2个五千万级经销商、10个千万级市场,初见成效,夯实了市场基础。
在产品升级层面:紧扣“产品做简,结构向上”的产品策略。2021年持续打造专八、不惑两支亿元级大单品,聚焦200--300元黄金腰部,布局500元次高端,夯实托底产品,平均单价增长了14%。 在动销服务层面:整合动销模式,聚焦头部宴席,导入“小品会、大品会、周末会销游”等新动销,不但实现了“3S”的有效联动,也充分调动了终端店的积极性,“毛利高、动销流速加快,酒质好”,卖文王成为越来越多终端的选择。
2022年是文王贡酒改革的深化之年, 营销上,继续“聚焦大阜阳、聚焦头部品推、加固腰部产品”; 品质上,深化绵甜型标准,凸显公开配方真年份酒的差异化; 生产上,甲子酒坊2期上马、万吨储酒罐群建设,淮派 浓香原酒基地建设加快进度,实现“产能、产量、储量”的领先优势; 人力组织上,打造高效率组织,实现员工自我驱动发展,营业收入、员工收入同步增长,以确保2022年目标达成。
著名酒类营销战略专家黄文恒会上分享了酒业趋势和发展机会,阐述了厂家、平台商、经销商、终端商之间的关系,并结合文王品牌给出了可行性建议。 合作共赢,厂商携手踔厉奋发向未来 回首过往,所有成绩的取得离不开合作伙伴的鼎力支持与大力配合。会上对2021年度取得优异成绩的经销商给予了表彰,以及对衡水老白干集团“愿景2021”、事业部2021年度人物分别进行了表彰和奖励。 “靠近硝烟的地方,才能听到炮火声”,文王贡酒近两年来的改变,经销商群体感受最为直观,会上优秀经销商代表分享了自己的营销经验与感悟。
龙泉商贸董事长侯建春表示,在文王的帮助下,坚持求真、务实,以终端动销为基调,经过两年的调整,自家库存、终端库存持续下降,产品结构提升,产品价格稳定,经营效益也得到优化,实现了终端、经销商、厂家三方共赢。 六福商贸总经理沈伟用“变化、聚合、能挣钱”三个关键词做总结,剑锋所指,同心联动;聚焦组织变革,共谋发展;创新模式,深化管理,为文王的发展奠定坚实基础。 湘云商贸总经理魏保湘表示,文王有着优秀的企业文化,一支兼具学习型与狼性的销售团队,领导者拥有超前营销理念和先进的市场营销模式,与文王合理的产品组合和稳定的价格体系相融洽,通过一场场的品鉴会,一回回动销捕捉,一次次的终端铺市,给定远市场带来了全新的局面。 抢抓机遇,笃行不怠,齐心协力,踔厉奋发,共向未来。相信2022年,文王人必将乘风破浪,再创佳绩。
来源:酒食汇 |