连下20城，内参酒文化如何渗透中国肌理？

中国劲酒价格

　　文  王垣力

　　2月28日，内参酒价值研讨会来到西宁。值得一提的是，在此之前，内参酒还走过西安、西宁、包头三城。此次落子西宁，其大力布局西北市场之意不言而喻。

　　作为内参酒价值研讨会2022年的首场，也引起了青海及周边省份中高端白酒商家的关注，近600名酒商齐聚一堂，共话馥郁商机。

　　毋庸置疑，从湘西走到西宁，从极富地方特色的湘西文化到绚丽多彩的青海风情，是内参酒通过文化连接起的又一道桥梁。连下20城，内参酒又是如何用“文化”渗透中国肌理的呢？

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这一站，直击西北板块腹地

　　众所周知，受气候因素影响，青藏高原冬季严寒，所以青海人对白酒的喜爱和需求很高。曾有统计数据称青海人均白酒消耗量在全国排名第一。

　　西宁市统计局数据也显示，2021年，西宁市地区生产总值达到1548.8亿元，增长8.1%，对全省经济增长贡献率达60%，增速位居西北省会城市第一。西宁无疑是内参酒撬动西北板块的重要一站。

　　俗话说“有圆无方就不立,有方无圆则滞泥”,做人,只有方圆结合才能左右逢源，做酒，亦是如此。如果说“品质硬实力”代表的是内参酒品牌人格中的“方”，“文化软实力”则代表了其品牌人格中的“圆”，方圆并济，长明不熄。而这也正是内参酒直击青海市场的底气所在。

　　对此，有行业人士表示：“内参酒的高端定位，及其深厚的文化底蕴就是其日后点燃青海市场的核心力量。”

　　从市场环境来看，受益于青海省的经济发展以及人民可支配收入提升，大众消费者开始追求更好的生活方式，中高端白酒产品也得到了更多消费者的关注。从市场特性上看，随着消费者文化自信意识的觉醒，以及国潮热的盛行，以精神输出为主的文化产品将与消费者产生紧密联系。青海省的市场特性给到了内参酒与本土品牌同台较量的机会，以传达品牌文化价值为切入口，是推动内参酒弯道超车的机会。

　　在青海汇忠商贸有限公司董事长李进忠看来：“内参酒前浓、中清、后酱独特的馥郁香风格，为内参酒品牌价值提供了非常大的想象空间，为打造中国高端文化白酒品牌积蓄了源源不断的动力，内参酒是商家、消费者、品牌故事沟通的纽带和桥梁，我坚信内参酒品牌更是我们商家朋友启航的新方向。”

　　同时，据李进忠透露，青海汇忠商贸有限公司的产品运营主要集中在中高端领域，并明确指出公司旨在与各中国高端品牌和核心终端共建共赢。“以服务中高端消费者，构建开拓核心中高端渠道，我们持续加大对内参酒的品牌及品质宣传，讲好内参酒品牌故事、坚决配合好内参酒销售公司的各项工作推进。”

　　青海省酒业协会会长陈文博则认为，以“酒鬼内参酒”为代表的优秀酒类品牌进入青海市场，为青海酒类行业的健康发展带来了活力，也使得青海酒类市场百花齐放。

　　此外，现场，酒业公益组织“酉贤会”创始人、中国酒业智库专家吴勇还以“内参酒-顺势而为”为主题，从经济学的角度解读了中国酒业的发展现状。在他看来，中国酒业已经进入第四效应阶段，以内参酒为代表的中国白酒的高档型，才是满足我们不同消费者的最大趋势。

　　然而，直击西北腹地，内参酒如何才能当好“圈”内人？

　　一方面，基于合作商的外部推动。据李进忠介绍，内参酒品牌在青海市场运营工作将围绕五个维度推进：打造内参酒品牌的建设、构建核心终端零售体系、启动圈层营销、名酒进名企、进击高端商务消费领域。

　　另一方面，需要内参酒内部提升品牌价值和完善优商战略。“现今，内参酒已跨越从0到1，1到10的阶段，正步入从10到100的阶段。但内参酒想在青海市场，乃至西北市场站稳脚跟，除了依然需要不断积累品牌价值，提升品牌价值的影响力，做好价值的差异化，延续对湘西文化的创新表达，还需要对合作商的大力度扶持。”有行业观察人士如是说道。

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全国化布局20城，内参酒的扩张逻辑是什么？

　　值得一提的是，西宁市，是内参酒攻克西北板块的第4站，也是内参酒全国化布局的第20城。

　　过去三年，内参酒为什么在全国各大型城市陆续进行内参酒文化价值讨论？

　　酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼湘泉销售管理中心总经理、内参酒业务发展部总经理王哲表示目的实则很简单：“2019年内参酒销售公司成立的时候，内参酒在全国不出名，通过这个会议的召开在全国核心城市进行酒鬼酒、内参酒的文化传播、品牌传播、消费者的引领，消费者的传播，在过去实现了巨大的突破。这个会议是不断地给内参酒注入更多地文化品牌，更多地经济精神文化品牌，包括政治、经济，实际上是不断地丰富内参酒的文化价值。”

　　2018年内参酒还属于小众品牌，销售额仅2-3亿元，这三年的推进，让内参酒的销售额达到了10亿的增长。而除了动销大幅提升，内参酒渠道、品宣推广上，都取得了理想的成果。

　　明代画家张风曾言：“善棋者落落布子，声东击西，渐渐收拾，遂使段段皆赢。”在微酒看来，内参酒也正如一名棋手正在做围棋布局，不但在看当前形势，还在看整个棋盘的环境，以及每个棋子在未来棋局中发挥出来的战略协同效应。

　　内参酒全国化“棋局”的扩张逻辑究竟是什么呢？

　　这一切，离不开两个字——“文化”。

　　2019年内参酒公司成立之后，便提出做中国高端文化白酒。此后，无论是企业的改革，还是团队的建设，亦或是对合作商的扶持都是围绕文化进行的，并不遗余力为内参酒品牌注入更多的文化价值。

　　一是丰富品牌文化。如今，品牌与文化愈发融合的趋势，而消费者透过产品解读背后的品牌及传统文化，所传递出的文化自信，或能更深入人心。一个产品的文化、产品的价值更是支撑客户市场盈利的核心。所以过去的一段时间，内参酒都致力于丰富其品牌价值、文化价值。

　　二是变革团队文化。三年的发展，内参酒实现快速增长，核心的变化便是团队文化的变化。内参酒销售团队是一支有自己独特文化的团队，即服务好客户，在全国和优秀的客户合作，为维护好产品价值、品牌价值，不断地提升产品价值，进而不断地提高内参酒在市场上的整体规模，不断地提高内参酒合作伙伴在销售内参酒时的收益。

　　三是坚持优商文化。在王哲看来，一个品牌的成立发展和壮大，离不开企业和商家的文化。在过去的三年时间，内参酒的快速成长离不开优商文化，与青海汇忠商贸有限公司的合作，也是优商战略的一个体现。除了和优秀大商合作，内参酒的优商文化还体现在对合作商的大力度扶持。

　　下棋的智慧，亦是品牌的智慧，只有节奏分明、章法有度，才能步步为营；伴随着循序渐进，层层递进的全国化布局，内参酒将在全国市场迸发出新的生机。

来源：微酒

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