“特区+轮战”：舍得如何通过置顶重庆战役开启全国化布局

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　　文  大家酒评内容中心 李旭鹏

　　近年来，伴随着“名酒复兴”潮流的兴起，越来越多的名酒企业都开始在复兴的道路上奋起直追。其中，作为“中国名酒”的舍得酒业一马当先，凭借极致的产品和得当的老酒战略赢得了市场的广泛认可。

　　步入2022年，在“后疫情时代”和行业周期性发展规律的作用下，白酒产业呈现出更多的不确定性。如何去应对这种不确定性？致力于冲击白酒行业第一阵营的舍得酒业，用行动给出了答案——突破重点市场，推动全国化布局。

　　4月12日，舍得酒业营销公司召开重庆战役一期总结暨二期战役部署会。本次会议对持续了一个月的“重庆战役”一期进行了总结复盘和表彰，并对二期市场培育阶段重点工作进行部署。

　　高举复兴大旗，始终坚持老酒战略的舍得酒业，借助“重庆战役”这一契机，集中优势资源深度布局重庆市场，为下阶段全国市场的布局奠定了坚实基础。READING总结部署，集中全力扩大“重庆战役”战果会议指出，战役一期的攻势迅猛，取得了良好的市场开拓成绩，并对二期市场培育阶段重点工作进行部署。

　　营销公司副总经理何进对重庆战役集结号以来红蓝军的战绩表达了肯定，要继续深入贯彻老酒战略的“一核四维”，做好传承和延续工作。

　　营销公司副总经理何进

　　战役领导组组长王维龙进行了总结性发言。通过战役一期摸索出的“双会模式”，在没有重火力，仅调动全国部分精英人员共同合力的情况下，在重庆市场短期实现突破性成果。

　　舍得酒业营销公司总经理、重庆战役领导组组长王维龙

　　对于二期轮战的开启，王维龙则表示，二期战役设置了六轮周期，将会陪同客户走过关键攻坚的前期阶段，这是对公司老酒战略中“利他客户思维”的践行。舍得人在高举高打的同时，也要特别注重执行细节，聚沙成塔、把事做实，才能实现市场突破性成长。

　　在一期战役表彰环节，对战果显著的红蓝军团队和个人进行了表彰。

　　之所以能取得如此喜人的成绩，是因为舍得酒业在“重庆战役”开始阶段便投入了大量资源。在产品系列上，此次重庆战役涉及了品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、舍之道等十五大产品，产品类型丰富。在人才调配上，舍得营销公司集结了包括舍得酒业营销公司管理层、舍得书院代表以及来自全国各地的市场精英们共同行动，群策群力投入渠道拓展工作中去；在竞争机制上，参加战役的舍得精英们以红蓝军为单位进行了协作与对抗练习，并在经过一系列的培训后才投入到这场战役中，可谓有备而来轻车熟路。

　　重庆战役执行组组长杨洋

　　从“战将招聘”到“红蓝军集结”再到深入市场取得初步成效，舍得“重庆战役”在短短一个月的时间里，整合了人才，打通了市场渠道，增强了经销商群体的信心。重庆战役的首战告捷，为下阶段巩固战果和全国化经验推广创造了条件。

　　以点带面，因地制宜推广“重庆经验”

　　舍得酒业花费如此多的资源着力打造“重庆样板”，是有其长远的战略考量的。据了解，在舍得酒业“重庆战役”刚刚启动的试点阶段，舍得酒业就对“重庆战役”寄予厚望，表示未来希望建立可复制样板，继续按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，在聚焦核心区域的同时，加快品牌的全国化布局。

　　从个体到一般，从现象到本质，“重庆经验”如何运用到全国市场中来？与会的人员表达了自己的看法。何进认为，参与会战的精英们应将会战所学带入各个市场，进行因地制宜地运用。王维龙则表示，想要实现“重庆经验”的全国化推广，必须在全国范围的重点城市实现联动。

　　基于不同区域市场的特殊性，因地制宜地灵活运用所得经验，才可能避免“水土不服”的后果。而借助重点城市的带动效应，积累更多经验，辐射更多区域，进而实现全国市场的本地化运营，也是达成全国化市场布局的合理路径。

　　当然，“重庆经验”的全国化推广，还有赖于对老酒战略的坚定执行。可以说，老酒战略是“重庆经验”全国化推广的战略指导和理论依据。

　　在老酒战略的四个维度中，极致的产品主义保证了产品的卓越性和竞争力；利他的客户思维催生了以“3+6+4”为代表的渠道策略，深度的消费者体验保证了目标消费群体的市场培育效果；而全员共创业，共同富裕的美好愿景更是激励了舍得人为更高的目标不懈奋斗。这四大维度，都是舍得酒业全国化进程中的重要推动力。

　　此次重庆战役的一期总结和二期轮战启动，无疑为“重庆样板”的全国化进程和因地制宜的模式复制提供了源动力与信心。READING跳出周期，打开市场新局面

　　白酒行业的发展具有明显的周期性，一年之中的3-8月份往往都是销售上的淡季。今年以来，受到新冠疫情的影响，白酒行业不确定性进一步增加。对于舍得酒业来说，趁此时机打造样板市场进而推动全国布局，意义相当重大。

　　首先，借助“重庆战役”，舍得酒业可以不断强化销售团队的战斗力。无论是红蓝分组还是市场攻坚竞赛，本质上都是对销售精英团队的结构优化与能力开拓，在内部不断调整与外部合作共赢的过程中，舍得销售团队的实力正在稳步提升。

　　其次，“重庆战役”构建出的“重庆模板”，将为全国化布局提供宝贵参考样本。作为白酒消费重镇，重庆白酒市场非常典型，也相当重要。如果能摸索出重庆市场的布局规律，就可以形成强大的示范效应，以点带面推动全国市场的布局。

　　再次，精细化运营有助于提高未来市场预期。在白酒行业存量竞争时代，精细化运营是大势所趋。在本次“重庆战役”过程中，舍得酒业为营销公司提供了组织、机制和人才的全方位保障。二月份就已开启动员，抽调全国和西南区域精英组成特战团队。还特别设立了重庆战役工作组，保证集中最好的资源、最好的炮火投向重庆市场。对市场的深耕举措，更有利于提振渠道信心，强化市场预期，帮助舍得维持快速增长势头。

　　目前来看，“重庆战役”的阶段性成果已经显现。伴随“二期战役”的持续开展，舍得“重庆市场”样本采集即将完成。届时，舍得酒业全国市场布局将在成熟经验指导下快速展开，结合“舍得智慧·老酒盛宴”等线下活动，舍得酒业全国化进程将进一步加快。

　　文中图片来源于 大家酒评

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