高端引领、精耕市场、营销转型，解锁金徽酒一季度高速增长的奥秘

五粮液出厂价

　　文 / 杨雯

　　金徽酒去年的增长态势在2022年一季度得到了延续。

　　4月25日，金徽酒（603919.SH）发布2022年第一季度报告，报告期内金徽酒实现营收7.06亿元，同比增长38.79%；净利润1.65亿元，同比增长42.78%，环比增长101.40%，顺利实现了开门红。

　　金徽酒表示，这一成绩得益于年初至报告期末产品结构持续优化、营业毛利率提高，其中高档产品实现营业收入 4.38 亿元，较上年同期增长 44.51%。

　　对于金徽酒来讲，去年发生在甘肃、西安等核心市场的疫情对企业影响较大，然而能够直面市场冲击，量价齐升实现突破型增长，证明了金徽酒的品牌实力与高质量发展态势。

解锁金徽酒2022“开门红”奥秘

　　进入“十四五”，随着名酒下沉以及差异化竞争的加剧，在白酒逐渐向品牌、品质、文化、产区等靠拢的高质量转型背景下，各个区域品牌面临的压力不言而喻。

　　如此背景下，位于大西北的金徽酒，当前正以“二次创业”为突破口，开始持续落地一系列战术动作，在市场端与消费者培育层面扩大影响力，并在消费市场呈现出持续增长的良好势头。

　　一季报显示，以金徽28、金徽18、柔和金徽、金徽正能量系列为主的高端产品实现收入4.38亿元，同比增长44.51%，环比增长98.05%。而在疫情零星爆发、消费场景受限的情况下，金徽酒高端产品延续高增长态势，更加展现了公司强大的发展动力和抗风险能力。

　　事实上，为了进一步争夺高端市场份额，金徽酒及时布局中高端产品市场，通过提质提价等方式不断提升产品品质。并依托“秦岭产区”地缘优势，巩固“生态酿造、低温甜润”的金徽酒生态酿造特色，通过打造“金徽明宴”“网球俱乐部”“亮相兰洽会”“参加中国西部博览会”等一系列丰富的推广活动，打造圈层文化，辐射更多核心消费群体。

　　另外从市场结构来看，金徽酒的甘肃大本营市场不断夯实，省内市场业绩颇为亮眼，省外市场开拓成效显著，环甘肃地区保持高增长。

　　一季报显示，金徽酒在甘肃大本营市场实现营收5.32亿元，同比增长36.47%，其中甘肃东南部实现营收2.22亿元，同比增长46.46%，环比增长111.89%；甘肃中部实现营业收入7,348.87万元，同比增长42.11%。

　　目前，甘肃省市场容量约为70-80亿，而金徽酒在甘肃省市场占有率为30%左右，在零星疫情爆发后，金徽酒在积极开拓省外市场的同时持续深耕大本营市场，在甘肃省内实现高占有与高增长。

　　在省外市场，金徽酒金坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，在环甘肃西北市场的渠道、消费者认可度持续提升，在陕西、内蒙、新疆、青海等地打造多个样板市场。最终一季度省外市场实现营收1.66亿元，同比增长47.96%，环比增长101.32%，持续保持高增长趋势。

　　与此同时，西安销售公司已完成组织裂变，成立年份事业部、能量事业部、金奖事业部，通过产品、服务、客户多维度精准规划，资源更加聚焦，通过战役机制竞合发展，促进乘数增长。

2022年实现“乘长”

金徽酒全力聚势促发展

　　去年金徽酒在产品、市场、品牌等方面取得了丰硕成果，进入2022年，金徽酒也加速了战略布局与规划。

　　今年3月的金徽酒2022年度工作会议上，复星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事长周志刚明确表示，2022年金徽酒要加快全面战略转型，实现生产、产品、营销、管理“乘长”，力争实现营业收入25.00亿元。

　　因此2022年以来，金徽酒深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动的营销策略，聚焦资源开展BC联动，开拓大客户资源，强化大客户能力，通过在重点市场对金徽28广宣形象集中投放，冠名高铁专列，贯通“四线三圈”助力品牌全国化。

　　并以金徽之旅、高端品鉴会、民间品酒师为抓手，开展多圈层、多形式消费者互动活动，将品质优势转变为品牌、产区优势，线下品牌活动矩阵形成的同时，利用新媒体及线上直播，推进数字化营销，不断扩大品牌影响力。

　　在市场建设上，此前金徽酒还发布公告称，金徽酒兰州销售公司将通过增资方式控股青海金徽酒销售公司，进一步加大在青海的市场投入，利用甘肃地缘优势抢抓青海市场发展机遇，为金徽酒在青海市场的发展提供强有力的保障，逐步形成“甘青一体化”同步发展局面。

　　随着行业回归理性发展，进入“品质主义”时代，金徽酒也强调要在产品品质上坚持量质并举，强化生产综合实力，持续提升原酒产量与质量，通过壮大生产技术队伍，全面升级供应链管理。

　　在第一季度，金徽酒引入波士顿（BCG）、美世等国际先进的咨询公司紧锣密鼓进行战略、营销、管理、人力资源等全方位变革，加快推进“二次创业”，正在为“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标奋进。

　　未来，在产品结构持续优化、省内省外市场不断开拓、营销模式转型变化的战略下，在复星集团的战略赋能下，金徽酒将会在2022年完成转型升级的华丽蜕变。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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