淡季最容易被玩坏的酒业4大推广活动(90%中招)

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转眼已是淡季，这会很多酒厂和酒商都在做淡季的基础工作。做客情，做氛围，做陈列，但是殊不知，在淡季的很多促销活动中，却有很多明明应该管用但是却被玩坏的推广方式。今天小编为你总结一二。

 

不区隔终端和市场基础的大陈列

在零售终端，比如烟酒店，买断足够大的排面，做大面积的陈列，是很多厂家和商家在运作市场时候最喜欢做的方式。想当年洋河双沟合并之后，就开始在南京进行了大面积的终端排面买断，效果也非常好。给消费者带来了巨大旺销氛围。这一模式后来被很多的厂家和商家在行业内使用。殊不知，大陈列也最容易被玩坏。

 

终端不同：酒店当年是强制性消费渠道，还有配套的开瓶费，所以酒店终端买断是有效的。但是烟酒店的强制性弱太多。市场基础不同：氛围好的市场，可以大力度买断，因为销量已经不错，此时买断是狙击竞品，也提升自身的销量。正是如此，越旺销的品牌投入的产出比越高，越能够做投入，是在太高市场的门槛。

 

盲目不分终端，不分市场的大陈列，终端最终无法实现动销，陈列政策就会变成砸价政策。

 

不区隔终端是批发还是零售的铺市政策

铺市都是带有一定政策的，让终端快速的进货、上架陈列、推荐。这部分政策货往往比较便宜。但是有时候铺市政策没有区隔终端，是“大终端”就给政策。

其实终端此时应该划分为两类，一是以零售和团购为主的终端，这类终端的核心是要给终端团购支持和零售的陈列支持。二是以批发为主的终端，这类终端一部分是零售团购，一部分是批发。对于这类终端，如果也和零售为主的终端一样，给大力度的政策，最后往往会出现货往外流。但是表面上看，销量还很大。

容易被造假的宴席“买一赠一”活动

没有了三公消费，宴席市场变得格外重要。毕竟这是一次团购啊。于是，在任何结婚的节日里，很多商家和厂家开始在终端推消费者宴席活动。而这个宴席活动里，买一赠一的活动又最容易被玩坏。

 

宴席活动中，最容易使用“买一瓶送一瓶光瓶”活动，但有时候，消费者会喝了光瓶，退回来盒装。光瓶是厂家或者经销商出的政策力度，只是这个时候光瓶这个免费的货被终端“卖掉”了，于是终端吃掉了政策，盒装的正常产品就有了降价的空间。真实防不胜防。做此类活动，一定要仔细核对啊。

 

不区分淡旺季的消费者促销活动

当酒卖不动的时候，特别是从春节的超级旺季迅速进入淡季。这种淡让很多人动起了做促销，做个消费者活动的念头。但是我们要理解，淡季是自然的市场规律。也就是市场整体的需求减少了，原来过年要经常喝，现在是偶尔喝。所以不论怎么促销，需求是不会有大幅度的增加。

此时越大力度的促销，起到的效果都是在递减的，反而会影响到价格。此时淡季做买赠，肯定不及旺季效果来的大。但是一旦淡季做了，旺季的消费者促销力度要更大。牺牲价格牺牲利润，其实，在淡季更重要的是做价格和品质形象，到旺季，大力度的活动才会有效果。

来源：微酒    文 | 微酒团队

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转眼已是淡季，这会很多酒厂和酒商都在做淡季的基础工作。做客情，做氛围，做陈列，但是殊不知，在淡季的很多促销活动中，却有很多明明应该管用但是却被玩坏的推广方式。今天小编为你总结一二。

不区隔终端和市场基础的大陈列

在零售终端，比如烟酒店，买断足够大的排面，做大面积的陈列，是很多厂家和商家在运作市场时候最喜欢做的方式。想当年洋河双沟合并之后，就开始在南京进行了大面积的终端排面买断，效果也非常好。给消费者带来了巨大旺销氛围。这一模式后来被很多的厂家和商家在行业内使用。殊不知，大陈列也最容易被玩坏。

终端不同：酒店当年是强制性消费渠道，还有配套的开瓶费，所以酒店终端买断是有效的。但是烟酒店的强制性弱太多。市场基础不同：氛围好的市场，可以大力度买断，因为销量已经不错，此时买断是狙击竞品，也提升自身的销量。正是如此，越旺销的品牌投入的产出比越高，越能够做投入，是在太高市场的门槛。

盲目不分终端，不分市场的大陈列，终端最终无法实现动销，陈列政策就会变成砸价政策。

不区隔终端是批发还是零售的铺市政策

铺市都是带有一定政策的，让终端快速的进货、上架陈列、推荐。这部分政策货往往比较便宜。但是有时候铺市政策没有区隔终端，是“大终端”就给政策。

其实终端此时应该划分为两类，一是以零售和团购为主的终端，这类终端的核心是要给终端团购支持和零售的陈列支持。二是以批发为主的终端，这类终端一部分是零售团购，一部分是批发。对于这类终端，如果也和零售为主的终端一样，给大力度的政策，最后往往会出现货往外流。但是表面上看，销量还很大。

容易被造假的宴席“买一赠一”活动

没有了三公消费，宴席市场变得格外重要。毕竟这是一次团购啊。于是，在任何结婚的节日里，很多商家和厂家开始在终端推消费者宴席活动。而这个宴席活动里，买一赠一的活动又最容易被玩坏。

宴席活动中，最容易使用“买一瓶送一瓶光瓶”活动，但有时候，消费者会喝了光瓶，退回来盒装。光瓶是厂家或者经销商出的政策力度，只是这个时候光瓶这个免费的货被终端“卖掉”了，于是终端吃掉了政策，盒装的正常产品就有了降价的空间。真实防不胜防。做此类活动，一定要仔细核对啊。

不区分淡旺季的消费者促销活动

当酒卖不动的时候，特别是从春节的超级旺季迅速进入淡季。这种淡让很多人动起了做促销，做个消费者活动的念头。但是我们要理解，淡季是自然的市场规律。也就是市场整体的需求减少了，原来过年要经常喝，现在是偶尔喝。所以不论怎么促销，需求是不会有大幅度的增加。

此时越大力度的促销，起到的效果都是在递减的，反而会影响到价格。此时淡季做买赠，肯定不及旺季效果来的大。但是一旦淡季做了，旺季的消费者促销力度要更大。牺牲价格牺牲利润，其实，在淡季更重要的是做价格和品质形象，到旺季，大力度的活动才会有效果。

来源：微酒    文 | 微酒团队

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