衡水老白干构建新塔基，新模式推广“冰川”酒

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　　近日，衡水老白干创新酒事业部营销创新发展大会在石家庄召开，期间衡水老白干创新酒事业部经理宣布衡水老白干大光瓶战略中新亿元级单品——冰川酒的新定位和新模式，提出“5年10亿单品”的蓝图目标。由此，作为衡水老白干塔基新增长极，冰川酒发展开始提速。

　　衡水老白干冰川产品从2020年上市起，在时尚氛围的参与和品质舒适的体验上，逐渐从燕赵大地走向全国各地的消费餐桌。作为突出“轻畅饮”的时尚白酒，冰川经国家酿酒大师的倾力调制，独有的入口柔和淡淡的清雅香被很多消费者所青睐。

　　在近几年的白酒行业发展来看，高线光瓶的市场趋势成为主流之一，尤其在社会环境引导消费环境的变化以及消费市场上品牌集中化和品质化的需求上，光瓶产品的市场容量呈扩容趋势。冰川一上市，以68元/瓶的零售建议价，定位为超值的国民品质白酒。在公司C端化的战略指引下，冰川创新市场营销模型和推广方式，立足目标消费者画像，以“传统终端形象建设+创新精准推广活动”构建市场新阵地，直达消费者的生活、消费场景营销。

　　在上市之初，冰川在河北石家庄、衡水、邯郸、邢台等多地推广目标消费者品推活动，尤其聚焦在烧烤、火锅等特色终端，发起适合轻松小聚的新潮饮法和休闲互动活动，精准适配年轻消费者“三天一烧烤、五天一火锅”的生活状态。

　　冰川也是贴合价值回归的消费时代特点，在高品质、高品味上体现产品优势，契合消费者选择光瓶产品高性价比的核心需求，优级粮食酒的冰川是值得推荐的超值选择。秉承衡水老白干酿造工艺和技艺的特点，分子量小、杂醇油含量低、代谢快、醉得慢、醒得快，关键是饮后负担小（经哈佛大学医学院研究表明，等量饮用，6小时后体内白酒含量不到浓、酱一半）。尤其适合下班后或者周末的小聚，三两朋友畅饮一番，可浅酌、可满饮，低度的柔顺和留齿的酒香带来的不仅是大家相聚的喜悦，更有回忆畅谈的欢悦。

　　冰川以时尚、轻奢、品质、自由的理念塑造市场推广的IP，打造“红色星期五”超级活动，每周50+场次的密集活动，做到深入消费场景对消费者进行场景消费引导，助力产品引领消费者的生活新方式。时至2022年第三届的活动进行中，冰川的老粉丝和新粉丝都相约周末，一同在烧烤、火锅等特色饭店参加冰川品饮活动，喝冰川逐渐成为时尚饮酒的一股潮流。

　　醒目的红色标识，逐渐将星期五成为冰川会员粉丝的节日，提醒大家努力、辛苦一周，适合约起小聚，畅谈工作、畅谈理想。一些现场的小互动，同样带动了会员粉丝们周末聚会的热情。

　　燕赵新风尚，有我冰川酒。衡水老白干冰川随着各市场的推广和营销活动的推进，公司遵循精准传播的原则，在社区和公交媒体进行形象传播，在地面媒体的精准传播配合线上网红KOL/KOC的宣传联动中，带动了消费者的探店活动、时尚互动和聚会潮饮等等。

来源：酒说

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