强势占位、连线成面，“金徽风暴”席卷6省30城！

五粮液出厂价 · 发表于 2022-6-13 08:34:21

　　文孤鸿子

　　进入6月，金徽酒刮起新一轮品牌

风暴。

　　金徽酒此次的大规模广告宣传，覆盖新疆、甘肃、青海、宁夏、陕西、内蒙古西北6省，落地乌鲁木齐、兰州、嘉峪关、西宁、银川、西安、汉中、宝鸡、呼和浩特等30座重点城市，投放在机场、高铁等热点出行场景及区域重点地标建筑，开启刷屏之势。

　　掀起“绿色风暴”，精准覆盖西北全域高阶人群，金徽酒这一轮的品牌攻势，向行业发出了“深耕西北”的信号。在白酒

销售进入淡季和疫情影响之际，金徽酒不改向上势头，继续推进“布局全国，深耕西北，重点突破”战略。

　　2022年，随着金徽酒在进军华东和深耕西北的接连起势，公司的“乘长”战略已清晰可见。

　　01

强化西北市场攻势，更全、更深、更高

　　西北地域辽阔，冬季漫长，民风淳朴豪放，饮酒风气浓厚，有1.23亿人口，白酒市场容量约为300-350亿元。甘肃及环甘肃的西北市场，本就是金徽酒的优势营销区域。经过多年的“立足甘肃、发展西北、有序推进”战略推进，西北地区渠道和消费者

对金徽酒的认可度持续提升。

　　近年来，随着复星入主金徽酒，公司升级打造“布局全国、深耕西北、重点突破”发展路径，在环甘肃西北市场的知名度、美誉度持续提升，在陕西、内蒙、新疆等地打造了多个样板市场，形成了品牌高端化及凝聚效应。

　　根据年报，2021年，金徽酒公司省外市场在内的其他地区等成长性市场增长较快，实现营业收入3.92亿元，同比增长35.71%，占公司营业收入比重22.24%，较去年同期提升8.71个百分点。

　　目前，金徽酒已在甘肃省内各大机场及高铁站大规模投放广告，持续输出金徽酒各类节庆日及重大活动海报等。此次投放，自西向东形成纵贯陆空的立体广宣矩阵，让广大消费者感受金徽酒的品牌活力和发展动力。

　　金徽酒本轮品牌宣传，具有“全、深、高”三大特点。首先，西北地区是金徽酒核心市场，此次品宣实现全覆盖全渗透，代表了金徽酒对西北全域持续深耕。

　　其次，大规模广告投向重点城市和重点区域，说明金徽酒对核心市场核心区域的深度聚焦。

　　第三，品牌宣传选择高铁站、机场两大交通枢纽和重点地标建筑，属于高阶人群聚集区，金徽酒在此形成纵贯陆空的立体广宣矩阵，进一步提升中高端消费群体中的形象和占位。

　　02

连点成线，连线成面

　　在业内人士看来，大规模广告宣传投放，是金徽酒持续深耕西北市场的重要举措，更是公司“布局全国，深耕西北，重点突破”发展战略的重要实践。

　　除了广告投放增多，金徽酒也在强化西北市场营销攻势。今年，金徽酒公司宣布，兰州销售公司将通过增资方式控股青海金徽酒销售公司，进一步加大在青海的市场投入，利用甘肃地缘优势抢抓青海市场发展机遇，为金徽酒在青海市场的发展提供强有力的保障，逐步形成“甘青一体化”同步发展局面。

　　2022年，金徽酒西安销售公司已完成组织裂变，成立年份事业部、能量事业部、金奖事业部，通过产品、服务、客户多维度精准规划，资源更加聚焦，通过战役机制竞合发展，促进乘数增长。

　　由此可见，金徽酒对西北市场有了整体的规划和部署。这一背后，应该金徽酒公司是在连点成线，连线成面，通过更广大区域的影响力，强化企业的市场优势，并以在西北的整体优势，进而向华东甚至全国辐射。

　　事实上，早在去年12月，“金徽酒正能量”高铁冠名列车首发仪式在上海虹桥高铁站举行，贯通东部、中部、西北等多个地区重要旅游客源地，全面提升金徽酒品牌的形象，开启金徽酒移动宣传里程碑式的新征途。

　　而从去年以来，金徽酒先后设立上海、江苏销售公司。目前，华东五省正处于招商

及扩展重要阶段，金徽酒“西北+华东”的市场版图正在成型，金徽酒将以强势广告全面覆盖各大媒体领域，为华东市场的快速发展打好“群众基础”。

　　可以看的到的是，接下来，金徽酒将持续加强资源投入，强化运营模式，拓展布局的深度与广度，实现省内外市场强布局、全覆盖，加快全国市场探索和布局。

　　03

高端单品金徽28发力，筑造金徽“乘长”

　　自2017年开始，金徽酒全面优化产品结构，通过提质提价等方式不断提升产品品质。目前，金徽酒高档产品销量稳步提升，带动公司产品吨价提升，逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵。

　　2021年，金徽酒高档产品销售收入达10.95亿元，较上年同期增长26.24%，占比提升至62.11%，较往年同期提升11.11个百分点，产品力和品牌力持续提升，代表公司市场始终保持稳定、向上的发展态势。

　　值得注意的是，在本轮宣传攻势中，金徽28牢牢占据公司品牌矩阵C位，随着品牌攻势而强势出圈。金徽28被誉为自然和时间的创意之作，是金徽酒借山水滋养、百年窖池、明代槐木酒海浸润，才酿出的秦岭最深处的一杯佳酿，以谐调干净、甜润醇厚、余韵悠长的口感，赢得了消费者赞誉。

　　在复星集团战略赋能下，金徽酒既在大力开拓省内外市场，又在持续优化产品结构，实现品牌活力和发展动力“双增”。这显现了公司全面战略转型，实现生产、产品、营销、管理的“乘长”，是核心动力的加速度。

　　复星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事长周志刚今年多次表示，金徽酒2022年要围绕既定目标，做到质的飞越与突破，完善各项激励制度，确保实现全年经营目标。

　　这也意味着，2022年是金徽酒转型发展的关键之年，既面临艰巨的任务和挑战，也面临难得的发展机遇。

　　2022年以来，金徽酒加速奔跑，助力品牌全国化，全方位树立品牌形象。深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动的营销策略，聚焦资源开展B+C联动，开拓大客户资源，强化大客户能力，在重点市场对金徽28年广宣形象集中投放，冠名高铁专列，贯通“四线三圈”助力品牌全国化。开展金徽之旅、高端品鉴会、民间品酒师等多元活动，形成多圈层、多形式消费者互动，将品质优势转变为品牌、产区优势。

　　金徽酒一季报显示，公司实现营收7.06亿元，同比增长38.79%；净利润1.65亿元，同比增长42.78%，环比增长101.40%，顺利实现“开门红”。

　　尽管有疫情的冲击，但金徽酒善于突破自我、拉长补短，不断迭代营销模式转型，兼有整合各方资源的强势，这为其“乘长”目标的实现增加了极大的确定性。

来源：微酒