助商纾困在行动，国台重磅出招

白酒招商方案

　　文丨王正坤

　　在酱酒行业进入调整发展新阶段和疫情反复影响下，很多经销商遇到了销售乏力动销不畅等困难。如何疏通渠道、扩大消费、提振信心，给经销商带来实实在在的帮助，考验着龙头企业的行业担当。

　　近日，为帮助商家纾困解难，确保渠道健康有序，市场良性动销，国台相继出台多项举措。一是发出《关于暂停国台国标酒收款及供货的通知》，二是发出《关于2022年主品合同进货及奖励部分内容补充调整的通知》。两项举措联动合力，目的只有一个，根据市场变化主动积极出击，促进上下游合作企业长期共赢，维护市场高质量发展。

　　2021年，国台正式进入百亿阵营，发展迅猛，但为确保企业行稳致远，站稳百亿脚跟，国台提出2022年要把百亿重做一遍。现在看来，国台以一系列“组合拳”调整市场政策，改进渠道管理水平，扶持经销商健康成长，完善营销服务体系，无疑将有效筑牢百亿国台根基，为打造中国新名酒战略目标奠定坚实基础。

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松绑纾困  真诚“服商”

　　据了解，推出一系列新举措帮助商家纾困解难，源于国台前期细致的市场调查。6月份，国台酒业集团总经理张春新带队先后调研了河南、山东、陕西、福建、广东等地市场，根据市场发展需求做出了准确、及时、有效的调整，直接从上游为酒商松绑。今年上半年，国台还致力于携手酒商，在终端渠道深耕细作，在品牌层面加大力度，通过疏导渠道来加快终端动销。

　　这次，国台再推一系列助力商家的新举措，出发点在于进一步稳渠道、稳价格、稳人心，激发活力，促进动销。一是按照市场实际需求和经销商能力匹配进货额度，杜绝刚性盲目考核。二是站在经销商角度来考虑市场举措，切实帮助商家和终端纾困减压，做到真正的良性动销。三是以更加灵活的月度奖励方式提振渠道积极性，让商家盈利。

　　在此之前，国台还通过深入开展“春耕行动”、“夏育行动”，从专项经营支持和专项动销支持两个方面推进战略扶商，加大消费者培育力度，让终端更加活跃。

　　业界专家评论指出，国台针对经销商需求，结合行业与市场变化，坚持以商为本原则，推出一系列帮扶舒困政策，是急商之所急，想商之所想，更是以“中国新名酒”的品牌占位和品牌视野，自我审视、担当使命。

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目标不变  服务升级

　　顺势而为，因市而变，更加灵活地与上下游产业链合作伙伴共赢发展，真正体现国台”厂商一家、共创共享“承诺，今年以来国台为商减负，推出服商助商的一系列大招得到了业界纷纷点赞。

　　那么，上述举措是否意味着国台年度业绩目标会发生变化呢？国台方面表示，从刚性考核到以经销商和市场需求为导向的供货制度的转变，目的是为了精准扶商、为商赋能，而不是下调业务区目标，更不是降低公司业绩目标，国台的全年销售计划不会改变。

　　‍显然，这对国台营销团队服务水平带来巨大考验，要求销售人员从过去招商对接为主转向协助经销商动销为主，要具备为经销商提供精细化销售服务的能力和创新营销能力，并以消费者为中心进行市场的精耕细作。‍‍‍

　　对此，国台方面已经做了充分准备，并全面体现在市场动作上。相关数据显示，在过去3个月里，国台累计建设了近2.5万家核心终端店；在全国各个省市共开展了近千场宴席，总计约1.5万桌；与经销商开展了近万场小型品鉴会；开展“企业直采”活动，与1500多家公司达成合作……多名业内人士表示，从春耕到夏育，深耕市场扎根市场的国台，频繁出大招出实招，实实在在和经销商共同开拓市场，把终端市场打造的热气腾腾。

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梳理客户  精准服务

　　出台系列举措帮助商家纾困解难，不仅能疏通渠道，疏通“人心”，进一步理顺产、供、销链条，更重要的价值在于，这个过程也是对经销商分级分类的检验过程，更容易甄别经销商的优势和短板，看出哪些商能卖哪些产品，有利于对经销商展开精准服务。

　　对于庞大的经销商队伍而言，每个人的优势不同，需求不同，能力不同，只有从每个经销商的客观实际出发，根据其优势、需求和能力匹配资源和个性化服务，才能真正发挥每一位经销商的价值和能量。

　　国台酒业集团董事长闫希军曾指出，经销商是国台的利益共同体，要进行分类分级的管理和服务，继续聚好商、优好商、尊重商，建立良好的沟通关系，服务好商，做到厂商一体、共创共享、长期共赢。

　　此次国台“重磅出击”，以实实在在的举措为经销商提供纾困帮扶支持，赋能经销商持续做大做强，不仅是夯实国台百亿规模系统支撑的过程，同样是推动国台经销商自我蜕变、茁壮成长的机遇。

　　国台一直致力于创建“尊享愉悦”的厂商关系，构建和谐友好的厂商新生态、新文化，不断深化厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体建设。这是国台追求高质量发展的一部分。

　　“酒说”认为，国台以变应变，以商为本，尊重市场规律，尊重客观事实，推出一系列举措服（扶）商，充分体现了国台“中国新名酒”敢为人先的品牌魄力，创新引领的行业担当，必将赋能百亿国台走向更高质量的发展新阶段。

来源：酒说

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