习酒集团正式成立，注册资本37.5亿！习酒70年开启新征程，剑指何处？丨酒业家特稿

五粮液出厂价

习酒集团的增长动力，马力十足！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

随着习酒集团工商登记的完成，意味着习酒拉开了从茅台集团剥离的帷幕，结束从1998年至今长达24年的隶属关系，也意味着习酒正式成为贵州省国资委直接监管的国家大型二类企业。

7月18日，酒业家查询国家企业信用信息公示系统显示，贵州习酒投资控股集团有限责任公司（以下简称：习酒集团）已于7月15日成立组建。据工商信息显示，习酒集团注册资本37.5亿元，法人代表兼董事长为张德芹，副董事长兼总经理为汪地强，股东为贵州省国有资产监督管理委员会（以下简称“贵州省国资委”），持股比例100%。结合此前消息，贵州省国资委持有原茅台集团习酒公司82%的股权，茅台集团持有习酒公司18%的股权。所以，在这一系列的变更后，习酒集团成为贵州省国资委的全资控股集团，同时也成为习酒公司的控股股东。

2022年，是习酒创立70年。这一年的7月对于习酒的发展历史来说，注定具有“里程碑”式的历史意义。从这个时间点开始，习酒开启了独立自主发展的全新征程。1997年7月，贵州省政府作出茅台集团兼并贵州习酒总公司的决定；1998年10月，贵州习酒总公司正式并入茅台集团，距今已经过去了整整24年之久。在习酒的官网上，习酒过往的70年被划分成了四个阶段：1952年-1977年，是习酒的创业与诞生期；1978年-1997年，是习酒的改革与发展期；1998年-2012年，是习酒转折与复兴期；2013年至今，是习酒的转型与跨越期。而随着习酒独立正式划上句号，习酒也阔步迈进了全新的发展周期。毫无疑问，习酒的独立，不管是对于习酒自身来说，还是对于贵州省白酒来说，都具有极其重要的战略意义。对于习酒自身来说，新组建成立的习酒集团，直接归属贵州省国资委监管，企业层级上了一个台阶，这是对习酒自身品牌、规模与影响力的认可，使习酒有了更广阔的发展平台和空间。

对于贵州白酒来说，习酒的独立，意味着贵州省多了一家独立的百亿以上体量的优质酒业集团，有助于带动产区的发展，引领贵州白酒和酱香型白酒走向繁荣，为贵州省提出并打造的“世界酱香型白酒产业集聚区”建设加码赋能。值得注意的是，在习酒独立的背景下，从习酒集团对于贵州省和贵州白酒发展的重要意义来看，接下来对于习酒集团发展的政策支持或将陆续出台，支持习酒集团尽快做大做强做精，向着“百年习酒，世界一流”的企业愿景迈进。对于“全新”的习酒集团来说，站在历史的交汇点上，站在企业发展新征程的起点之上，习酒集团的未来，将走向何处？在酒业家看来，对于习酒集团来说，接下来的发展目标或将是延续高质量、高速度发展的步伐，抢抓行业调整期的时代机遇，加快发展，努力实现在白酒行业的“赶超进位”，进一步确立自身的品牌排位和品牌地位，向着辉煌前进。一方面，从内外部环境来看，当前大的环境对酒业带来的影响是重大的，目前白酒行业正处于新一轮的调整之中，调整期中蕴含着机遇。对于习酒集团来说，要抓住且必须要抓住的机遇便是做大规模，把习酒集团在白酒行业的排名往上再提一提。另一方面，从品牌发展目标来看，过去几年的高速发展，习酒实现了从区域性强势品牌向全国性知名品牌的转变，并正向全国知名强势品牌迈进。然而，站在全新的起点来看，习酒在品牌上要锁定和实现的目标将会是：中国头部名酒。

从7月11日低调宣布张德芹回归习酒，并担任习酒集团党委书记、董事长，到7月12日茅台集团发布公告，宣布将划转习酒82%的股权至贵州省国资委，习酒的动态引起了行业各界的高度关注。对于独立以后的习酒，行业出现的一种声音是：独立以后，习酒还能否延续高质量、高速的增长？对此，酒业家的观察和判断是：“全新”的习酒集团延续高质量、高速度增长态势的确定性，不容置疑，这是历史的潮流，也是行业的趋势。事实上，过去的24年间，习酒从转折与复兴到转型与跨越，依靠的不仅是茅台集团的赋能和支持，更有赖于习酒以及习酒人自身自强不息的奋斗精神，和具有“君子之品”的处世之道，以及“崇道、务本、敬商、爱人”的企业文化。

尤其是，在张德芹2010年执掌习酒提出“剥离产品包装上的茅台logo，让习酒的市场运作相对独立”的策略后，习酒取得了跨越式的发展，这足以证明，习酒的发展有着自己的努力。另一方面，酒业家之所以坚定地认为习酒集团的高质量高速度发展态势不容置疑，主要源于四大确定性：首先是习酒发展的基本面不会变，具有确定性。当前，习酒正处于从百亿向又一个百亿进发的关键时期，习酒发展的基本战略已定，不会出现大的变动。尤其值得注意的是，习酒集团的两位高管，张德芹和汪地强，在不同时期参与了习酒的重大发展，对习酒，对酒业均有着深刻的认知和了解，善于市场经营、品牌运作，这两位关键人物是确保习酒成为集团公司，实现平稳过渡的关键支撑，能确保习酒的发展势头和发展质量不因外部原因受到影响。其次是经销商和市场对于习酒的选择与信心不变，具有确定性。在白酒未来的一段时期内，酱酒品类的份额将会继续上升，酱酒主流化的趋势不可阻挡，酱酒继续扩容的趋势也不可阻挡。对于广大经销商来说，选择酱酒是拥抱未来，而选择头部酱酒品牌和产品，则是拥抱未来的确定性选择。毫无疑问的是，经销商和市场对于习酒选择的确定性是毋庸置疑的。再次是习酒的经销商团队和市场不会出现重大变动，具有确定性。习酒的全国化渠道布局在几年前便已完成。过去几年中，习酒深耕市场，持续聚焦和投入让习酒获得了更为坚实的全国化市场，实现了深度的全国化，深度全国化也成为习酒在新时代仍高歌猛进的关键。需要注意的是，在从全国化到深度全国化再到消费培育阶段这一过程中，习酒在做的一件事情是：优商强商扶商。经过时间和市场的洗礼，目前的习酒经销商团队，是符合习酒发展战略和需求以及习酒企业文化的一支团队，经销商选择跟随习酒，习酒也会选择拥抱经销商。最后是习酒作为酱酒和白酒的头部品牌，品牌价值和稀缺性不变，具有确定性。酱酒的发展，已经进入中场，未来的酱酒格局，将是寡头竞争的时代，这一规律和趋势不仅是在酱酒领域，放眼全行业，亦是如此。而习酒，正向着中国头部名酒发展与迈进。在这两项的背书与加持下，习酒的品牌价值将会不断提升。

从更现实的角度来看，独立之后的习酒，不仅延续高质量、高速度增长的态势具有确定性，而且习酒集团的增长动力，十分充足。对于习酒集团的增长动力，酒业家总结出四大方面，这四大方面涵盖了一个品牌和企业实现跨越式大发展的所需必要项目，包括掌门人因素、品牌实力、产储实力、品质保障、行业地位与话语权、产品结构的完整性以及对市场下一步的预判和行动等。首先是习酒集团拥有一位年轻有为的“掌门人”。张德芹的回归，给习酒的发展上了一道“保险”。年仅49岁的张德芹，不仅是技术出身，更有着20多年的从业经验，其中包括8年掌舵习酒的经历，正是他，带领习酒实现了转型与跨越。就在张德芹确认回归习酒后，有熟悉张德芹的人士评价道：张德芹的特点是做事情大刀阔斧、胆大心细，张德芹执掌下的“习酒集团”时代非常值得期待。品牌营销咨询顾问贾福春表示，张德芹的归来，将开启习酒发展的新时代，为习酒后续发展注入强劲动力。需要指出的是，与张德芹搭档的，是今年仅46岁的汪地强，他不仅是一名博士，更是技术专家，从事过车间生产工作，2020年2月调入习酒以来，至今已有两年半的时间，是习酒实现转型与跨越的重要缔造者之一。高学识、强经验、年富力强、技术出身的两位“酒业少帅”，能给习酒集团的发展注入的动能，无疑是令人期待的。其次是习酒集团拥有行业领先的产储能力。在酱酒未来的“寡头竞争”时代，产能是基础，是底牌，也是王道，是帮助企业和品牌以更高的产品品质占领更广泛的消费市场、占领更高端的消费市场的根本保障。习酒集团所拥有的产储优势，领先于行业，这是习酒集团的“产储壁垒”，也是习酒集团未来发展的“护城河”。再次是习酒拥有过硬的品质与工匠团队。回首过去70年的发展历程，习酒品牌从小到大、由弱到强，最关键的一点，就是始终坚持精益求精、品质为先的匠心精神，坚持“质量就是生命”的原则，一丝不苟地做好品质，孜孜不倦地提升品质。值得注意的是，在习酒集团的官方报道中，酒业家发现，自7月11日履职习酒集团党委书记、董事长当天，张德芹便率队调研车间生产，并强调要坚持质量第一，抓好质量提升，坚持酿造高品质基酒，坚决守好生态、安全和质量底线。这无疑是张德芹回归习酒后的一大发展信号：品质是根。最后是习酒拥有未来竞争的关键话语权。对于白酒行业来说，未来的竞争不仅是头部巨头之间的竞争，更是消费者之争。制胜未来的关键，就在于，谁能更打动消费者，谁能用更好的品质、更好的服务来满足消费者。在酒业家看来，消费者是企业未来竞争的关键，而习酒拥有的未来竞争的关键话语权体现在三个“率先”：一是习酒率先完成了市场和渠道的布局。正如前文所说，习酒不仅实现了市场的全国化，更是在向深度全国化发展的过程中，对经销商团队进行了不断的优化，提升经销商的水平，尤其是服务意识；对市场布局，习酒也进行了不断地调整，确立核心市场、样板市场、重点市场、潜力市场等。二是习酒率先开始进行消费培育和消费转化的工作。从“我是品酒师·醉爱酱香酒”到“君品·雅宴”“君品荟”；从“中秋夜·喝习酒”到“中国年·喝习酒”，一个个IP的打造，一个个场景的营造，是习酒C端动作的关键和精化，也是习酒消费者培育的重要举措，在这方面，习酒已然走在了行业前列。三是习酒率先站稳了中高端两大“价格带”。一是习酒·窖藏1988站稳了500-800元价格带，二是君品习酒，站稳了酱酒的千元价格带。事实上，从酱酒的价格带竞争来说，尤其是高端竞争，这两个价格带对于酱酒品牌而言，就是“命脉”。如今来看，习酒不仅布局了这两大价格带，更是在这两大价格带上实现了领先，培育出了行业有名的超级大单品，并形成持续的引领效应。筚路蓝缕70载，习酒集团再出发。回首往昔路，一代代习酒人的梦想，正在一点点被实现。独立发展，对于习酒集团而言，是一次新起点，新征程，是一件献给习酒创立70年的大礼。展望未来路，习酒集团带着“确定性”重新再出发，向着目标的港湾，启航！

来源：酒业家

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