上半年营收近6亿，净利润大增32%，天佑德如何保持向上生长？

泸州老窖头曲

天佑德交出令人满意的半年成绩单

持续增长，天佑德酒正在焕发新的生机。8月25日，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（以下简称“天佑德”）发布2022年半年度业绩报告。报告显示，天佑德酒2022年上半年营业收入约5.95亿元，同比增加2.81%；归属于上市公司股东的净利润约9948万元，同比增加32.27%。继2021年扭亏为盈以及今年一季度的“开门红”之后，天佑德持续增长的向好趋势得以延续。在建厂70周年之际，天佑德向过往的峥嵘岁月交出了一份令人满意的半年成绩单。

值得注意的是，在半年报中，天佑德不仅净利润有较大幅度的提升，其扣除非经常性损益的净利润的同比增长幅度更是高达41.87%。扣非净利润的大幅提升对天佑德来说意义重大。8月22日，华为董事长任正非在华为内部论坛上的一篇文章中提到：“在全球消费能力下降的情况下，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。”可见，在当前的市场环境下，对于刚刚扭亏不久的天佑德来说，营收稳增、净利大幅提升的经营业绩难能可贵。与此同时，今年四月、五月，作为天佑德大本营市场的青海遭受了疫情冲击，消费环境受到极大影响。即便如此，天佑德依旧在上半年保持住了业绩的增长势头，表现出极强的韧性。

关于业绩增长原因，天佑德在半年报中表示，报告期内天佑德在品牌建设、市场建设、消费者运营方面进行了较多改革，营销转型工作稳步推进，管理改革举措已初显成效，从而保证了业绩稳步增长。相关资料显示，2021年天佑德酒实现营收10.54亿元，同比增长38%；净利润0.63亿元，实现扭亏为盈，同比增长154.93%。在今年一季度，天佑德实现营收4.23亿元，同比增长11.49%；净利润1.10亿元，同比增长53.43%。

当前，白酒行业低端价格带产品收入规模逐步收窄，中高端及次高端产品收入规模占整体利润的比例越来越高，中国白酒行业两极强分化的竞争格局愈发凸显。对于作为区域名酒企业的天佑德来说，要获得可持续发展的动力，升级产品结构势在必行。酒业家在天佑德半年报中注意到，截止目前天佑德已推进完成共计25个品项产品的退市工作，进一步梳理精简产品线，同时明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为公司主推产品，集中发力中高档白酒市场。

此外，在天佑德自有品牌青稞酒中，中高档产品、普通产品以及低度产品分别实现营业收入4.13亿元、1.19亿元和10.28万元，同比增长1.66%、3.54%以及-85.45%。这意味着，天佑德酒不断升级、优化产品结构，强化天佑德高端品牌建设的举措正在加强并产生效果。在今年六月，天佑德高管在回答投资者提问时就表示，在产品运营上要推进“上山下乡”工作，贯彻“四大方向”，即“上山要快、下乡要稳、巩固腰部、多点开花”。具体来看，所谓“上山要快”，指的是要快速在中高端市场取得突破，要向中高端市场要效益、要利润、要品牌；“下乡要稳”，指的是要通过产品运营、品牌宣传等稳住青海的大众市场；“巩固腰部”，就是要进一步巩固提升腰部主销产品的市场份额。

“只有中高端市场才能形成有效突破，才能获得效益与品牌的双丰收，企业才有持续发展的底气与基础。”天佑德方面表示。可见，在稳住腰部产品与大众市场产品的同时，天佑德聚焦加码中高端，无疑是天佑德在对自身产品结构清晰认知下的优化布局。

天佑德业绩的稳升还得益于其在市场层面的高举高打。以天佑德小黑小酒为例，在市场建设层面，天佑德以酒旅融合大战略实施为契机，借助青海旅游市场不断升温的大好形势，线下通过与景区合作持续加大在旅游渠道的铺货率，线上不断优化完善云店销售模式，为小黑产品销售增量开辟新渠道。同时，通过“三列三贴”氛围开展餐饮渠道推广活动培育消费。此外，结合疫情常态化之下消费交付场景的变化，天佑德还创新思路，开启光瓶酒进社区活动。在消费者运营方面，首先打造体验馆、前店后灶、联合餐厅做三级体验场景，深度开展消费者圈层运维，实现以价值深度体验为出发点，分级多场景、多形式的消费培育的高质量落地执行。第二，强化一桌式品鉴会执行标准，有效传递品牌产品价值，让核心消费者对天佑德品牌有更深刻的认知。第三，依托“青稞荟”数字化工具，建立核心消费人群精准画像，对目标消费群体进行深度品牌教育和体验，实现了“青稞荟”精准导流和用户沉淀。酒业家获悉，2022年是天佑德“三年绩效管理战略”的第二年——绩效提升年。可以看到，在产品和消费者运营的双重转型下，叠加社会消费普遍升级的大趋势，天佑德将产品结构整体上移，着力突破中高端市场，同时辅以新型团购模式、配额制模式等，逐步打破了名酒对中高端市场的垄断，销量有了大幅的提升，从而带来了业绩的稳步增长。品牌建设与产品结构的升级一脉相承。半年报中显示，在品牌建设方面，天佑德深度梳理挖掘品牌价值，创建天佑德品牌价值理论体系，指导品牌传播、产品推广、文化建设、内容输出等工作开展；同时以天酿工艺为基础，持续开展产品品牌推广活动；全面启动天佑德品牌形象大使，为体验式营销赋能。在产品结构升级、品牌建设有条不紊地推进下，天佑德品牌效应也逐步显现，稳步增长的业绩以及在消费端的亮眼表现正是其品牌效应最直观的体现。从大刀阔斧的举措来看，天佑德已经获得了持续增长的可能性。如今，站在上市“新十年”的开端以及建厂70周年的历史节点上，天佑德进入了以“天佑德”品牌为龙头的新时代，深耕青甘，立足西北，拓展全国，给未来发展留下了更大的想象空间。

来源：酒业家

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