天佑德酒的下一步：更广、更高、更强

五粮醇价格表

　　文  曾琼仪

　 来源：微酒

　　2022年，注定是天佑德发展史上的关键节点：建厂70周年、上市第二个10年的开局之年、证券简称正式改名的第1年……

　　70年筚路蓝缕，天佑德从一个地方国营酒厂，成长为中国上市酒企，也成为中国酒业独树一帜的青稞酒龙头。70年奋斗不息，历经白酒行业调整期、自我渐进式调整之后，登上历史新高度的天佑德，又站在了发展的十字路口。

　　在这承上启下的70周年之际，天佑德又将如何规划未来？

　　如此大背景之下，7月20日-25日，于青海举办的“第五届青稞酒文化旅游节”成为了关注焦点。期间，第四届全国经销商大会、第四届青稞产业发展学术研讨会及真年份战略发布会，首次详细公布了天佑德的下一步战略规划及作战路径。

　　面对未来，天佑德喊出了发展强音：进一步巩固在青稞酒行业的领袖企业地位，未来五年成为中国西部地区最具影响力的白酒企业，未来五年成为上市酒企中最具特色和差异化的优势白酒企业！

　　目标之下，如何前行？通过这几天的会议，微酒认为，可以将天佑德的新发展路径总结为：更广、更深、更高。

　　01

　　更广：聚焦三局建设，深度链接消费者

　　饮酒人群变化是产业未来发展的“最大变数”。换言之，得消费者得天下的时代正在到来。与更广大的消费人群建立更深的链接，成为品牌走向人心的重要路径。

　　故而，这场70周年庆，也是与消费者的互动狂欢季。

　　在青稞酒文化旅游节期间，天佑德发起了超十场主题活动，其中大部分活动面向省内外消费者展开。据不完全统计，活动总计已吸引数以万计的消费者参与。

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　　从文化角度来说，封坛大典、千人安昭舞、万人酒乡游等活动将天佑德酒的品牌故事与文化以浅显的方式传播给消费者，并通过高度共鸣加深了企业与消费者之间的深入链接；同时也进一步彰显出天佑德作为根植于青藏高原，作为青藏文化代表元素，其中所包含的文化底蕴。

　　从体验感的角度来说，七彩百家宴、拳王争霸赛、辉煌70周年演唱会等活动则是通过沉浸式体验提升消费者情绪愉悦感，从而实现“破圈”，加强天佑德酒的品牌曝光度；

　　从价值主张的角度来说，70周年图片展、《乡愁·我的青稞酒故事》征文等活动则是加强消费者对于天佑德酒的文化与价值认同。

　　通过这些活动，广大消费者成为了这场70周年庆的主角，他们也对天佑德的企业理念、文化价值、产品品质有了更深入的了解。

　　据介绍，以“建厂70周年”为切入点，天佑德还将贯穿全年推广活动，深度链接天酿文化；注重体验，培育消费；推动落实天佑德体验馆、专卖店、形象店建设，加强天佑德核心消费群体培育；借助数字化手段，加强消费者建设，提升消费者饮用体验和服务体验，以高品质的产品和服务力培育消费者美誉度、忠诚度。

　　对此，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司董事长李银会在会上强调：“消费者主义，是唯一的主义；消费者立场，是唯一的立场。”

　　▲青海互助天佑德青稞酒股份有限公司董事长 李银会

　　深度运营消费者，是天佑德增强消费者黏性、赢得品牌信任的强抓手，也是天佑德新一轮营销转型的核心。

　　据天佑德酒相关负责人透露，针对消费者运营领域，未来将会以三局建设为指导：即大局，面向所有消费者，依托于类似封坛大典之类的活动抢抓消费者先机；中局，则是面向经销商等核心人群，依托于经销商大会或产品推荐会等活动，与机会用户建立深度链接；小局，即铆钉高净值人群，依托于圈层建设打造的小而美的品鉴会，培养核心意见领袖。随着三局建设的层层递进，将会使天佑德酒的消费者运营体系完成实际落地。

　　02

　　更高：稳中向上，全面深化营销转型升级

　　“每一人，每一组织，达到某临界点时，都需要点击刷新！”微软CEO萨提亚·纳德拉首部作品《刷新》的腰封推荐语如此写道。

　　点击刷新，也就是优化升级，不断向上。

　　当疫情常态化叠加行业调整，对天佑德酒运营，李银会正式提出了持续深化营销转型的观点。“营销转型工作，是一个动态的过程，短期1-2年，我们要形成天佑德青稞酒营销模式的雏形。”他表示，“只有不断的自我进化，自我革新，才能开创天佑德‘健康持续、全球品牌’的发展新局面。”

　　对于转型路径，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司总经理鲁水龙做了进一步阐释——具体包括组织转型、中高端产品转型、消费者运营转型、费用投入转型、渠道转型。最终通过营销转型，进一步解放思想、强化创新，促进企业向高质量发展迈进。

　　作为营销转型的起手式，天佑德正式启动了真年份战略，开启中高端产品转型之旅。

　　谈及过去的产品，李银会坦诚表示虽然经过几年努力，但天佑德的高端消费氛围还没有形成。“天佑德在次高端、高端都有战略部署。下一步我们还要开发天之德和年份酒，在千元价格带争取有所作为。”他强调道，“我们要凭借着5万吨原酒、老酒的优势，在500元以上价格带杀出一条路来。”

　　这一战略部署之下，基于顺应市场发展需求、定义青稞酒新标准、助力青稞产业振兴的三大意义，天佑德真年份产品的代表之作“国之德”正式亮相，定位为“四级陈藏、真实年份”。作为天佑德的次高端价位核心战略大单品，国之德的上市，也标志着天佑德真年份战略正式拉开序幕。

　　为了持续做真、做实真年份，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司副总经理、营销中心总经理范文丁表示，未来将通过实现四级储存可视化及规范化、联合行业优势资源为真年份背书、切实做实真年份产品、持续为消费者提供高品质真年份产品。

▲青海互助天佑德青稞酒股份有限公司副总经理、营销中心总经理 范文丁

　　有专家强调，如今老酒时代已经到来，真年份蔚然成风。未来能继续在次高端及以上甚至更多价格带满足消费者品质升级追求的唯有真年份老酒，这是在中高价位白酒进一步体现价值刻度和品质差异的核心方向。

　　以真年份为依托，开启中高端产品升级，进而谋划新的增长，这是天佑德规划的发展路径，也是近几年行业切实践行过的路径。还值得一提的是，在这个过程中，天佑德的营销升级工作也将全面展开，进一步助推企业向上发展。

　　对此，中国酒业协会副秘书长甘权也期待能够集众人之力挖掘青稞酒产业提升空间、打造中国青稞酒靓丽名片、打响青稞酒真年份品质优势，持续推动中国青稞酒向好向优发展。

　　▲中国酒业协会副秘书长 甘权

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　　03

　　更强：以品质为基石，坚持长期主义

　　特别值得一提的是，无论是启动真年份战略、开始营销转型，还是谋划未来大发展，天佑德的底层逻辑和基本自信都来源于品质。而这也正是本次活动过程中，微酒记者感受最深的一点。

　　除了截至目前累计的5万吨左右老酒储能，从原粮环节、制曲环节、酿造环节、包装环节、物流环节，天佑德近几年都在整体改进。会议上，李银会更是透露，每年仅用于储存老酒的成本就已经远超公司利润了，但天佑德还要将品质升级进行到底。

　　“长期主义对于天佑德酒来说是重中之重。”他坚定地表示，“为消费者酿造越来越好的青稞酒，是我的最大追求；酿美酒、储老酒、售美酒，是天佑德的品质路线。利润要服从于品质，任何因素都不能凌驾于品质之上。”

　　为将品质方针进一步进行到底，天佑德酒借第四届青稞产业发展学术研讨会的名义特将六大研究院首次齐聚互助。

　　中国酒业协会产业创新技术研究院、中国白酒健康研究院、中国生态白酒研究院、中国酱香型白酒酿造研究院、中国酿酒原料及品质安全研究院、中国青稞酒研究院六大中国白酒行业研究院首次齐聚青海互助。在会议上，各研究院决定共同携手，共同促进中国酒业科技进步，共同推动中国酒业健康发展。

　　从侧面来看，本次会议不仅证明了当前白酒行业在高质量发展之路上的持续向好发展，更加证明了天佑德酒在品质方面的重视以及深耕态度。

　　以品质赢未来，盛初集团董事长王朝成也说道：“企业未来将会发现品牌符号其实并不可靠，随着消费者认知越来越清晰，其对品质的要求也越明确，因此，性价比和品质将会成为消费者选择的关键。”

　　可以说，品质作为酒企生存与发展的基础，70周岁的天佑德酒早已深谙此理，并进行了深入布局。相信未来，对于品质有着近乎“偏执”追求的天佑德，将会乘着“变革之风”，在稳步提升酒体品质的同时，迎来整体品牌质的飞跃。

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