上半年双增长超40%！拆解酒鬼酒穿越周期的成长韧性

白酒陈列协议

延续高增速，酒鬼酒后劲十足

　　持续奔跑的酒鬼酒，在今年上半年为白酒行业贡献了一份高质量增长的典型样本。8月29日晚间，酒鬼酒股份有限公司（以下简称“酒鬼酒”）发布了2022年半年度报告。财报显示，2022年1-6月，酒鬼酒实现营业收入25.37亿元，同比增长48.04%；实现净利润7.18亿元，同比增长40.68%，公司盈利能力、营运效率持续提升。

　　▲酒鬼酒2022年半年度报告近年来，酒鬼酒的业绩表现一直十分亮眼，今年上半年也延续了高增长态势。截至8月30日19点，在已发布半年报的18家白酒企业中，酒鬼酒是其中营收增长幅度最高的酒企，且随着营收基数不断扩大，其利润增幅仍能与营收增幅保持同步，毛利率也高达79.18%，盈利能力堪称强劲。作为馥郁香型白酒的开创者，随着馥郁香型国标认证落地，内参系列稳价增量，酒鬼系列量价齐升，凭借扎实的渠道基础，酒鬼酒未来延续高增长的确定性正不断显现。

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　　酒鬼酒2020-2022年财报数据对比

　　从产品系列来看，上半年，内参系列实现营收6.46亿元，同比增长24.33%，营收占比为25.47%，毛利率高达92.4%；酒鬼系列实现营收14.7亿元，同比大增50.04%，营收占比达57.96%，毛利率为79.55%；湘泉系列实现营收1.55亿元，同比大增70.04%，营收占比为6.09%。

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　　截自酒鬼酒2022半年度报告

　　在“聚焦主导产品，打造核心大单品”的品牌战略下，酒鬼酒不断巩固馥郁香品类优势，完善产品矩阵，凭借内参与酒鬼双轮驱动，取得了显著的成效。在今年上半年，定位次高端的酒鬼系列无疑交出了一份十分亮眼的成绩。次高端白酒市场持续扩容，但竞争也尤为激烈。自2016年酒鬼系列产品升级后，红坛酒鬼作为公司核心战略大单品，持续带动企业复苏。今年上半年，酒鬼酒更借力爆款综艺《中国婚礼》，以现有核心终端为第一抓手，聚焦红坛与宴席场景的强关联，不断提升品牌的活跃度、推荐力，实现了次高端市场精准突破。

　　此外，内参系列在高端白酒市场也延续了高速增长态势。上半年，54度内参酒的广泛布局、第一批内参酒（大师版）的回购兑换以及内参高端文化白酒价值研讨会的广泛落地，不断向上推高内参的品牌高度，并助力品牌深度全国化。在拓展圈层营销，实现核心消费培育拉动方面，上半年，酒鬼酒持续开展“馥郁荟”、“馥约”、“翰林盃”高尔夫精英赛、“名酒进名企”等圈层活动和终端推广，根据品牌发展进程，不断调整品牌策略，深入C端进行调研，开展消费者洞察和消费者培育工作，加强与销售的互动和消费者活动落地开展，这也为酒鬼酒创造了持续增长的不竭动力。

　　在2021年度报告中，酒鬼酒曾指出要在2022年坚持市场深化，做强基地市场，突破高地市场，深度开展全国化布局，努力打造15亿级大本营市场，建设10个亿元省级市场，打造3个5亿以上基地市场。实现大本营市场核心终端“精耕细作”，提升渠道掌控力。从上半年的数据表现来看，酒鬼酒的全国化进程正在全面加快。酒鬼酒在财报中提到，上半年，酒鬼酒坚持“做强基地市场、突破高地市场、深度全国化”的市场策略，实施分区域差异化经营策略。截至报告期末，酒鬼酒总客户数已达1479家，较2021年末增长17.75%，实现了客户规模、质量双提升。具体而言，酒鬼酒在省内采取“一区一商，一品一商”的扁平化策略，持续推进终端精细化运作，筑牢市场基础，实现品牌贸易型向终端服务型转变。在省外则通过优商计划，依托核心省份，打造核心区域、核心城市，规划核心网点建设发展指标，以带动周边地市、周边省份全面发展。实现重点市场的突破，推动全国化拓展。

　　另外，酒鬼酒在财报中透露，报告期内，酒鬼酒全国核心终端网点达到2.5万家，全国市场地级市覆盖率达72%，湖南县级市场覆盖率99%，渠道基本盘得到夯实，核心终端活跃度得到持续提高，线下渠道销售达23.54亿元。并且，酒鬼酒特色渠道创新模式也初显成效，上半年实现专卖店签约677家，还组建新零售业务发展部，电商渠道实现销售收入1.75亿元，创新驱动成效明显。动销方面，由于局部疫情反复，部分客户动销和资金回笼受到影响，导致少量客户及终端网点压力较大。酒鬼酒采取相应举措，强化价格及市场管理，进行费用投入方向转型，回款心态到动销心态的转型，强化动销工作落地，降低疫情影响。酒鬼酒表示，下半年，公司将继续以打造15亿级大本营市场，建设10个亿元省级市场，打造三个5亿以上基地市场为目标，争取在高地市场实现突破；并研究专卖店可持续发展的模式，将珍贵的酒鬼文化资产通过项目方式进一步运用到专卖店、品鉴中心，终端陈列生动化，链接C端培育消费者。

　　酒鬼酒不止是白酒品牌，更是文化品牌。作为“中国文化酒的引领者”，酒鬼酒建立起“精定位，强系统，高平台，活文化”的品牌文化体系，并通过全新营销方式实现了品牌、文化与价值的多重表达，构建起更为具象的文化酒鬼酒形象，从而实现营销“破圈”，进一步拉近与消费者的距离，强化消费者的品牌认可度和归属感。上半年，酒鬼酒先后与单霁翔携手《万里走单骑2》，做到了品牌的“跨界”和“出圈”；冠名“贸大·酒鬼酒行者无疆戈十七战队”，开展精准营销；启动馥郁书香工程，打造专卖店、旗舰店文化氛围，构筑支撑酒鬼酒可持续发展的文化坚实体系和根基，文化助力市场营销；还推动与荣宝斋的战略合作，开发联名文化艺术典藏酒。

　　除此之外，上半年，酒鬼酒还与多位大商携手打造文创产品。先后与京糖酒业联手推出酒鬼酒（山水性格）系列文创产品，发展高端营销；与华致酒行合作推出金酒鬼文创酒，落实大商优商战略；与泰山名饮战略合作，开展大型会销，扩大品牌影响力；与华糖云商合作，推出内参酒文创新品《岳阳楼记》，展现中国韵味，成就内参文化酒新高度。通过文化赋能、跨界合作以及文创开发，酒鬼酒深度挖掘品牌文化内涵，打造爆款产品，走出了一条坚定的文化之路，也使得酒鬼酒的品牌势能得以不断提升，为品牌的持续高增长积累了强大动能。在文化引领下，品质更是酒鬼酒的生命线。酒鬼酒一直坚持“质量是生存之本、立业之本、发展之本”的生产理念，运用多种质量控制方法和工具，通过加强工艺专项检查和工艺培训，基酒优质品率再创新高，有效保障了产品质量稳定性。此外，酒鬼酒还坚持与中粮营养研究院、中国发酵研究院的战略合作研究，坚持馥郁香型传统酿造技艺与现代技术管理相结合，坚持科技研发有效投入，通过员工技能培训、新品研发设计、重点实验项目、馥郁香型科学表达以及宣讲等，进一步提升对馥郁香独特工艺价值、酿造技术迭代价值的认知，让馥郁香的魅力能够为消费者感知、触摸。在产能方面，酒鬼酒目前产能为10000吨左右，生产三区一期工程及改扩建生产二区酿酒车间一期工程在建，生产三区二期工程正在招标阶段，上述项目完工后将新增12800吨产能，逐步构建起以馥郁香型白酒生产为核心的上下游产品配套产业集群。并且，为满足公司基酒产能整体需求，保障馥郁香型白酒口感特色及品质要求，实现机械化、自动化、柔性化制曲，酒鬼酒拟通过设立子公司“湖南酒鬼酒馥郁香科技有限公司”投资新建大曲项目。时隔六年半，酒鬼酒仍未停止奔跑，在中粮集团的支持下，酒鬼酒具备长期高质量发展的魄力、定力和耐力。站在高点，向上生长，酒鬼酒正在书写全新的历史！

来源：酒业家

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